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第19章 新挑战（第2页）

还有的道，比如成交返佣，客户交钱买优惠，俗称外收，有的人在职位时全干过，有的人权衡之后选择性的干。

真要在房产圈里找纯粹的人，如果有，那不妨把方向瞄准纯粹搞钱的人，想要银行放贷，甲方都最好存一笔大额定期，放款后看不见回扣，那下次放款就慢了。

许多行业也都不需要圣人或者纯粹的人，需要的是能办事，并且办好事的人。纯粹的只是品性，而办好事，才是能力。纯粹的人，被说不纯说不定就要与人争个面红耳赤，而办好事了，别人或许也说，到自己多半偷着乐，即便别人怎么说，自己啥也没亏，反而还得到了。

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中介是房产销售的渠道，这一环节必然会产生费用，最直接的办法自然是，买卖双方直接交易，但因为竞争的存在，这种办法也越来越少，成熟的房地产市场，中介必然也是成熟的，以新房为例，案场的成交能力弱，那规则就由渠道中介来定，案场的成交能力强，自然不会受制于渠道。

当渠道环节费用交由客户买单时，卖方不愿意吃亏，渠道也要利益，那吃亏的就是买方客户，因为房价变了，还是以原来预算那只能降低要求，户型、楼层都要变，无形之中自然是亏了，这跟“房住不炒”没关系，而是市场的平衡被中间环节，也就是中介，给破坏了。

下午的时间，周义没有先去门店，也没有找到大区经理，也就是他所要巡视的几家门店的老板，他去到了案场，仔细了解情况。

周义的职位虽然变化了，但对服务的甲方，以及案场，他的身份还是那样，来的执行者是中介，来的决策人也还是中介。

周义与案场的销售了解价格情况，又去与销售经理探风向。

对他而言，新的挑战出现了，这挑战一点也不轻松。

案场方面的逻辑，如意新房方面能够稳定带来数据，且服务佣金略低，并且价格模式的调整对甲方的销售收入并无太大影响，而如家置业等品牌新房二手房都是主要业务，且与多个新房品牌都有分销协议，没法保证给案场稳定带客，更别说每个月的成交单数了。

周义又去到如意新房，不过去的不是靠近自己所在门店的那家，兵法上说“知己知彼，百战不殆”，即便了解不了对手的核心力量，但往后与这家牌子打交道的不会少，所以要去探探对手的虚实。

自踏进如意新房的第一步，周义便留心门店内一切，找到店长，看到什么都问一下。他用一家小中介牌子的身份前来学习全国连锁的先进模式，问薪资，如意新房的店长说，但问考核，店长以机密为由不答；问服务优势，店长回答，问服务体系，店长又不答；问app，店长陈述着优势，问如何引流，店长又不答。

果然，一连去了几家如意新房，得到的回答皆是如此，通过一些入职如意新房的同行朋友，也得到的同样的答案，带着这些一知半解，周义回到了门店。

“哇，新官上任。”门店内的成员是临近下班时间才看到周义，看到周义都开起了玩笑。

“我上午巡了店，下午去了几个案场和如意新房几家店转了一转。”其实没必要汇报自己去了哪里，但周义还是谨慎地报告了自己的行踪，同时行踪他也向上级报告，既然要认真对待这个职位的挑战，那自然是事务繁杂的，既要报告行踪，还要陈述结果。

“义哥哥，哦不，现在应该叫周助大大了。”杨馨转动椅子，对着周义打趣道。

“大你个头！”

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到了晚上，按道理讲，除了老板，没人能限制他的下班时间了，当然老板也不会去盯这些细枝末节，而周义仍然处在工作的状态，这个状态，令他有些烦躁。

“草帽哥阿杰各位老铁相约直播间，工作一天辛苦了，疲惫了，希望草帽哥阿杰能在这个时间段，为你带来开心！”

还是韩舒妍工作的地铁站口，别人进站出站随他们，这个地方，有活的继续忙着自己的活。

草帽哥阿杰还是那样奇装异服，头上顶着，肩上披着，背上挂着，按他的意思，一板一眼得搞到猴年马月，直播就得玩独特。

如果草帽哥阿杰他们的厂房已经租下来，那么周义也就不用来了，但现在，他把调好的租赁合同调整完毕，打印出来，交到草帽哥手里。以行业标准来算，草帽哥阿杰团队租下厂房一年，他的佣金是一个月租金，厂房一年两万来块，他也就能拿2ooo多，这一单草帽哥团队租的是五年。

然而，因为这处厂房没有收在品牌名下，即没有跟房东签下收房协议，他这费用就不能算在佣金范围，自然也就没有法律能保护他的权益了，拟租赁合同时，他特别列出了自己的权益，至于草帽哥拿到合同后，团队是直接跟房东签，还是在范本基础上修改而采用新合同，就取决于这两家的人品。

考验人心是件很危险的事情，许多人常说，“一点钱能看清一个人，值了”，真的值么？若每次吃亏都用“验人品”来自我剥离，自我安慰，那样的行为更加恰当的说，不长记性，白经历那么多事。