手机浏览器扫描二维码访问
“如果……我那时能及时现,与客户沟通就好了。”陈夕眉头紧锁很是懊恼,小脸儿皱成一团。
林奕然下意识地想摸摸他的头,手臂刚抬起,又放下。
如果在理智与情感中做选择题,林奕然会毫不犹豫地选择“理智”,陈夕也会选“理智”但实际执行的是“情感”。
现在的确错过了客户的最佳挽回时机,但并不是完全没有解决方案。
“上月末我也没看消费数据,忘记提醒你,这事儿怪我。”林奕然轻描淡写地将责任揽到自己身上。陈夕确实没有对消费户进行良好的监控,但他既然已经认识到错误,再纠结之前生的事情并没有意义,莫不如去想挽回客户的解决方案。
就像“他们睡了”是已经生的,纠结也没用,林奕然想的是“留住陈夕”的解决方案。
如果甲方真的不想再与澜海合作,大可不必告知陈夕,直接去渠道公司投放就完了。所以甲方不是不想合作,而是有要返点或者其它需求。“不合作”只是甲方用来谋取利益的借口,我要让陈夕真正读懂甲方的需求。
林奕然对陈夕稍作提示:“如果渠道公司达不成考核,平台会有相应的罚款或者取消他们平台的代理权限。每到季度末,渠道公司都会赔钱冲平台考核。所以,即便我们那时现了,也很难以高返点稳住客户。”
陈夕稍稍琢磨过来味儿:“林哥的意思是,我那户上季度末确实拿了2o%返点,但是本季度初渠道公司不会再给他那么多,所以他与我要2o%返点,是在诓我能给的返点上限?”
“对。”
“完成考核后,给渠道冲考核的客户就没用了。”陈夕分析利弊,“因为投放的越多,渠道就赔的越多。”
“对。”
“所以我要去见负责人,想方设法问到他的真实返点,我们才有机会把客户抓回来。”陈夕幡然醒悟,找到其中关窍。
“呵呵。”林奕然这回没说“对”,也不支招儿,就看着陈夕自己在那说。
“可是……”陈夕又犯了难。
虽然知道问题,但不好解决。
客户因利益合作,与我客情一般,返点属于商业机密,定然是问不出来的。
“想都是问题,只有面对客户时才会有解决方案。”林奕然猜到陈夕心中所想,淡淡道,“谈判时可能生许多无法预料的问题,不曾经历,不成经验。”
“有时候准备一堆解决方案,关键客户非常强硬,不得不铩羽而归;也有时候不用解决方案,刚开口关键客户就直接缴械了。”林奕然笑笑,“所以,去谈吧,在这儿不停地纠结,客户只能折损,见面是最好的解决方案。”
9:oo时间到,林奕然起身,边走边说:“一会儿你就去找甲方,甲方问你返点,你一定要让他先说,否则你说低于2o的返点,多少都是错。”
陈夕点头,目光灼灼。
日光映照林奕然轮廓分明的脸,精致的面庞宛若艺术家雕刻的杰作。他的眼波似深邃的湖水,平静而悠远,蕴藏着睿智,沉稳又坚定。
“Topsa1e面对竞媒永远不会退让。”
第19章焚烧痛苦的生活
手中的水杯还漂浮着热气,陈夕鬼使神差地端起水杯,在印着水痕的位置喝水。
陈夕暂时将自己的注意力集中在关键客户上,用“关键客户”来与“林奕然”对冲。
没有解决方案,去见甲方做什么,尬聊么?
甲方最在意的就是返点,如果我不能直接问出,那不妨换个思路。
陈夕问自己:甲方在意返点的原因是什么?
是利益!
所以,甲方最终在意的是成交成本,其次在意的是客户资源成本,最后才是返点。
陈夕逐层拆解,洞悉客户的真实需求。
简介关于火影开局永恒的万花筒什么是混不吝?大概就是什么都不在乎的意思。云衍穿越到了忍界,还成了宇智波一族,一向混不吝的他自然是对忍界大多数都不在乎。他先是看一下宇智波一族呵呵,一群脑子有毛病的红眼病,偏偏我也是红眼病的一员怎么办?他再看向木叶一村呵呵,除了窝里横的高层,就是被火之意志洗脑的混蛋,没被洗脑的他似乎有些格格不入。他最后看向整个忍界呵呵,不是打打杀杀,就是勾心斗角,真没意思。云衍并不在乎这些东西,但偏偏他不能置身事外,有些混蛋总来惹他。既然如此,那我这个混不吝就只能彻底混起来了!...
简介关于当蘑菇挺开心的!我真没惦记灭世在这个奇怪的异世界里,林铭转生为了菌类魔神。根据本体不同,魔神种各具异能。而林铭的本体,是个蘑菇。蘑菇怎么了?叫我菌主!叫我蘑神!真菌是无敌的!林铭的魔神生活,充满了无奈。他被吸血鬼啃过,但被嫌弃是素的因为缺钱被迫卖蘑菇,结果因为自己太好吃成为餐饮巨头原本想当帅气领袖,最后结交了一群逆天的怪物,自己变成了团宠想要研新型致幻菌,结果因为群体幻觉,诞生了新教派,自己被叫做救世神算了,摆烂吧,魔神这玩意,也就这样了。...
令主布的悬赏任务斩杀天道鸿钧已由魔主接单请令主及时支付赏金封神世界通天教主急招强力盟友,抗四圣,灭西岐悬赏奖励诛仙剑阵神墓世界独孤败天急寻战天盟友,斩九天,灭天道悬赏奖励天道本源徐然得诸天悬赏令,从西游世界开始,召唤诸天万界大佬,纵横诸天,追寻万界起源,一步步走向对抗主神系统之路,直至执掌诸天秩序本书主世界洪荒加强版西游世界...
滚滚长江水东流,我穿越时尽是愁。魂到亦然如失忆,诗词却在脑中留。孙尚志穿越到一个地球平行世界的古代,却没有融合原主的记忆,自己一下子不知道何去何从。迷茫之时,他念了诗被司马大儒的女儿听见,从此就开始自己抄诗的人生。穿越后我抄诗被大儒的女儿看中了...
本是全村骄傲,却因算计变成二傻子的陈南,偶然获得大地山神传承,得无上神通。左手银针可与阎王争命。右手玄术可逆天改命。脚踩山神令,号令万千事物。且看他从大山之中崛起,一路破敌,走上巅峰之路...
张兴宇原本是21世纪的大学生,机缘巧合下穿越到了‘情满四合院’的世界中,成为红星轧钢厂的一名三级钳工,并获得了系统加持,他的出现使得四合院中的一切生了改变四合院开局贾张氏来借钱...