手机浏览器扫描二维码访问
第5章（第1页）
“怎么，嫌我烟不够档次啊？”林奕然打断他的话。
陈夕接过烟，林奕然用Zippo给他点火。陈夕第一口没吸好，呛到烟猛咳，林奕然摸摸他的头，哈哈笑道：“让你抽你就抽，这么好欺负啊。”
陈夕被他噎够呛，心想：我想拒绝来着，你说我嫌你烟不够档次；我抽了，你又说我好欺负。不愧是销售大拿，饶人的一套一套，话都让你说了。
林奕然用两根手指夹走他手中的烟，含嘴里深深吸了口，原本没烧起来的烟头复燃，林奕然缓缓吐出眼圈，舔舔唇说：“烟不好搞，别浪费了。”
像是看出陈夕的疑惑，林奕然又补了句：“我老婆不喜欢烟味儿，一周只让我抽一盒。”
陈夕心想：对他来说，一周多抽几根烟应该不是什么难事儿，但是他愿意恪守约定，想必一定是很爱晶晶姐。
我到了3o多岁也会结婚吧。
“看你这样儿，没少受客户欺负吧？”长得白白嫩嫩跟受气包似的，看着就想欺负。
“啊。”
“你看你，就会‘啊’。”林奕然弹陈夕个脑瓜崩，叼着烟痞里痞气道，“叫声哥，教你一招儿，以后保准儿不被欺负。”
陈夕乖乖叫了声：“林哥。”
林奕然做了5年澜海销售管理层，他从来不会强硬地指示员工“你做得不对，要如何如何去做”。比起“命令式”的谈话方式，林奕然更喜欢“民主式”。ka需要有独立思考能力的销售，而不是单纯的服从者，有脑子的销售大多非常有个性，若像商务一样制定kpI强行管理，只会适得其反。
他没有直接告诉陈夕免受客户欺负的方法，而是问道：“你认为面访客户最重要的是什么？”
林奕然善于循循善诱，他不会直接否定员工，而是通过模拟场景等方式，让员工自己找到解决问题的最好方式。他要先让员工明白自己哪里出了错，然后心甘情愿地去做主观认为正确的事。林奕然上次与陈夕分析客户，也是先问陈夕的想法，然后顺着他说。
陈夕想都没想，便答：“专业度。”
这是他入职培训时，澜海老师教的，面访客户最重要的，就是专业度。所以销售要对公司所有业务线的产品非常了解，便于售卖。
林奕然问：“那你说，澜海培训老师专业度非常高，她为什么要做‘老师’而不做销售？”
“销售工作压力大？”陈夕疑惑，刚不是聊面访客户么，怎么一下聊到澜海的培训老师了？
“培训老师也有工作压力啊，你们考试不及格是要扣她工资的。澜海产品线更新也快，她要不停地备新课，比中学老师好不到哪去，你们的考试成绩也不是她能完全掌控的。最重要的是，做培训老师没有做销售提成多。”林奕然简明扼要地分析两种岗位利弊，在澜海从薪资待遇、考核机制来看，做销售确实要比做培训老师好一些。
“所以，专业度不是决定面访客户成功签约的必然条件。”
陈夕因为没有王爽陪访，面访谈单时确实吃了不少亏，为了顺利签约，三番五次让出销售毛利。他一直以为是自己的专业度不够，没有与客户讲清产品的卖点，加班加点地学习产品知识但却收效甚微。今天才知道，原来问题不是出在这里。
“那……面访最重要的是什么？”陈夕的求知欲被吊到高点，迫切地想知道自己的问题是什么。
“是形象。”
“形象？”
“对，形象。”林奕然吸掉最后一口烟，理了理西装，像是不经意地露出手腕上的Ic腕表。陈夕目光闪烁，林奕然突然看向他，问：“你觉着，我怎么样？”
刚不是谈面访形象么，怎么又扯到他自己了？
陈夕搞不懂林奕然要做什么，完全跟不上他的跳跃式思维，下意识张口便说：“你长得帅、职务高、专业度强、嘴皮子溜、套路多……”
“打住。”林奕然扶额，心想：这小孩儿出门是没带脑子么，怎么每次都笨呼呼的。
他拢拢袖口亮出腕表，提示道：“你刚没看到我的表吗？”
“看，看到了。”陈夕顿时脸热，刚说话没经过大脑，这才抓到重点，“你有钱！”
“对！”
陈夕更懵了，有钱与形象、面访、签约客户又有什么关系呢？
“如果你遇到的甲方实力雄厚，而你又没有对等谈资，就很容易被人轻视，拿不到高额单。”林奕然说，“而手表、腰带、包等能彰显身份与地位的配饰，会拉高你的身价，在与关键客户面访时，为你加分。”
陈夕茅塞顿开，想起上月自己穿着运动鞋背着小书包去谈上市企业，竞媒拿到3o万，他只拿到3万，悔不当初。
七零，大龄汉子迷上乖软小娇娇
简介关于七零，大龄汉子迷上乖软小娇娇6媛媛是蒋寒城和奶奶救命恩人的女儿，阴差阳错她来逃命晕到在蒋家，为了她脱离苦海，男人花重金买下了她，而6媛媛第一次看到蒋寒城时，面对这个高大强壮的男人害怕直抖。慢慢的相处后她见到了男人冷硬下的柔情和细心，被他的呵护和付出感动，她是有人爱有人宠的。她开始关注男人对他心动，陷在他的魅力和他爱意里，爱他无法自拔，想时刻贴着他。后来，她明白人生最大家幸福的莫过于，跟他一年四季，一日三餐，财米油盐。寒城哥哥，蒋寒城，抱我。男人溺死在她的寒城哥哥里，又对她的娇软唤他名字时，喜欢她撒娇的模样，喜欢她黏着自己，喜欢她被宠的有小脾气的模样。栽在小乖乖手里，他甘之如饴，恨不得每天在宠她，在爱她多一些。小姑娘娇滴滴的声音让男人的骨头都化了，他抱紧小乖乖亲了一下又一下，舍不得撒手。...
