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第七十三章 拿捏（第2页）

孙元宝拿出一张打印纸，拟定了几个条款，主要包括丁菊应尽的义务以及权利，包括设计，工程监理，施工指导，精细化管理，以及给的三百元每平设计费，外加二百元每平的施工指导和精细化管理费用。

“五百块钱设计费怎么分开为两项？”丁菊不解的问道。

“本来你的设计费我是给三百元一平，但你的后两项提高了价钱，所以分开写更符合实际，对于你来说都一样，这个工程你的整体收入就是五百块钱一平。”

丁菊想了想，没问题，钱也没少，就签了合同。

签完了合同，她心里喜滋滋的，按五百一平算，这个工程下来她能赚一百万，这抵得上她好几年的收入，而且有了这笔收入，她也有了底气，以后公司有什么事情，她就可以使劲怼，反正有钱，大不了不干了。

见丁菊签了合同，孙元宝也放松了，也给自己泡了杯咖啡。

喝完咖啡他对丁菊说道：“跟客户见面谈判的时候，咱们两都去，还需要你多配合一下。”

“这没问题。”丁菊答应。

“咱们谈判的时候，要把你抬高一些，得咱们两个都厉害，才能取得客户的信任。”孙元宝又起了个话头。

丁菊点点头。

“我说你是著名室内设计师，参与过许多重大项目，设计费优惠价一千元一平……”

“你等会儿！”丁菊打断了孙元宝，“你说设计费一千元一平？”

“是的。”孙元宝点点头，“林老板是省城牛的石化企业大老板，他们的豪宅装修不可能找设计费是几百元的小设计师设计，他们既信不过，也丢不起那个人！”

这个观念是孙元宝从儿子那里学来的，孙蛟弄的那个奢侈品代卖店给了他很大的启，原来人的消费观念真是不同的，有钱人对一些事情的想法，跟普通人差异很大，要想赚钱，就得把握住这种不同的消费观念。

“所以把你包装一下，设计费弄贵一点，这样有利于谈判。”

“那你收一千块钱一平的设计费，就给我五百？”

丁菊眉毛竖了起来。

孙元宝很淡定，“一千块钱一平是要价，客户要是讲价，那咱们肯定会给人家优惠。”

“那也打不了5折吧，那剩下的钱……”丁菊眼含热切。

“剩下的钱就是我的收入。你在你公司上班，你公司给你提供客户，收了设计费，你公司是不是得拿走一半？我这都没分你设计费，已经算是够意思了。万一客户讲价，把设计费讲到三百元一平，那我每平还得搭里二百块钱！”

丁菊不说话了，愤怒地盯着孙元宝，感觉被拿捏了。

孙元宝完全不在意，“你看了我这么久，是不是感觉我很帅？”

说完他把《装修精细化管理方案》递给丁菊，“这里面还有一些内容我没明白，你再给我讲一讲。”

丁菊闻言怒火中烧，前胸上下起伏，不断的吸气。

心里不住默念，这单得接，这单得接……

运了好一会儿气，她冷静了下来，拿起方案开始给孙元宝讲解。