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林奕然放开陈夕,点点头。
在面对甲方“要账”时,销售无贵贱,但ka大拿与营销顾问的处理方式显然不一样。
陈夕这时候琢磨过来味儿:这狐狸精对文旅资源感兴趣,原来林哥的话是说给他听的。
原来沈狐狸是为了要文旅资源,不是想睡林哥。
ε(′o`*)))松了口气
小趴菜故意夸大其词,使劲儿舔领导,叉腰挺胸傲娇道:“当然啊,林哥人脉广。今年俞城重点打造的冰川沟项目就是林哥的,明年还有灶王城。林哥在文旅局的关系硬着呢,哪个景区有预算就去哪个景区取钱!”
文旅隶属政务口,每个景区预算都是固定,招标需要三方比价,采购、审计流程完善,就算顾铮他爹都不可能直接取钱,更何况外人。
沈月生看向林奕然手腕,觉着手环可能只是长得像,不见得是一样的九色鹿。
牛皮吹爆,还好没深交,原来是骗子。
陈夕一顿操作猛如虎,先是给林奕然拆台,现在又给他戴高帽,林奕然太阳穴突突跳,腹稿全乱,只得借题挥,努力往回圆:“张叔与我父亲是故交,从小看着我长大,刘主任跟我是小学同学,我们就是呆着没事儿一起吃顿便饭。”刚吹得太过,他必须讲清楚文旅口的关系线,坐实布的局。
林奕然转动腕间的九色鹿手环,继续道:“张叔是省文旅局退休骨干,我前几天去他家吃饭偶然看到这手环,觉着好看就要来戴几天。”送了张叔二两黄金芽。
沈月生从年初开始走访各省文旅厅,迄今为止几个主要省市已经布局完毕,现在只等一个恰当的时机推出Ip。理想中的研学文旅Ip要横跨数省、全国联动,但碍于现在人脉有限,只能一点点疏通关系。
沈月生向来谨慎,怕搭错了桥,瞎了大半年的心血,品胜的沉没成本太高,他承受不起。
“林总的手环,能借我看看么?”销售未达目的不择手段,如果你为了要尾款,伪造手环,品胜永远不会再与澜海合作。
“当然。”林奕然摘下手环。
原本好好的局,可以吊着沈月生慢慢磨,陈夕几句话搅得谈判风向急转直下,林奕然不得不交底,在主动权上矮了甲方一头。
在谈判中,只学会皮毛判断错甲方需求的营销顾问,比刚入行不敢吱声的高级销售代表还要可怕。
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沈月生拿着手环,笑道:“林总如果方便,可以组个局,这顿饭我请。”手环是真的,看来是我多虑。
林奕然故作诧异:“这哪好意思,我们家里人吃饭,怎好让外人拿钱。”
沈月生:“林总见外,品胜未来会有很多项目与澜海合作,我们一起吃饭只能是亲上加亲。”想让品胜与澜海合作,就帮我组局。
林奕然:“啊,我们得一步步来,先把活动执行这项目干明白,在研究别的。”想让我帮你搭桥,就先把活动执行的尾款结了!
“我刚想起来微信里还有点儿零花钱,先把澜海尾款结了。”沈月生将手环还给林奕然。
陈夕火向沈月生出示澜海收款码。
林奕然在精准判断甲方需求后,创造较为舒适的谈话环境,在看似毫无目的的谈话中时刻控局,游刃有余。要账不是逼迫,更不是苦等,而是要懂得为甲方创造合适的付款动机。
陈夕听他俩快问快答,云里雾里,收到尾款后,依然没琢磨明白俩人在打什么哑迷。
小趴菜稀里糊涂趟车把钱收了,对ka大拿崇拜的buff层层堆叠,脑袋里仨小人齐声高呼:林哥nB!
品胜回款后,林奕然抛出准备好的饵:“前些天刘主任说他儿子高考失利,正在琢磨是要复读还是上职高。”
沈月生:“职业规划这块我虽然不算专家,但是也能给点儿择校、就业意见。品胜在职业教育板块虽然谈不上出众,但也有点儿行业内的资源。”
“那敢情好啊,整好赶到这儿,要是再晚两天那傻小子指不定就去复读了。”灶王城刘主任确实是张叔侄子,他儿子也确实今年高考失利,林奕然善用资源,创造对沈月生有利的局。只有甲方觉着有利可图,才会与乙方持续合作。
林奕然笑,沈月生也跟着笑,他俩都是皮笑肉不笑。
陈夕猜不透他们在搞什么飞机,脑瓜子嗡嗡响。
或许不是人的生物之间,可以通过脑电波之类的互通吧。
舞台上的表演还在继续,舞台下甲乙双方都达到目的。
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