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“那怎么做生意呢?来买东西的人总归要看看货吧?”析悦探出头来,好奇的问道。
纳多见夏克德单独走向城北,知道他去买货,于是对迪尔道:“你带人将那边的废墟清理出来,今晚我们在那里扎营。”
接着才回答析悦的问题:“都是见不得光的贼赃,看货可以,只准买方派代表过去,而且看过以后必须买,价钱由他们直接决定,否者就要杀人。”
泰尔和析悦对视一眼,然后同声道:“哪有那样做生意的啊,这不是强买强卖么?”
纳多见他俩心有灵犀,微笑道:“所以到这里办货的人多半不会看货,只是说出所要物品的名字和数量,然后提着东西就走,因为这样还有谈价钱的余地。”
泰尔不解道:“那买方不是很容易被骗吗?长期以往,还有谁回来买他的东西?”
析悦同意的点点头。
纳多却摇头道:“他凯文想再这里长期发展,骗人的买卖一般不会做,不过有可能他们从马贼手上买的货本身就是假的,所以被骗不会,却有可能买到假货,但买到假货的几率也不高。”
泰尔疑惑道:“这话怎么说,难道他们向马贼买货也从来不看的么?若果不看的话,如何保证买家很少买到假货呢?”
析悦也愕然道:“是啊,凯文就那么信得过马贼?”
纳多侧身靠在马车框上,缓缓道:“为了解决那些脏货出手难的问题,马贼来卖货时都会分门别类的用货箱装好,然后将数量和名单贴在上面,而凯文的人虽重不开箱看货,但他们会为其编号记录。”
“所以若有人买货后发现数量不对或是假货,就会派人来告知凯文,虽依据凯文的规矩不会退钱,但会追查那批货的编号,并警告那批马贼,而若卖他假货的马贼团伙有两次以上的不良记录,凯文会拒绝再接受他们的货物。”
“而对于一直没有假货记录的马贼团伙,则会小幅度增加买货时的价格,所以马贼为了自己的利益,一般不会卖假货。”
泰尔从小接受他二叔生意经的洗礼,在做生意方面有着不小的明悟,淡淡道:“这招真高,有奖有罚,虽然买家还是有可能买到假货,但几率会小很多,这个凯文还真不是一个简单的人物。”
纳多点出:“凯文最高明的手段不是奖惩,而是宣传和威慑,难道你不觉得奇怪吗,为何在这马贼经常出入的地方,我们在湖边站了一下午都没有见到一波马贼?”
泰尔与析悦面面相觑,均奇怪道:“是哦。”
“宣传我大体能明白,就是让买家知道他凯文处理假货的手段,买到假货的买家虽然会吃亏,但因他这里的东西很便宜,所以也亏不了多少,而做生意本来就有风险,就算不在凯文这里办货,在其他地方也有可能买到假货,所以买家在他这里买货犹如在赌博,一旦赢的话就获利就会非常丰富,输的话却只输一点,对么?”泰尔分析道。
“不错。”纳多蠕蠕他的大头,夸奖道:“这个比喻很合适,但你说漏一点,在凯文这里办货赢的机会只会越来越大,因为那些有不良记录的马贼只会越来越少,所以才会有很多人选择买他的货。”
析悦眨眨她的秀目道:“那这附近为什么没有马贼呢?”
“那是因为他本人的威慑,或者说是他后台够硬,当他才在这里做脏货生意的时候,有不少马贼看上他这里的人气,纷纷在附近打劫往来的买家,还把那些买家刚在他那里买的货又卖给他,致使来这里来办货的商客急剧减少,还让他亏了不少钱。”
“其中有一批马贼的来头还不小,他们的老大响尾蛇论实力在混乱之领的马贼中稳坐第三把交易,手底下共有五六百号人。”
“而当时凯文才刚起步不久,手底下虽有两百来兄弟,仗着这座土城自保有余,但却不是响尾蛇的对手,看着这里往来的商客越来越少,他只好派说客去游说响尾蛇,但那说客却被响尾蛇扒光了衣服拖在马后绕城一周,当凯文的人将之救回后已经奄奄一息,嘿嘿,你们猜他当时是怎么处理这事的?”
析悦听起了兴趣,抢先发言道:“是不是带着手下儿郎直捣黄龙,突袭了响尾蛇的贼众,把它们杀得稀里哗啦?”
纳多笑着看着泰尔,想要听他的想法。
泰尔冥思片刻:“响尾蛇的人比他们多,而且响尾蛇本人还及难对付,直接率领手下的兄弟突袭响尾蛇,说不定还会被他反咬一口,得不偿失,所以他绝对不会力敌,应该是用了什么计谋,比如用毒,又比如借刀杀人。”
纳多眼睛一亮,沉声道:“怎么个借刀杀人法?”
“响尾蛇既然是马贼头子,该有不少仇家,他是不是将响尾蛇的行踪暴露给了他的仇人?”
纳多大笑道:“虽不中但不远亦,我之所以和你说这么多,就是要你记住,不能力敌,就要智取,这是一个典型的例子,好好记着。”
“凯文并没有联合响尾蛇的仇人,而是找到了当时在混乱之领排名第四的马贼头子——毒狼,向他诱之以利,以重阳城每年三层的收益和响尾蛇一半的财宝请他出手,正好毒狼也贪图响尾蛇的地盘和第三的排名,于是两人一拍即合,找人以数辆装着财宝,实际里面全是石子的马车为饵,设计伏杀了响尾蛇,还端了他的老巢,收编了他的部下,自此毒狼成了这里的老大,手底下儿郎近千,而凯文的生意则越做越火。”
析悦“哦”道:“所以这里有毒狼罩着,其他马贼才不敢在附近放肆?”
泰尔点点头道:“怪不得连亚里斯·安娜都不敢强来,原来还有一个毒狼在后面,你说阿里巴巴会不会是毒狼的人?”
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