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第五章 转型（第2页）

“现在海外订单最多的商品是哪个啊？”阿布停下脚步，扭头问海哥。

海哥从货架拿下来几个简单包装的盒子。“这个，是出口量最大的“干帽”。”

阿布第一次听到这个名称，他看着海哥，一副迷惑的样子。

“洗头以后，在头很湿的情况下，如果直接用电吹风，对头的质有很大的影响，会造成高燥和分叉。这个干帽呢，就可以解决这个问题，因为所用材质的吸水能力非常强大，戴在头上，能吸收掉头上大部分的水分。”海哥边说边打开了包装袋，从里面拿出了一个帽子模样的布套筒，“这个，也算是一种黑科技产品了”。

“它的材质是什么？”阿布感觉这个有点不可思议。

“细纤维布，是由涤纶和锦纶合成的，是实实在在的化学合成物质。”琳琳一边解释一边让员工拿来了一杯水。

“把这只干帽侵入水中，再拿出来，”琳琳演示着，“看，杯子里的水全部都被吸走了”。阿布连连叫奇。

“那我就拿几个样品，找原来的同事们，论证一下。”阿布满脸兴奋，认真挑选了几个“干帽”的样品，离开了琳琳的办公室。

阿布的心里非常兴奋，自然少不得回家跟小美展示一下“干帽”的功效。

“这个好漂亮啊，这印花真好看。”小美戴着干帽，对着卫生间的镜子，转来转去，“粉色的这个，我想留下来。”

“早就知道你的心思呦。”阿布嘿嘿笑着说，“所以呢，这个粉色印花的，我特别拿了两个。”

“这样做就对了，进步很大啊，哥。”小美看着阿布，扮了个鬼脸，“这两天我一直再考虑一个问题，为什么琳琳姐的出口贸易，能做得那么好呢？”

“生意就是生意，又不是交朋友，姐姐在这件事情上，分得特别清。”阿布搞不懂小美的意思，不假思索地说。

“我感觉啊，出口贸易都是批生意，一次洽谈好，一次配送就ok了，如果是零售的话，就需要忙碌好久，繁琐复杂，效果却都是差不多的。”小美认真地说。

“如果在做电商的时候，把买家的设定范围调整一下，重点针对那些卖家掌柜们做批，算不算是一个进步呢？”

“我记得小米跟我提到过，咱们的“完美生活社”，还经常有人批呢？”小美继续说。

“美美这么说，倒是提醒我了，姐姐以前的工作重点，就是和日本的几家零售店合作的，根据他们设计的样品，在国内找到合适的生产厂家，再确定价格，签合同付定金，工厂加工生产，最终配送到日本去。”

“但是最近几年，他们也在和日本的电商平台合作了。”阿布连连点点头，“我到办公室去，总见她整理商品资料，往一个日本的什么网站上传商品，也在上面找商品。”

“这个应该就是公司之间寻找货源、协助生产采购的一种解决方案吧。”

“没想到啊，电商的展这么迅啊。”小美感慨地说，“这属于什么模式啊？”

“这应该就是传统经销渠道的开和衍生了，由交易平台来完成双方对合同的监督行为，并且支付一定的费用，如果需要再找一个概念词的话，应该就是“B2B”了吧。”

阿布兴奋地哈哈大笑，“我也调整一下模式，把“B2c”改成“B2B”！”