手机浏览器扫描二维码访问
“怎么,嫌我烟不够档次啊?”林奕然打断他的话。
陈夕接过烟,林奕然用Zippo给他点火。陈夕第一口没吸好,呛到烟猛咳,林奕然摸摸他的头,哈哈笑道:“让你抽你就抽,这么好欺负啊。”
陈夕被他噎够呛,心想:我想拒绝来着,你说我嫌你烟不够档次;我抽了,你又说我好欺负。不愧是销售大拿,饶人的一套一套,话都让你说了。
林奕然用两根手指夹走他手中的烟,含嘴里深深吸了口,原本没烧起来的烟头复燃,林奕然缓缓吐出眼圈,舔舔唇说:“烟不好搞,别浪费了。”
像是看出陈夕的疑惑,林奕然又补了句:“我老婆不喜欢烟味儿,一周只让我抽一盒。”
陈夕心想:对他来说,一周多抽几根烟应该不是什么难事儿,但是他愿意恪守约定,想必一定是很爱晶晶姐。
我到了3o多岁也会结婚吧。
“看你这样儿,没少受客户欺负吧?”长得白白嫩嫩跟受气包似的,看着就想欺负。
“啊。”
“你看你,就会‘啊’。”林奕然弹陈夕个脑瓜崩,叼着烟痞里痞气道,“叫声哥,教你一招儿,以后保准儿不被欺负。”
陈夕乖乖叫了声:“林哥。”
林奕然做了5年澜海销售管理层,他从来不会强硬地指示员工“你做得不对,要如何如何去做”。比起“命令式”的谈话方式,林奕然更喜欢“民主式”。ka需要有独立思考能力的销售,而不是单纯的服从者,有脑子的销售大多非常有个性,若像商务一样制定kpI强行管理,只会适得其反。
他没有直接告诉陈夕免受客户欺负的方法,而是问道:“你认为面访客户最重要的是什么?”
林奕然善于循循善诱,他不会直接否定员工,而是通过模拟场景等方式,让员工自己找到解决问题的最好方式。他要先让员工明白自己哪里出了错,然后心甘情愿地去做主观认为正确的事。林奕然上次与陈夕分析客户,也是先问陈夕的想法,然后顺着他说。
陈夕想都没想,便答:“专业度。”
这是他入职培训时,澜海老师教的,面访客户最重要的,就是专业度。所以销售要对公司所有业务线的产品非常了解,便于售卖。
林奕然问:“那你说,澜海培训老师专业度非常高,她为什么要做‘老师’而不做销售?”
“销售工作压力大?”陈夕疑惑,刚不是聊面访客户么,怎么一下聊到澜海的培训老师了?
“培训老师也有工作压力啊,你们考试不及格是要扣她工资的。澜海产品线更新也快,她要不停地备新课,比中学老师好不到哪去,你们的考试成绩也不是她能完全掌控的。最重要的是,做培训老师没有做销售提成多。”林奕然简明扼要地分析两种岗位利弊,在澜海从薪资待遇、考核机制来看,做销售确实要比做培训老师好一些。
“所以,专业度不是决定面访客户成功签约的必然条件。”
陈夕因为没有王爽陪访,面访谈单时确实吃了不少亏,为了顺利签约,三番五次让出销售毛利。他一直以为是自己的专业度不够,没有与客户讲清产品的卖点,加班加点地学习产品知识但却收效甚微。今天才知道,原来问题不是出在这里。
“那……面访最重要的是什么?”陈夕的求知欲被吊到高点,迫切地想知道自己的问题是什么。
“是形象。”
“形象?”
“对,形象。”林奕然吸掉最后一口烟,理了理西装,像是不经意地露出手腕上的Ic腕表。陈夕目光闪烁,林奕然突然看向他,问:“你觉着,我怎么样?”
刚不是谈面访形象么,怎么又扯到他自己了?
陈夕搞不懂林奕然要做什么,完全跟不上他的跳跃式思维,下意识张口便说:“你长得帅、职务高、专业度强、嘴皮子溜、套路多……”
“打住。”林奕然扶额,心想:这小孩儿出门是没带脑子么,怎么每次都笨呼呼的。
他拢拢袖口亮出腕表,提示道:“你刚没看到我的表吗?”
“看,看到了。”陈夕顿时脸热,刚说话没经过大脑,这才抓到重点,“你有钱!”
“对!”
陈夕更懵了,有钱与形象、面访、签约客户又有什么关系呢?
