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周六上午,姜凌走到大门口的红色标致前。
“你开吧。”甄美丽下车。
姜凌坐到驾驶室,甄美丽坐进副驾。
甄美丽说:“厂长没在,我今天带你见的是酒厂的销售总监。99世博会的时候,因为我是金牌导游兼酒水品鉴师,也负责了世博会的一些招商接待工作,在推荐他们成为世博会唯一指定啤酒的时候,出过一点力。”
“甄老师你面子好大!”姜凌开心道,99世博会唯一指定啤酒,这份人情,你们今天赶紧抓住机会还甄老师了。
甄美丽微笑道:“这个人是大理本地的,比较豪爽,基本来春城啊,去大理啊,都喜欢请喝酒吃饭。”
“好人!”
“为人确实不错,叫黄建勋……”虽然甄美丽说了只是给他引荐,但事先讲一下这个人的性格,也好让姜凌有的放矢。
一路高过路费、加油钱,姜凌都自动给了。
甄美丽也不阻止,他家开市的,他也说过不缺钱。主要是找人办事这份主动周到,挺让人舒服的。
到大理要五六個小时,估计得傍晚去了,甄老师跟人约的也是晚上。中午两人就在服务区吃点简餐,姜凌依然先把钱给了。
傍晚到达大理渔村饭店,停好车,一个男人显然认识甄美丽的车,放下钓鱼竿跑过来拉开车门。
“甄老师,欢迎,欢迎!”
姜凌也下车,一打量,身材魁梧,肚子反映出来没少喝。
甄美丽跟他握了手,“这是我的学生姜凌。”又转头对姜凌说:“姜凌,这就是我跟你说的黄总。”
“黄总好,这一路听甄老师讲述黄总的传奇人生,十分景仰!真是闻名不如见面啊!”
难道是想推荐学生到酒厂工作?黄建勋愣了一下,也握握姜凌主动伸出的手,笑哈哈地请他们进去。
三人走进饭店。
点了菜,简单聊了两句,甄美丽看看乖乖坐在旁边端茶倒水的姜凌,“这次来大理不是出差,是我这个学生想搞个校园酒吧,专程来找黄总指教一下。”
这哪里是指教啊?这就是占便宜来了!
见对方看出来了,姜凌就直话直说:“对,甄老师上调酒课的时候,给我们推荐啤酒,说到大理酒厂的历史,很是赞赏。我听了也很向往。所以缠着甄老师来认识一下黄总。”
“哈哈哈……”黄建勋笑道,“你们甄老师谬赞了。”又对甄美丽说:“甄老师喝过那么多好酒,还记得理啤,我很是感动啊!”
甄美丽笑着端起茶喝了一口,她不接招,人她已经让姜凌见到了,接下来就看姜凌自己了。
“所以我想能不能让我们这些大学生都实现啤酒自由呢?”姜凌说。
黄建勋看着他,“什么意思?”
“我想开个校园酒吧,请您给我一个出厂价。”姜凌直说了。
甄美丽看他一眼,你就这么直接?
黄建勋愣了一下,看看甄美丽,不是吧?甄老师你怎么敢带他来的?没轻没重的年轻人,小打小闹让老师陪着玩还让我陪着闹?
但他依然保持着微笑,虽然有甄美丽陪着,他也得公事公办。
“我们对区域代理商是有保护的,这也是我们的招商政策。就说云州吧,基本每个城市一个总代理商。比如春城,我们有了。
像个体商户,我们是建议去找代理商。你如果不认识,我可以把电话地址给你,你可以去找他们。从他们那拿货,也方便。”
姜凌微笑不语,我都找到掌门头上了,你把我推给堂口合适吗?
师生俩不说话,黄建勋又解释:“我们对代理商也是有要求的,最基础的就是物流仓储能力,因为量比较大嘛。对外就是市场拓展的能力。
他具备这些东西了,那我们跟代理商之间就达成了一个协议,一般来说我们厂家不接受个体商户越级合作,那样损害了代理商的利益,他们会有意见的。”
姜凌点点头,“但莪们不是个体商户啊,我们是旅游系实践酒吧。”
甄美丽撑着额头,你还真好意思说啊!
黄建勋也懵了,但还是涵养很好,微笑道:“你们大学生年纪轻轻就有这种意识,比我们那时候强多了。”
又看看甄老师,指望她劝劝她这个办家家酒还要厂家给他出厂价的好学生!学生办家家酒,你这老师也跟着胡闹吗?
甄美丽微笑着也不开口,她说了让姜凌自己谈判嘛。
姜凌看着黄建勋,“黄总,如果一个学校有上万人,只有一家酒吧,这家酒吧比外面便宜、安全,都是大学生,你觉得这家酒吧生意会怎么样?”
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