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欧若星跟着省商务局的高主任一起回到了市里,先去招待所办理了入住,就急急忙忙的去跟考察团汇合了。
“哎哟!小欧秘书终于到了呢!”随团翻译看到高主任领进来的熟悉身影,高兴的喊道。
“魏教授您客气了!此行还请魏教授多多指教!”欧若星微微一笑,谦虚的应道。
两人简单的寒暄了几句,就一起来到了市商务展科室的会议室,考察团里面除了外商代表之外,其他人都到齐了。
“好了,人都到齐了,咱们就开个简单的碰头会,说说接下来的计划。”省商务局钟局长率先言。
到川县接欧若星的高主任则把手里的相关资料分下去。
看到每个人手里都拿到了资料,市里的马主任接着说:“自前天从川县考察回来,川县机械厂以最优惠的价格和最适合的条款采购了生产线和设备,成为了咱们本次商务考察的样本。昨天考察团在市里的日化厂进行考察,日化厂有意向采购一条新的生产线,但是昨天没有谈拢。”
“究其原因,主要是沟通不顺畅的问题。其一,日化厂的采购计划没有制订得很完善,一些重要数据缺失,让外商代表看不到利润,导致他们觉得日化厂前景有限。其二,虽然有魏教授跟随考察团担任翻译工作,但是因为商务交流谈判与学术交流有一定的区别存在,这也是导致日化厂采购计划搁浅的原因之一。其三呢,根据这两天的交流情况总结,归根结底还是谈判技巧的缺失,才会导致两个厂子的采购结果南辕北辙。”
马主任的言非常犀利,这也是他们根据实际情况总结的经验教训。
大家听完之后,都有志一同的看向欧若星,希望她能够说两句,就算是表表态也好。
欧若星没有着急言,只是翻阅着手里的资料,沉思着。
其他人见状也不敢催促,毕竟人能力摆在那里,得罪了人,后面再想着弥补总是没有那么容易的。
“日化厂这边的一些生产经营数据需要做补充,咱们对外采购生产设备总要给合作商一个信心,让他们能够放心大胆的把设备卖给你吧!”欧若星合上资料,简单明了的说了资料欠缺的地方。
既然对方不信任你,那就做好全面的准备,让对方能够多给你些信任不就好啦!
不过这说起来就是几句话的事情,做起来可就有些难度了。
“今天外商代表他们怎么安排的呢?”没等日化厂那边有什么答复,欧若星接着又问了个问题。
马主任接过话头,“昨天的商务合作没有谈成,今天戴维先生他们是没有安排参观考察行程的,只是在休息,以及到周边游玩,今天是咱们市里接待科的同志陪同他们。”
欧若星点了点头,听这意思,今天是休息日咯,没有参观考察行程,那就好好准备一下,明天跟他们好好磕一磕呗。
日化厂的曾厂长得到反馈之后,赶紧亲自督促厂里调整数据,重新整理。
两个小时不到,就已经整理完成,“欧秘书啊,麻烦你帮忙看看,还有没有哪里遗漏的,我好抓紧时间去修改。”曾厂长亲自把资料捧到了欧若星面前,略微客气的请求。
我的天呐!
作为一厂之长,要这么放低姿态求人,面上总是有些不好看。
不过曾厂长这人,心胸宽广,拿得起放得下,只要能够搞好生产,你让他干嘛,他都义不容辞!
详细翻阅了更新后的资料,欧若星没有再提出新的要求,只是在空白纸张上写着计划。
“曾厂长,这是我根据您提供的资料,草拟的采购计划,您看看。”
曾厂长接过文件,仔细阅读,然后微微蹙起了眉头,“欧秘书啊,这……”
“这是不是太过冒险了啊?”
虽说日化厂的效益还可以,但是要花这么多的资金采购生产线,还是比较为难的。
其他人听到曾厂长的话,也都纷纷看向欧若星,希望得到相应的解答。
“曾厂长,日化厂作为安市的龙头企业,生产量自是没得说,但是老百姓却很难购买到日化用品,这是为什么呢?”
“不要说是没有票的问题,众所周知,日化用品每个家庭都需要,但是因为没有票,导致了一部分家庭没有办法采购,这是政策问题,暂时没办法改变。”
“但是很大一部分有票的人也采购不到日化用品,大家想过是什么原因吗?没错,就是生产量远远满足不了老百姓的需求量。这就是我为什么会写这个计划的原因了,只有提高了生产量,才能满足老百姓的需求,同时也提高了厂子的利润,这是一举多得的事情。”
欧若星娓娓道来,会议室里面所有人都听得愣了,谁都没有反应过来,一直沉浸在欧若星坚定的话语里,无法自拔!
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