“如果你遇到的甲方实力雄厚,而你又没有对等谈资,就很容易被人轻视,拿不到高额单。”林奕然说,“而手表、腰带、包等能彰显身份与地位的配饰,会拉高你的身价,在与关键客户面访时,为你加分。”
陈夕茅塞顿开,想起上月自己穿着运动鞋背着小书包去谈上市企业,竞媒拿到3o万,他只拿到3万,悔不当初。
施容穿越到了一个污染遍地的世界。并且还穿成了一个没有异能的小菜鸡。她穿越来的时候刚好被困在了即将被遗弃的城市,外面都是污染造成的畸化种,眼看就要嘎了,却突然觉醒了系统。好消息她不用死了。坏消息为了变强,她要种地。她无奈的叹气,种地就种地吧,总比噶了好。逃出生天之后,她开始了她的种地大计。可是种着种着,总有煞笔想...
简介关于穿越1938搬空鬼子仓库(抗战谍战空间民国平行时空)凡欲亡我国家灭我种族者,我们就跟他们血战到底!邹依依刚重生到平行时空,现这里是曾经历史书上最悲壮的一篇,父亲没招谁没惹谁,逃荒路上被鬼子当活靶子打。母亲临终托孤师伯,师伯带邹依依进入到一个历史书上很少提及的秘密战场。谁都不能相信?这不是跟前世一样吗?没有枪没有炮,鬼子给我们造。邹依依搬空了一座又一座鬼子的物资仓库。军统六爷怎么可能是敌人?鬼子小胳膊小腿的,你说她是大名鼎鼎的六爷?汉奸她是我们七十六号的组织之花。邹依依都给我爬走!...
苏烟的神格掉了。她的系统说,要想找回神格,就得实现男主的愿望。于是乎,她开始了漫漫攻略男主之路。苏烟纠结,她只是想要找回自己的神格而已怎么还给缠上了?瞧着跟前的男人视线不对劲,立刻改了口,是是是,都是为了你,最喜欢你了!男主满手是血,步步靠近,喃喃你说过,会留在我身边,永远都不会离开。苏烟轻哄好好好,都听你的,咱先把这血擦擦,别吓着旁人??黑化男主总想套路我...
玄幻系统女帝潇寒穿越玄玄大陆,开局激活抽奖系统。第一次抽奖便抽中虚无道体。虚无道体蕴含天道法则气息。凡人闻一口,可长生不老,容颜永驻。修士闻一口,可领悟法则,增强修为。潇寒在阴差阳错之下,不小心吻了女帝。寒月女帝我被潇寒吻了一下,修为突破了?魅影圣主潇寒,你就从了本圣主吧!本圣主传你天地合h术!美女师尊乖徒儿,社会险恶,人心难测,你躲在为师的怀里,不要乱跑!仙府圣主潇寒,老夫收你为亲传弟子如何?待老夫百年之后,你就是下一任仙府圣主。于是!在众多女帝的围攻下,仙府圣主,陨!‘敢跟本帝抢男人?是我挥不动刀了,还是你飘了?’潇寒不管你们信不信,我只想安安静静的修炼,做一名美男子!!!ps本书又名我真没想和女帝谈恋爱女帝大人,求放过!长的太帅也是一种罪过身为魔道天尊的我,竟然助人为乐开局震惊女帝身为魔尊的我方了...
(无敌丧尸无限火力不圣母生存基地囤物资)叶欢重生回到末日前夕,在面临丧尸,大雾,深坑,洪水,冰封,陨石,史前巨兽,外星生物等灾难降临,本以为又要玩完的时候。谁料竟然觉醒了系统,每天都可以二选一,第一天选择签到领袖模块,开始疯狂爆兵。你以为这就完了?不,这只是个开始。避难所,空间戒指,基因强化药剂,种植基地。当别人还在洪水中苦苦求生时,叶欢已经打造了方舟航海。当别人还在躲避迷雾灾难中的怪物时,叶欢已经打造了坚固无比的末日基地防御。直到所有人都还在末日苦苦求生,为了一块面包大打出手的时候。叶欢却看着航空母舰上的邻居人妻,双胞胎姐妹,美女明星,漂亮女老师等一众人间尤物,陷入了沉思。...
简介关于末世重生之空间好养娃前世,寒慕容并不知道,自己居然在那对母子死后才知晓他们的存在。前世末世的沈洛璃,摸爬滚打,好不容易带着孩子在末世混了三年。终于离最大的希望基地更近,只差那么十里路,他们母子就能平安了,却倒霉催的半路遇上了丧尸潮。意外重生,沈洛璃现,孩子身上不起眼的金扣子,居然是无尽空间。有了这个金手指,沈洛璃带着孩子在末世混得风生水起。只不过,路上遇到的冰山美男贴着不放,沈洛璃抖了抖身冰山美男,吃不消啊!某宝宝妈妈,这位叔叔长得跟我好像!某男冷着脸不是叔叔,是爸爸!呜呜呜某女人和某宝抱作一团,天啦噜,好冷求棉被,求暖男!(这篇是女主重生的故事,有宝宝,好结局!)...