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第八章初战告捷（第1页）

冼耀文转过头去，目光往下调整，入眼一位可以说是其貌不扬的中年人，不，应该是年轻人，年纪最多二十四五，只是看着老成，不到一米六的个子，头上抹了蜡，三七分的型紧紧贴在头皮上，右脸颊有颗非常突兀的痣。

对方见冼耀文的视线对向他，再次自我介绍道：“鄙人周裕彤，本店的经理，不知道先生想和我谈什么大买卖？”

冼耀文颔致意，抬手晃了晃牛皮纸袋，“鄙人冼耀文，正打算开一家商行给一些店铺提供原材料供应服务，里面是经过包装比较华丽的样品，周经理，我们找个安静的地方聊聊？”

周裕彤瞳孔微微一缩，脸上却是波澜不惊，手上做出请的手势，“冼老板，请跟我来，我们去办公室谈。”

“请。”

冼耀文跟着周裕彤穿过柜台区域，来到里间的办公室，周裕彤给两人分别泡了一杯茶后，两人相对茶几而坐。

冼耀文把牛皮纸袋放在茶几上，往周裕彤的方向推了推，“周经理，鄙人刚到香港，一切百废待兴，即将经营的商行只会招收贸易方面的人才，没有余力养活技术人才，所以啊，模具师傅是不可能有的，样品只能做个参考，往后正式供货，产品可能会邋遢点。”

周裕彤也不说话，只是向冼耀文抱了抱拳，随后打开牛皮纸袋，伸手进去一掏，掏出几根小黄鱼。

他十五岁就开始和黄金打交道，至今已有九年光阴，一上手便知基本假不了，把每根小黄鱼都从手里掂过一道，心里认定都是足秤的小黄鱼后，便把小黄鱼装回到牛皮纸袋里，抬头看向冼耀文。

“冼老板，做我们这个买卖不需要原材料长得好看，只要能保证纯度就行，不知道冼老板会把贵商行经营到何等规模？”

冼耀文从嘴里抽出雪茄，往茶几上的烟灰缸弹了弹烟灰，复又叼回嘴里，“不瞒周经理说，我现在本钱小，单次没有能力进口太多的货，需要一点一点慢慢积累本钱。

不过呢，我手里掌握的进货渠道不少，也有诚信且靠谱的运输商一起合作，本商行完全有能力按照客户指定的地点送货上门，只要距离不是太远，运输费用都是可以免的。”

周裕彤眼睛一亮，“哦，不知道香港对贵商行来说是算近还是算远？”

冼耀文呵呵一笑，“香港是本商行的包运输区域，为了向客户表示诚意，只要客户没有签收，无论任何原因造成的意外，损失一律由本商行承担。”

“不知道贵商行的产品怎么定价？”

冼耀文一字一句地回道：“伦敦金市当日下午金价的九五折，本商行和客户背靠背赌运气，交易之后，价格升了是客户鸿运当头，生意一定会越做越大。”

听到“伦敦金市”四个字，周裕彤不由倒吸了一口气，心里异常震惊，他原本以为冼耀文只是准备从事黄金走私的“悍匪”，现在看来，对方要比他认为的更高深莫测，起码肚子里很有墨水。

舒缓一下腹内波动的情绪，周裕彤语气平缓地说道：“价格非常合理，贵商行何时能开始供货？第一批大致能供多少货？”

“筹备开业、运输都需要时间，我只敢保证两个月内能供第一批货，第一趟买卖，本商行会给客户一个见面礼，价格可以降到九折，量的话，绝不会低于2ooo两，具体数量在送货上门前，会提前通知，客户想吃下多少随意。”

周裕彤脸颊上晕开浓郁的笑意，冲冼耀文伸出右手。

冼耀文也伸出右手和对方握在一起。

“冼老板，你的第一趟货只要在我承受范围之内，有多少我吃多少。”

“出门之前，家里族长赐字子文，希望我以季布为学习榜样，我的商行会以金季为名，还请周经理赏光参加开业仪式。”

周裕彤幼时家境一般，但其父非常重视教育，他念过私塾，又进过新式小学，但他似乎不是块读书的料，也可能不喜欢填鸭式的教育，总之，学习成绩比较差，到了15岁，才把小学读完。

其父看他这样，心知读书这条路怕是没希望的，只能送他去当学徒，学个手艺，将来才好安身立命，他就是十五岁进入郑大福做事，自从做事之后，学习的多与金铺生意有关的知识。

什么子文、季布，他根本不知道冼耀文说的是什么玩意，冼耀文隐晦点出自己是一诺千金之人的言语，算是媚眼抛给了瞎子。

不过，周裕彤却是把几个词记在心底，想着过后找人打听一下其中典故，现在还是继续眼么前的事。

“冼老板开业，我肯定要捧场。”自然地抽回自己的右手，周裕彤示意一下牛皮纸袋，说道：“这里的72根小黄鱼冼老板要带走吗？”

冼耀文微微一笑，“我不打算带走，还麻烦周经理帮我换成港币。”

“好说。”

周裕彤叫了个伙计进来，当着冼耀文的面验过小黄鱼的成色真伪，又让伙计去账房那里拿来4万3港币交给冼耀文过数，其间，他并没有在嘴里点出是按照市价在回收。

把对客户的“实惠”之举用自己的嘴说出来，那是小生意人才会做的事，太过流于表面，也太过浮夸，多为实赚言亏，尽显商人奸诈市侩之态，自持正经（大）商人姿态或立志高远之人，多不会如此行事。

这就是层次与圈子，周裕彤默认冼耀文不是一个小商人，行事是按照更高层次的商圈例行的那一套，冼耀文应该懂他的让利之举，将来也应该有所回馈，若是冼耀文不懂，就没资格待在这个层次，下一回交易，周裕彤或许会把他当做上不得台面的人物对待。

冼耀文把钱过了一下数，随意地放进牛皮纸袋里，而后说道：“周经理，我今天还有不少琐事要办，不多叨扰，先告辞了。”

“郑大福随时欢迎冼老板光临，我送冼老板出去。”

在郑大福门口与周裕彤分别，冼耀文又叫了个黄包车，快马加鞭去了汇丰银行，把钱存好之后，他才有心情蹭一杯银行的咖啡，坐在银行大厅稍作歇息，顺便复盘他和周裕彤的见面谈话过程。book56.

三省吾身是他养成的好习惯，现问题、总结经验，进而改进。

等复盘结束，他再次在脑子里完善待会去置业公司的买楼方案，他只打算付出两万付就把楼给拿下，该怎么谈需要技巧，特别是此刻的他仅是一个不名一文的白丁，更需要技巧。