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这是一个刚建成的会展中心,位于城西,算是这个城市新区建筑的重要组成部分,听说当时设计的时候定位就挺高。整体玻璃建筑,外面看上去挺玄乎,里面的结构倒也还算合理,我始终觉得一个公共场所如果内部设计太过繁复绝对没前途。
方雪已经到了,正在那边调试电脑。看到我笑:“卢,感觉还行吧?”
实话说包达把这个不大的展位布置得还挺像模像样,上面挂着kt公司标志和产品宣传语的横幅,还设计了kt产品的精致折页,以及印有kt公司字样的小礼品。他想得很周到,我记得以前在学校里,那些有礼品可拿的讲座或者活动不管多无聊,去的人都不会少。
旁边几个展位也是忙忙碌碌的样子,虽然人还不多。我问:“这次展会好像规模挺大?”
包达说:“对,这次算是一个综合展会,我们a2区是通讯科技部分,刚好就是你那个客户负责的区片。还有很多区呢。对了,”他看了看手表,“八点快到了,这边主办方邀请了几位领导讲话,厂商代表都要过去一下呢。”
“好的,那我去吧,你们两在这边忙。”虽然从小就很讨厌那种冗长的讲话仪式,不过现在唯一闲一点的人就是我了。
展会中心的大厅很大,很高,中间搭了一个挺大的平台,巨幅标志广告从楼顶铺到地上,下面按照展会位置安排了相应的代表坐席,布置地挺有气派。
过了几分钟,渐渐安静下来,几个领导模样的登上台,在立式话筒前站定,照着稿子念着那些我从来记不住的话。旁边一个窈窕的身影莫名的眼熟,我定睛看了看,有点吃惊。原来是她,路衡的……前妻。
她也是这次展会的主办方吗?她还是一头卷发,妆容精致,一身香槟色斜肩及膝长裙,柔媚又不失正式感,不得不承认她是台上几位中最显眼的。我注意到旁边几位的男士正目不转睛地盯着台上的她。
后来主持人宣布她讲话的时候,我才知道她是这次展会的全程公关赞助公司,著名的y公关公司的运营总监,陶亚妮。
宾主尽欢
仪式结束后回到展台,人流量也渐渐大了起来,我发现大多数人都是随便看看,还没转到这边就走了;有些只是装模作样的随便问几句,方雪都还没回答就开始问有没有什么东西可以拿走看看;还有些问题问得很仔细,让我们心生警惕,大概是同行来探听“敌情”的。
刚开始我和方雪海和认真地站在那里,不管遇到什么人都很礼貌地应付,后来发现有些人根本不关心你的产品,只关心有没有礼品拿(从那人手上一堆战利品就知道了)。到了中午人倒是没怎么少,只是我和方雪都觉得有点无聊,包达笑:“一看你们两就是第一次参加这种展会,其实这很正常,在这种地方,打酱油是多数,真有认真询问产品的一百个也找不到一个。”
方雪奇怪:“那展会是为了什么?”
包达想了想,说:“这个问题我以前也问过我自己;大概就是为了等待那百分之一。”
“这句话太有哲理了。”我笑。
方雪说:“应该说是浪漫。”
我们三个大笑。
中午吃完盒饭,包达买的还不错,也许是我们站了一早上也饿了,吃的津津有味。
下午人倒是比早上还多,可惜我们有点无心应付了,遇上真正对技术感兴趣才会聊一会。三点多的时候施毅和方琳过来了,应该是特意过来看一下效果如何的,我们胡扯了几句,最后施毅悄悄告诉我下次记得要去老王那边多联系,我说好的,表示感谢。
他拍拍我的肩膀,说以后多联系。
他大概是我做销售这么些时间感觉真正像个朋友的,心里暖呼呼的。其实人们对销售印象不好也不完全是空穴来风,有些销售确实很功利,人前客气,卖完产品转身就不见踪影;有些销售则是到处忽悠,吃着碗里瞧着锅里,贪心得很;其实客户都不是傻子,你的所有行为他们都知道得很,别把自己当神通了,现在也不讲究这套了,重要的是在平等自愿的基础上互惠,不是有个词叫什么“共赢”吗。
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