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不鮮沒什麼,關鍵是印度沒有補貼文化,不然可以把計劃抬高到國家飲水安全的高度,以販水機服務的人群多寡進行補貼,有了補貼打底,企業輕裝上陣,比較容易獲得不錯的收益。
沒有補貼,這個計劃只能看看和借鑑,除非以龐氏的模式來運營,或者一心奔著去狂牛症割韭菜,不然沒什麼搞頭。
「直接賣水想要盈利時間線拉得太長,不是太行啊。」
南易鎖眉沉思,先想到銀河女神在印度的業務線,再想到銀河女神和幸福水在非洲地區的拓展策略,銀河女神走了低端路線,生產塑膠袋包裝的純淨水,幸福水走了高端路線,賣高價瓶裝純淨水。
[九十年代流行過一種塑膠袋包裝的冰棒,有叫大冰冰,也有叫橘子冰,就是一種勾兌出來的甜水裝在塑膠袋包裝里,凍硬後咬著嘎嘣脆。]
在印度,銀河女神在礦泉水、純淨水領域一枝獨秀,牢牢霸占著中高端市場,後面只有Bis1eri品牌對它有點威脅。
銀河女神在營銷的過程中,巧妙地運用了種姓制度,向用戶傳達「高人一等」的心理暗示,做的就是差異化市場,必須有一批人不能消費得起銀河女神。
所以,銀河女神在印度只能浸淫中高端,不能進入低端市場,哪怕弄個牌子也不行,除非牌子絲毫不借用銀河女神的品牌影響力,當成獨立的項目進行運營,不然很容易打破銀河女神的逼格。
印度低端純淨水市場不小,袋裝純淨水有機會獲得不錯的銷量,但必須走薄利多銷的路線,一袋純淨水的毛利可能只有零點幾個盧比,即使每年賣到百億袋以上,純利也沒有多少……
「先推銷理念,賣機器?」
南易撫摸著下巴,一個大致的想法冒了出來。
先鼓吹安全飲水的理念,然後推廣袋裝純淨水的解決方案,既解決飲水的問題,也解決一部分人的就業,趁機銷售袋裝水生產設備,等消費者接受袋裝水,市場全面打開,生產袋裝水的小作坊也是時候爆出各種觸目驚心的衛生問題,「純淨水不純淨」、「安全水不安全」,諸如此類。
接著就可以取締黑作坊,加強監管,提高從業門檻,只允許有實力、有社會責任心的企業從事此項業務,一套組合拳打出去,這塊市場也就成了。
「這麼操作有點複雜,要分潤利益的人也多,不過可行性很高。」
南易思考良久,一家叫做「Vo1untaryaterservices」,簡稱Vs(自願水務服務)的機構雛形慢慢勾勒出來,一條線接著一條線理過去,遇到坎就拆解,爭取先在模擬中把路走通。
一個上午,南易都是坐在桌前,在腦子裡做文章。臨近中午,覃承影帶著一個印度年輕人來到他身前,他才從思緒中醒過來,揉了揉太陽穴,讓腦子先放鬆一下。
等腦子變清明,他笑著才看向年輕人,「希瓦,班加羅爾正是一年中最熱的時候,你穿著西裝不熱嗎?」
希瓦·沃爾瑪,孔雀山莊管家狄瓦曼·沃爾瑪的孫子,從他呱呱墜地的那一刻到出國接受高等教育,所有的費用都是南易在負責,之前在波士頓諮詢實習,學了一手不錯的ppT手藝,已經能調用大量的數據再輔以華麗的文字寫出高深、拗口但解決不了問題的報告。
高屋建瓴的務虛已經到位,希瓦現在回印度就是為了進一步修煉下里巴人的務實。
「先生,我已經習慣了。」希瓦彬彬有禮地回道。
「哈。」南易拍了拍沙發,「過來坐。」
希瓦一坐下,南易就摟住他上下端詳,「你小的時候沒看出來,現在一看,你長得有點像蘭維爾·辛格,是個帥小伙,是不是有很多女孩子喜歡你?」
「並沒有,先生。」
「哈哈,在我面前不用太拘束,你小時候在我身上尿過兩次。」
被提起小時候的糗事,希瓦臉上略有點不自然,不過很快恢復正常。
南易見狀在他肩膀上拍了拍,「你爸爸最近忙嗎?」
「上個月他接到未來半年的天氣預測報告後,就開始忙著調整今年的種植策略,洋蔥的種植面積會增加5萬畝。」
過去三十幾年,神農南糧一邊在印度收購土地,一邊和農民展開合作,農民以土地和勞力入股合作社,然後服從合作社的分配進行勞作,合作社按月發放少量工資,並在每年的年底分紅。
合作社進行半機械化作業,投產比較高,並且有實力從大地主手裡拿到水資源,加入合作社的農民要比他們單獨種植輕鬆,且能獲得更高的收益,因此合作社模式在印度南部不少地方站穩了腳跟,但擴張的步伐一直保持克制,不讓商業行為被理解為政治行為。
由於大部分的種植收益給了農民,神農南糧只能維持勉強經營,漫長的成本回收期後,利潤也是忽略不計。當然,神農南糧進入印度不是為了給農民送溫暖,自然是衝著利潤來的,只不過印度戰略被輔助化、期貨化、投機化。
輔助化是輔助濕婆神集團的農藥和化肥擴散,勝利農藥和團結化肥幾個品牌在印度能處於最暢銷行列,合作社功不可沒。
期貨化自不用說,合作社手裡有現貨,大都會證券的震盪波團隊就可以在農產品期貨市場橫衝直撞,震盪波做多的時候,誰要敢做空,合作社就敢用棉花釀酒,小麥當柴燒。
投機化也可以叫操控市場,南易向來對氣候和天氣非常重視,南氏可以夠到的一切高科技都應用在神農南糧監視系統「預言家」上,持續幾十年不惜血本的投入,神農南糧對天氣有了很高的預測能力。
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