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第61章（第2页）

这是一个刚建成的会展中心，位于城西，算是这个城市新区建筑的重要组成部分，听说当时设计的时候定位就挺高。整体玻璃建筑，外面看上去挺玄乎，里面的结构倒也还算合理，我始终觉得一个公共场所如果内部设计太过繁复绝对没前途。

方雪已经到了，正在那边调试电脑。看到我笑：“卢，感觉还行吧？”

实话说包达把这个不大的展位布置得还挺像模像样，上面挂着kt公司标志和产品宣传语的横幅，还设计了kt产品的精致折页，以及印有kt公司字样的小礼品。他想得很周到，我记得以前在学校里，那些有礼品可拿的讲座或者活动不管多无聊，去的人都不会少。

旁边几个展位也是忙忙碌碌的样子，虽然人还不多。我问：“这次展会好像规模挺大？”

包达说：“对，这次算是一个综合展会，我们a2区是通讯科技部分，刚好就是你那个客户负责的区片。还有很多区呢。对了，”他看了看手表，“八点快到了，这边主办方邀请了几位领导讲话，厂商代表都要过去一下呢。”

“好的，那我去吧，你们两在这边忙。”虽然从小就很讨厌那种冗长的讲话仪式，不过现在唯一闲一点的人就是我了。

展会中心的大厅很大，很高，中间搭了一个挺大的平台，巨幅标志广告从楼顶铺到地上，下面按照展会位置安排了相应的代表坐席，布置地挺有气派。

过了几分钟，渐渐安静下来，几个领导模样的登上台，在立式话筒前站定，照着稿子念着那些我从来记不住的话。旁边一个窈窕的身影莫名的眼熟，我定睛看了看，有点吃惊。原来是她，路衡的……前妻。

她也是这次展会的主办方吗？她还是一头卷发，妆容精致，一身香槟色斜肩及膝长裙，柔媚又不失正式感，不得不承认她是台上几位中最显眼的。我注意到旁边几位的男士正目不转睛地盯着台上的她。

后来主持人宣布她讲话的时候，我才知道她是这次展会的全程公关赞助公司，著名的y公关公司的运营总监，陶亚妮。

宾主尽欢

仪式结束后回到展台，人流量也渐渐大了起来，我发现大多数人都是随便看看，还没转到这边就走了；有些只是装模作样的随便问几句，方雪都还没回答就开始问有没有什么东西可以拿走看看；还有些问题问得很仔细，让我们心生警惕，大概是同行来探听“敌情”的。

刚开始我和方雪海和认真地站在那里，不管遇到什么人都很礼貌地应付，后来发现有些人根本不关心你的产品，只关心有没有礼品拿（从那人手上一堆战利品就知道了）。到了中午人倒是没怎么少，只是我和方雪都觉得有点无聊，包达笑：“一看你们两就是第一次参加这种展会，其实这很正常，在这种地方，打酱油是多数，真有认真询问产品的一百个也找不到一个。”

方雪奇怪：“那展会是为了什么？”

包达想了想，说：“这个问题我以前也问过我自己；大概就是为了等待那百分之一。”

“这句话太有哲理了。”我笑。

方雪说：“应该说是浪漫。”

我们三个大笑。

中午吃完盒饭，包达买的还不错，也许是我们站了一早上也饿了，吃的津津有味。

下午人倒是比早上还多，可惜我们有点无心应付了，遇上真正对技术感兴趣才会聊一会。三点多的时候施毅和方琳过来了，应该是特意过来看一下效果如何的，我们胡扯了几句，最后施毅悄悄告诉我下次记得要去老王那边多联系，我说好的，表示感谢。

他拍拍我的肩膀，说以后多联系。

他大概是我做销售这么些时间感觉真正像个朋友的，心里暖呼呼的。其实人们对销售印象不好也不完全是空穴来风，有些销售确实很功利，人前客气，卖完产品转身就不见踪影；有些销售则是到处忽悠，吃着碗里瞧着锅里，贪心得很；其实客户都不是傻子，你的所有行为他们都知道得很，别把自己当神通了，现在也不讲究这套了，重要的是在平等自愿的基础上互惠，不是有个词叫什么“共赢”吗。