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第十三章 揽活（第1页）

趁着戴老七高兴，包国维趁机提出来他心里的想法，他还没忘记要帮戴老七招揽生意呢。

“七叔，你看现在店里实在是生意不景气，我想起了秦家大少爷曾说过的上海的理店招揽顾客的方法。”

“你看我们现在理收费2分，修面3分，很多顾客一个月差不多来一次，一年也就十来次。每次全套下来就是五分。我们能不能这样：顾客一次拿五角钱，然后一年之内随便什么时候来剃头修面，最多十二次，这样下来相当于客人花了平常十次的钱享受了十二次，更划算，也会有客人愿意来享受，七叔您老人家也会有固定的顾客。”

“或者让顾客一次交一角，从此以后全套收费只收4分，可以用二十次，和上面的差不多道理。听到大少爷说，上海理店很多都是这样做的，生意都不错。”包国维扯起秦家大少爷的虎皮，他其实不知道上海是不是这样的模式，这些东西都是前世在理店理被坑出来的经验，他要让这个时代的顾客体会一下21世纪奸商的“魅力”。

戴老七听了包国维的建议，说道：“嗯，听起来不错，这年头大家伙都没什么钱，能省一点是一点，这样下来看上去我每次赚的钱少了不少，但是客源稳定了，一年下来，收入可能反而更高。”

“就是这个道理。”包国维对戴老七能这么快领悟自己的意图还是十分欣喜的。赶忙趁热打铁的说。“光是降价还不行，咱们的店铺不是比较偏僻嘛，比不上市民大街上的那些旺铺，白白埋没了七叔你的手艺。过去理师的名声靠口口相传，如今这是民国了，苏州那么多报纸、小报的，我们就在报纸上登个广告，也不贵，宣传效果还好。只要顾客来了店里，还怕他离得了七叔的手艺嘛。”包国维继续出谋划策。

“登报？这报上的都是大事，我们这样的小店也能登报？再说不会很贵吧。”戴老七疑惑道。

“这报纸除了卖报纸的钱，不就是靠接人家的广告挣钱嘛，只要我们给足了钱，他们才不管你是什么买卖呢，你看……”包国维随手扯过一张戴老七搁几上用来包物品的报纸，把上面的各类广告指给他看。

“而且我们就登个小广告，版面不大，要不了多少钱。而且可以先登几期试试水。七叔你也不想老祖宗传下来的手艺被埋没吧。”包国维卖力地“怂恿”着戴老七，最后还把搬出了老祖宗来刺激戴老七。

“这样说也确实，再这样下去，我这店铺离关门不远了，死马当活马医吧，就按你说的办。你在洋学堂念了这么多年书，也算是学到了洋人的本事，我听说洋人就是这样做生意的，而且都是大生意。”戴老七总算是同意了包国维的建议。

瞧见自己的方法被接受，包国维松了一口气。他不敢保证这个方法能起多么大的作用，但是让戴老七的生意比以前好那是肯定可以做到的，至少这家店是能继续做下去了。也算是报答戴老七对自己的授业之恩。

“七叔这有没有准备写对联的红纸和墨水。我给七叔写个标语和广告词，标语挂在门口，广告明天七叔你拿去市民大街上的报社找人登报，咱们双管齐下。”包国维说干就干。

“有，我去拿。”戴老七说着就到里屋去拿为春节准备的写对联用的红纸和笔墨。他这段时间也一直在为生意忧愁，包国维的建议让他看到了改善生意的希望，包国维说话时那种自信的态度无疑也是增加了他说的办法的说服力。

包国维把戴老七拿出来的一大开红纸摊开，就着戴老七理的剪刀裁成合适的长方形。拿着笔墨，就开始在上面龙飞凤舞，起笔先是两个硕大的“告示”，然后是充满诱惑性的宣传文字：“新年将至，为回报顾客，戴氏理厅大酬宾，即日起……，先到先得，只限前3o名，买到就是赚到……”包国维算是把他前世那些奸商常用的广告词都用上了。写完欣赏一下自己还算可以的书法，把纸交给戴老七过目。

戴老七看了一会儿，难得开了个玩笑：“看得我都想进来试试了，你小子也不知道什么时候学到这些东西。”然后把纸小心放到一边，准备晾晾干，待会儿贴到店面的玻璃上去。

写完大的标语，包国维又拿起一张小纸，为戴老七写登报的广告用语。

“绅士的一天从脸面开始，戴氏理店，修面亦修身，进来乌头宰相，出去白面书生。三十六路刀法，削平宇内豪杰，毫末生意，顶上功夫，梨园名家夸耀，行伍大帅称赞……”

百十来个字，将戴氏理店从头到尾，从古到今天花乱坠地夸了一通，主打一个“语不惊人死不休”，就怕我没写，不怕你不信。

戴老七看了包国维写出的广告语，这四六对仗，句句工整的。夸了句学贯中西，他没想到包国维在洋学堂读书，学得是白话文，写起这些小词来也是信手拈来。今天这小包给他的震撼可够多的。

包国维自己看着自己写出来的广告语，感叹一句自己越来越有奸商的潜质了。没想到自己穿越过来至今。国还没报呢，倒是为了碎银几两，把节操碎了一地，

自己前世学的救死扶伤、杀敌报国的本领还没用上，21世纪那些坑人套路一个个都快全用上了。

……

“这东西都写完了，就看明天登报之后，接下来几天的效果了，应该能吸引不少顾客。”包国维说道。戴老七点头应是。

眼见着中午就快到了，包国维向戴老七告辞，婉拒了戴老七留下他吃午饭的邀请，他给的说法是过几天学堂就要开学了，回家复习功课呢。临走时不忘把那把乌木柄剃刀收进怀里，再次向戴老七道了谢。

走在回秦府的路上，包国维突然想起，原主以前对头油“司丹康”念念不忘，而今自己穿越来没几天，又拿上了剃刀，学上了修面，这具身体还真是和头有缘。

借一句流传甚久的理店广告，这怎么不算“从头开始”呢……