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第60章 秦洛的话术策略(第1页)

“慧姐,早上那组客户怎么样?”

恋家中介门店内,陈雪看到吴晓慧回来,忍不住好奇问。

“别提了,那组客户目前来看是考虑要买毛坯,他们对精装不是很满意!”

吴晓慧无语道。

要是有钱、有时间,谁不愿意买个房子好好装修,按照自己的风格,无论是城堡还是花园,你想搞成什么样都行,可是真正有时间去做这些的,基本上都是很有钱有闲的人了。

“好吧,不过胜浦这边都是精装吧,他们可以自己花钱改造啊,就是成本大了点!”

“是的,对了,小雪,你帮我找找附近有没有装修比较有个性的房子,或者房东有改造过的,这个思路倒是比较对,他们觉得精装太简单了,可以找那种房东做了一些差异化装修的!”

------------

一家欢喜一家愁。

和吴晓慧这边的愁容不同,友家地产就显得有些欢喜了。

秦洛充分利用一些王晓亮和冯婷感兴趣的话题,让他们逐渐地信赖自己。

“来,王哥冯姐喝水,你们俩先坐一会,我去给房东打个电话!”

“行,你去忙吧!”

这俩人也不矫情,而且也早就忘记了秦洛要给他们加油的事情,现在只想看看那套房子到底能不能把价格打下来。

走出接待室。

“洛哥,怎么样?”林凡就冲上来问道。

他比秦洛还着急呢。

这一单要是成了,他差不多能佣金也有小2万了,秦洛这个月的佣金都几十万了,自然不会因为这仨瓜俩枣就太过激动。

但林凡不同,这将是他的第一单。

“房东心里底价是多少?”秦洛问道。

“之前房东和我谈的心理价格是308万!”

理论上,房东报了一個挂牌价之后,肯定是希望可以按照挂牌价成交的。

但是客户呢,肯定是要还价的。

这和你挂牌多少没多大的关系。

就算你挂的远低于市场价,客户依然会还价,因为砍价,是我们华夏人的天赋和本能。

所以当初这套房源挂310万不是一个很好的选择,大概率是因为房东着急卖,所以挂的价格是偏低的。

();()  如果是让秦洛来操作,他得知房东的心理底价是308万,可能会把价格挂到320万或者308万,这样就有很大的空间来和客户谈判了。

但林凡当初只挂了310万,由此可见,在专业能力上,林凡的能力还是要比秦洛差一些的。

“你以后这种房源,挂牌价可以挂到320万,不然这样谈判空间很小!”

林凡有些不好意思地点了点头,他哪里能想到真找到客户后是这样的情况,最开始只想着挂低价一些能吸引到一些客户。

期间也确实有几组客户看过,不过最后价格砍的离谱,很多客户只愿意出价295万到300万左右,房东自然是不愿意卖的。

“这样,你给房东打个电话,看看能不能把价格谈到305万,如果谈到305万,这组客户可以直接定,如果谈不到305万,要想成交这套房子,我俩只能自己贴佣金了!”

返佣。

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