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第16章 谈判（第1页）

张国容一边在前面引路，一边和丁小明谈谈笑笑，毫无明星的架子。

“明仔！”他道：“华星1971年成立时，利孝和先生还是tvb的董事长，所以华星就一直在这利舞台里面办公。我第一次来的时候也是不知就里，根本就不敢往里面进。呵呵，你也不要太紧张，这里虽然是港姐的决赛场地，可讲不定十年后你会成为港姐的评委呢？”

“哥哥不要讲笑啦！”丁小明嘴上说着，心里却很觉得爽。林月娥见自己儿子居然和大明星称兄道弟，很是感到骄傲。

三人一路穿过大堂，然后坐电梯到了楼上的办公区。因为今天是周日，华星的办公区并没有几个人。张国容把母子俩领到一间会客室，找来一个女助理帮他们倒水，然后道了声稍待，就出了会客室。

丁小明将手上装着曲谱和小样的公文袋放在会客室的谈判桌上，一边用手指轻敲桌面，一边思索着待会儿该怎么讨价还价。

没几分钟，张国容引着一男一女进了会客室。那女的大约二十七八岁，个子不高，面容姣好，留着短，一脸干练的模样。那男的则是个戴眼镜的胖子。在张国容的介绍下丁小明才知道那女的就是张国容的经纪人陈淑玢，同时也是华星唱片部的主要负责人。那男的则是华星的制作总监，著名音乐人黎晓田。同时，他也是张国容新专的制作人。

这两人可谓都是张国容生命中的贵人。张国容初次参加歌唱比赛时黎晓田就是现场的评委。而在他事业最低谷时，陈淑玢及时出现在了他的生命里，签下了他并把他带到了华星。

张国容的上一张专辑《风继续吹》，正是这两人通力合作，一个负责唱片监制，一个负责包装宣传，从而成为他的第一张大卖专辑。

可以说，黎晓田同他是亦师亦友，而陈淑玢更是他的红颜知己。

这次为了《monica》这歌，两个大佬一齐出马，可谓是非常重视了。

“明仔！”短暂的寒喧过后，陈淑玢直奔主题道：“阿荣同我讲了你写的那歌，他话他好钟意，公司也很支持他，今次把你揾来，就是想好好谈妥这次合作，你有咩条件，尽管提，有咩想法也尽管话，总之一切以合作达成为前提！”

丁小明抓抓后脑，很呆萌的说：“淑芬姐，我还只是个中学生，都不懂这些，只是家里条件不好，爸爸妈妈揾钱都好辛苦，我想用写歌的钱来帮补家用……”

这就是丁小明适才思考的谈判策略，卖萌+卖惨。昨天歌唱比赛他就在顾眉面前用过这招，今天他见陈淑玢也是个女性，于是如法炮制。原本年龄小在这种谈判中是劣势，但合理运用，未尝不能转化为优势。

林月娥在一旁听到自家仔仔这般懂事，眼眶顿时就湿润了，忍不住抬手抹了下眼泪。这个举动无疑增加了丁小明话语的感染力。

陈淑玢原本想先给丁小明开个2%的价码，然后再让丁小明慢慢还价，最终达成个百分之三到五的分成比例。可看着此刻眼前的丁小明母子，她一时竟有些语塞了。我总不能欺负个孩子吧？她想。

迟疑了几秒钟，她干脆直接把自己的最后底线给报了出来：“明仔，香江不是外国，作者的歌曲版权通常都是给一笔钱买断的。新人最多也就千多蚊，少的几百蚊也有。不过你既然非要拿版税，那我们就按东瀛那边的标准给你算吧！”

她看了眼丁小明，见那小靓在正聚精会神的听着，于是续道：我们可以参考东瀛那边的分成比例，那边无论是词曲，都是按1.9%来算的，这样，我直接给你算5%，点样？你可以问问阿荣，这绝对已经算是天价了！或者你问问黎生，问问他的第一支歌拿到了几多版税？”

丁小明闻言望向张国容，张国容冲他使劲滴点了点头。

他又望向黎晓田，黎晓田却是个爱搞怪的性格，笑道：“明仔，我可冇你犀利，我的第一支歌根本冇人愿意买，最尾只得当厕纸啦！”说罢他顿了顿，忽然又严肃起来：“后生仔，你得先入行啊！当初我参加无线的作曲大赛得了第三名，奖金只有1ooo蚊！不过，我却得以入行，才一路走到现在。所以，后生仔，你得先入行啊！”

对于张国容的人品，丁小明是相信的。而黎晓田那句“你得先入行”更是击中了丁小明的内心。

简单算一下，一张唱片3o元，5%就是1.5元，如果唱片卖到1o万张，他能得15万，也不少啦！

当下他再不犹豫，冲陈淑玢道：“淑芬姐，就按这个比例！”

陈淑玢闻言嘴角边逸出了一丝浅笑，然后简略的给丁小明介绍了一下现今香江唱片的行情况。

丁小明一听之下，顿时傻眼了。

原来现在的唱片行方式主要还是1p黑胶和卡带。一般一张专辑有1o多歌，一歌通常是4分钟左右。之所以这样是因为唱片的特性所决定的。早期的粗纹唱片单面只能录4分钟左右，这就决定了一歌的时长。后来出现了密纹唱片，单面可录3o分钟左右，两面一小时的时间也就决定了一张专辑大多是十几歌。

张国容的这张新专原本有11歌，此时加上《monica》，就是12了。做为一张内容满满的大碟，这张唱片的初步定价将是3o元。卡带定价则要便宜上许多，但在计算销量时卡带将会按价格比折算成唱片。而做为专辑的十二歌之一，这《monica》的价值仅能占专辑售价的十二分之一。也就是说仅为2.5元，丁小明在其中占5%的权益，只有可怜的o.125元。

这意味着哪怕专辑真能卖到双白金十万张，他丁小明也仅能得到1.25万的版税。

咱们丁大挂逼原本的期待值是15万版税，现在一下子缩水成了1.25万，奥迪变奥拓了属于是。

黑，这香江的资本家简直太黑透了！

难怪香江的原创音乐会这般拉垮！

看起来哥哥真是个厚道人啊，之前他开价一万，属实是良心价了。