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许克住的是豪华间,名虽如此,却是宾馆里档次最低的规格,房间不大,甚至有些局促。路先生反客为主地坐到仅有的一具单人沙发上,探身拍拍对面的床:"kevin,来坐呀。"
"路先生"许克刚想问喝点什么就被打断。
"叫我kenny,说过几次了嘛,咱们之间不要客气,都是为了把事情做好,怎么实在怎么来。"路先生再次拍拍床面,"kevin,我没有看错你呀,我就知道你是个想做事也能做事的人。现在好了,两边的关系理顺了,人和人之间有了默契,就有可能深入地合作。以前我不放心呀。"
许克来之前仔细分析了面临的形势,他现在的行踪很像负有特殊使命的密使,却不是"全权特使",相反,既无权代表本方提出承诺也无权就对方的要求表态,只是信息的搜集者和传递者,比信使好不到哪儿去。他的上司——业务发展部的头儿——都根本不了解销售部门可以向客户做出哪些承诺,而他自己虽说当万金油参与的项目不少,但从未涉及公司和客户交易的核心内容,属于站在门槛上看热闹而已。如今真的代表格恩公司出现在路先生面前,许克才意识到自己简直就是个"赤子"——赤条条无所依靠,却又空怀一颗赤诚的心。许克也分析过路先生,既然他一再强调人与人之间默契的重要性,又撺掇许克将paul取而代之,表明他很清楚要物色什么样的人、以及和这个人一起做什么事,而在国外多年的求学和工作经历让他形成了一种"straightforward"风格,比本地客户要直接了当得多,按说他应该主动摊牌吧。许克也隐约感觉到路先生一直在引导他,也许甚至是利用他,但许克想开了,如果路先生能引导他拿到合同,被引导、被利用又有何妨。
许克深思熟虑之后发现他能说的只是:"kenny,您已经说了,我们公司在这件事的处理上真的体现了极大的诚意和魄力,老板让我专门来见您,就是要把您的想法和要求带回去。您也知道,我这个level不可能立刻给您什么承诺,但您可以放心的是,我一定会准确地向公司转达您的全部意见,并尽我所能为您争取。"
路先生笑道:"有句话叫事在人为,还有句话叫谋事在人、成事在天,这两句话都对。关键要看是什么人在'谋',如果是我和你,就有了成事的基础。或者我们两个分分工,我来'谋',你来'为',其他的就由老天去定吧。"
路先生又坐了不到半个小时便回他自己的房间了,许克却用了将近一个小时写电子邮件,准备汇报给自己的老板以及老板的老板。他反复回味着路先生交代的每句话、每个字,很直白却又很玄妙,听上去散乱无序又好像铺排有致。就在他第三遍检查完邮件正准备发出时忽然惊觉,这样的东西怎么能通过电子邮件系统传送呢?!恐怕连书面的东西都不该保留吧,他正想把文件彻底删除又有些心疼,绞尽脑汁字斟句酌写成的东西,还是先存在硬盘里吧,毕竟字字都是心血凝成啊。
腰酸背疼的许克觉得有必要犒劳一下自己,正打算去楼下的桑拿浴舒活一下筋骨、享受一下温存,手机上忽然收到一条短信,原来是兄弟们提醒他该在qq群里开会讨论网站的事了。许克这才猛地想起,网站推出手机版公测已近一个月,但是既不叫好更不叫座,是得琢磨一下了,这样的方向是不是有问题?尤其是手机版上不能放广告,纯粹只是为部分网民多提供一个浏览方式的选择而已,值得吗?对了,明天要想办法去弄些空白发票,虽说今晚没陪客户去腐败,但公司里谁知道呢?这个名目还是要利用的,四、五个人,每人大概一千五,总共报六千块吧。"嗯,不错,"许克想,"六千块,网站的服务器托管费基本可以cover了。"
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