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给可口可乐打广告有什么意思,美国佬又不给咱们广告费。
大领导一琢磨有道理,不过还是保留了可乐,每位外商桌上都摆着一杯茶一听可乐。
大领导表扬道:“你很有想法嘛。”
安夏假装谦虚:“那也得是九厂的领导们给机会,才能让我在实践中锻炼。不然,我这么年轻,大学才刚毕业,能懂什么销售。”
其实安夏根本就不在乎什么可乐茶叶,只不过是找个由头,表现一下。
让大领导觉得她的思路有道理,后面她再搞出什么妖蛾子,大领导也会先迪化一下,想想她这么做是不是必有深意。
谈判正式开始,法方派出的代表团已经在国内转了好几圈了,见惯了各地像迎神仙下降似的盼着他们,对招商引资领导们那堆灿烂的笑脸已经没有任何感觉。
唯一吸引他们的是那块牡丹厂送来的样品布料。
找了好几天之后,他们在发现终于在大陆找到一模一样的布料,第一反应是欣喜若狂。
团内所有人的一致态度就是:“就在这建厂了!”
但是不能表现出来。
谁先动心谁先输。
这一点不仅适用于爱情拉扯,还适用于一切需要博弈的场景。
本地负责招商引资的人太想完成业绩了,恨不得倒贴钱也要把外商拉过来。
虽然大领导也是这么想的,但他到底身份在那里,讲究脸面。
进门之前,他让其他人先不要说话。
“这次主要谈判目的是牡丹厂的面料供给价格,就由小陈和小安两位主谈,其他人先听,在合适的时候再给小陈和小安支持。”
于是,现在双方都努力保持着高贵冷艳的外表。
对面的主谈代表保罗,也是该公司未来的驻华分公司总经理,公司一把手。
经过了昨天的对方步步退让的谈判,保罗心生轻蔑,他甚至认为今天肯定就能拿到一个令他非常满意的成果。
他对新替换来的安夏就点了点头,完全没有把她放在眼里。
保罗开门见山:“昨天回去之后,我们把贵方的意见传达给了总部,老板表示采购价格不能高于我方昨天坚持的价格。”
翻译尽职尽责的把话翻译给中方代表听。
昨天,牡丹厂给出的报价是三十元一米。
保罗直接给砍到了十元一米。
他的理由非常充分:“虽然日本开出的价格差不多也是三十元一米。但是,他们工人的工资跟你们工人的工资完全不一样,我们离开日本,就是为了更便宜的价格。如果价格一样,那我们何必劳师动众把服装厂搬到大陆来。”
安夏笑道:“工人的工资确实是布料成本的一部分。但不是全部,十块钱大大低于我们的成本价,我们无法做到。”
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