穿越成小乞丐后我杀疯了
简介关于穿越成小乞丐后我杀疯了我，一个活泼好学，肤白貌美的大学生，居然穿越了？还特么变成了一个只有门槛高的三岁小娃？还是个没人要的小乞丐？什么？你们要跟我一起流浪街头？不不不，我并不想流浪街头，我也不想和你们流浪街头！什么？求收留？大哥，我是个乞丐？养不活你啊！我特么自己都养不活自己了，拿什么来养你们？什么？我的任务居然是捡人？过分了啊！捡一个就行了，你还没完没了是不是？苍天啊，大地啊，谁来救救我？终究是我一个小盆友承受了所有。。。...
西游读书人
简介关于西游读书人我叫唐三藏，是十世金蝉，刚刚转生，还在娘胎。如来以为我喝了孟婆汤，什么都忘了，他却不知道，孟婆是我粉丝！我根本没喝孟婆汤！这一次转生，我一定要灭了如来！不过，我拥有十世记忆的秘密不能让人知道，所以我决定找个普通人家苟个十年八年，为了掩人耳目，我装疯卖傻，直到遇到一个一个帅到掉渣又满嘴骚话的废柴老爹我叫陈光蕊，是一个穿越者，穿越得到了一个黑化系统，原计划在长安喂马劈柴相妻教子，当一个普普通通读书人，可被儿子挑唆走上了一条征天称帝的西天之路，这件事情要从我儿子的那句我爹有天帝之姿说起...
你惹他干嘛！他是总裁的宝贝疙瘩
简介关于你惹他干嘛！他是总裁的宝贝疙瘩本文cp肖慕辰Vs周楷（双男主暗恋成真，治愈系小狼狗）周楷爷爷和父亲是帝都大院里面的大人物。他是从小在部队长大的天子骄子，商业奇才，神秘黑客大佬，多重马甲在身。肖慕辰，肖家继承人，温柔善解人意，却有一个糟糕的家庭，遇上了一个糟糕的爱人。周楷肖慕辰撒娇可以，无理取闹可以，生气打我也可以，就是不能不要我。肖慕辰周楷，你太小了我们不合适，和你在一起像欺负小孩一样。看看周少爷如何一步步治愈脆弱的肖大少吧。...
道之盗
简介关于道之盗没有人可以完美的解释存在的这个世界是否真实，现在所生的全部人类集体穿越到另一个位面的事实却让人感觉如梦如幻...
七零军婚，丹修开始摆烂后多胎了
渡劫失败，方舒年穿成7o年代俏寡妇。上有婆婆偏爱，下有妹妹守护，还有丈夫的抚恤金养活，生活美滋滋。上辈子没日没夜都在炼丹，这辈子她只想摆烂。可小妹对她这么好，怎么能眼睁睁看着她被人嘲笑？婆婆比她亲妈还亲，怎么能因为重病而死？村里的小胖妞，减肥之后竟然是个大美人？极品们都说萧家小媳妇儿长得漂亮肯定守不住，转头就要嫁给城里有钱老男人。都等着看萧家的笑话。可等啊等，小媳妇儿受上级表扬了，萧家越来越好了？方舒年以为自己终于要过上升官财死丈夫的好日子了。结果丈夫回来了！只见他军装笔挺，虎虎生风的走到她面前，大夫，看没看见我媳妇儿？注文中不合理的地方均为私设！...