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其实陈尽安的谈判技巧没多高超,他只是很诚恳地把所有情况讲给了这些会员,而这些会员又恰巧没有特别坏心眼的人,面对真诚的坦白,他们也愿意给陈尽安一个方便。
况且这些会员并不全是商会会长的忠实信徒,商会会长反而要有成员的支持才能做下去,在这样一个相互制约的关系下,多一个心思纯净的商会成员,对于普通的商会成员来说,其实更算是好事。
所以有时候,往往真诚才是最成功的谈判技巧。
柳县没有商会的董事,陈尽安访完了柳县的九个会员,就带着副手去了湖城。
湖城多湖,没干旱时便是数一数二富庶的县城,干旱几年,也因为湖多,旱完一个湖还有更多的湖,湖城过的很是滋润。只不过面积太小,湖水在河西县的河的下游,受着辖制,才一并划为了汾城的下辖县城。
因为湖城富庶,所以这里出了三个商会董事,却只有四个商会会员。
陈尽安的运气仿佛在柳县用光了,从在湖城的客栈住下后,给这几个董事和会员递的帖子只有两个接了。
其余的都原封不动退了回来,连客气话也没说上一句。
正常路子走不通,陈尽安只能想别的办法。
他开始整日地坐在茶馆里,注意往来的人交谈的内容。
皇天不负有心人,在陈尽安坐了小半个月,每天都喝一肚子茶之后,他不仅摸清了湖城董事和会员的行事作风,更是直接在茶馆碰到了一个董事。
那位董事肥头大耳,看着油腻猥琐,每隔五日都要到茶馆的一间包房里呆上一整天。
陈尽安买通茶馆的茶童,请他告知此人在包房里面的行径。
茶童告诉陈尽安:“此人一旦进了包房,就不再允许其他人进去。但我们总要伺弄茶水,询问客人是否需要茶水侍奉是必须要过的程序,所以每每去问,总能从门缝里隐隐看到金光。”
茶童说着,又把眼瞟向陈尽安的钱袋子,陈尽安立马又拿出一锭银子给他。
茶童这才继续说:“我们也好奇,便多方查问,有个做打扫的哥哥说他有一回等此人走了进去打扫,看到角落里有金粉,他扒了那块地板,竟然发现里面是满满当当的金子!”
茶童咽了咽口水,说:“也怨我们胆小,知道那儿埋着金子,却硬是没一个人敢拿,上面刻着官印,就算是找铁匠熔了也有被铁匠告发的风险。”
他低了声悄悄说:“客官你是不是知道些什么,有什么想法,才找我打听的?你只要到了手给我十分之一,我便不告发你。”
陈尽安好笑地看着茶童,没比他小多少,却整一个财迷心窍。
他打发走了茶童,找时机到茶馆掌柜那里开了那间包房,把金子全都挖出来,在包房的另一块地板下重新埋起来,然后就坐等鱼儿上钩了。
画舫历险
如陈尽安所料,胖董事在定期来茶馆的那天摇着肚子走进那间包房,又惊慌失措跑出来。
陈尽安喝了口茶,默默看着胖董事跑到茶馆掌柜那里手舞足蹈地查问,掌柜说了些什么,又指了指陈尽安,那胖董事就走过来了。
胖董事一上来就问:“你去那包房做什么了!”
陈尽安不会撒谎,于是说:“去包房喝茶了。”这是实话,他挖累了金子,坐着歇息的时候喝了不少茶。
胖董事一把揪住陈尽安的衣领,顾不得擦自己头上急出来的汗就作出一副凶狠的样子威胁:“你别给我耍花招!你现在交待了,我姑且放过你,若是等之后让我自己找到,可就要把你交到官府去了!”
这胖董事这么一说,就显出他不是真的什么狠角色,堂堂一个商会董事,用银子砸都能砸死人,却只想出把人交给官府这种毫无威慑力的威胁方法。
说话也全是漏洞,陈尽安什么都没说,他就说了“要找到”什么,这不明摆着是丢了东西。
只能说这个胖董事会装装样子,摆出董事的架子,一张嘴就全漏了馅,金粉裱草包罢了。
陈尽安知道这些,却还是迟钝的,好一会儿才觉着被抓住领子有点不舒服,他眨眨眼,还没说什么,这一点反应的时间,胖董事就憋不住了。
胖董事把陈尽安拖拽到那间包房里,反锁上了门。
他长得和陈尽安一样高,却有三个陈尽安那么胖,陈尽安知道自己挣不过,也知道这胖董事大概做不出什么坏事,所以十分顺从地被拖过去了。
等锁上了门,胖董事转身,扑通一下就跪下了。
嗯……陈尽安这回不是在反应,而是直接沉默了,他看出胖董事不狠,却没想到胖董事这么能屈能伸。
胖董事抱住陈尽安的脚说:“求求你告诉我金子在哪吧!我真的很需要它们,窈娘还等着我去赎她!”
面对这样的人,陈尽安通常是很好说话的,更何况此事本就是他耍了花招,但他有任务在身,不得不说:“我可以告诉你,但是你能不能给我写一个凭证?我想要进入商会,需要你的支持。”
胖董事一听,抹了眼泪,从腰上挂着的香囊里掏出一块家印,说:“你只管写,盖多少都行。”
拿到了胖董事的凭证,陈尽安回到客栈。
跟着陈尽安一起来的账房想不出这样的胖董事为什么会拒了拜帖,问出了口,陈尽安回答:“或许,他根本没见到我们的拜帖吧。”
是这样的,若是家主过弱,从祖上承继了家产,命好成了商会董事,但家里的奴仆、其他主子都摸得清家主的脾性,家主连给人赎身都要一点点偷着攒钱,家印也要随身携带生怕被夺走,那家里的其他人随意处置了送上门的拜帖,怕也是很正常的了。
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