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“我要走了,给你说下,顺便把钥匙还你。”邹丽娜见我出来了,冲我笑了下,扬了扬手里的钥匙,然后递给我。
“好,那我送送你。”我接过钥匙装进兜里,看了下客厅里摆着的她的箱子后说道,昨天没注意她的衣服,这会儿细看了下,档次和之前比天差地别。
“别了,有人过来接我呢,你就好好休息吧,你昨晚又睡的很晚,三点多了我看你房子还亮着。”邹丽娜摇了摇头,转身拉着箱子就往出走,我送到门口后就不让我继续跟着了,冲我摆了摆手,自己拉着箱子坐电梯下去了。
我对这个也没有什么好奇的,看了下时间,去卫生间洗漱了下,然后进房子把邹丽娜还我的钥匙放电脑桌上,给他留了个纸条,就出去了,今天还要去公司呢。离过年没多久了,得赶紧配合李把业务部门调教出来,不然真就成了我养一个公司的人了,还有就是新闻网也该抓紧了,趁着离过年还有一个多礼拜,让热度再往上升点最好。
下去吃了个早饭,到公司后刚十点,其他人都到了,李这会儿正在跟三个业务分析一个客户的情况,见我来了连忙拉着我一起给他们帮忙做讲解。这是这段时间以来业务聊得最深入的一个客户了,网站的作用和网站未来的前景客户都能认识到,目前就卡在功能解说这块儿了,价格马上就要谈了,不过眼下这块儿他们有点没底儿,毕竟之前的基本都是听到是网站制作,在了解下价格就跟不下去了,一度让我以为这边眼下还做不了这件事。这回总算是有点好消息了,所以必须要帮他们尽快先签一单再说,不然对于团队积极性的打击就太严重了。
和他们一起沟通了一气之后才现,之前有好几单都是这样的,但由于当时我经常不在办公室待,导致他们想问我也找不到我人,只能自己去尝试着谈,结果当然是都没成。这个说法我是没法考证真实性,毕竟我没时时刻刻跟他们在一起,所以他们既然这样说,我就当是有,先配合他们把这个单子搞成再说。对于他们摆出来的那一系列问题,我按照我印象里的话术,一一做解答,然后他们又一一做了增删改,毕竟他们跟客户沟通的,肯定更了解客户对这些的理解应该用怎么样的话语来赘述,我印象里的真的不一定适合当下。
“我不太擅长谈价格,这单子你让我去谈,可能谈下来就那么三四千,所以你们自己想好这单子要怎么谈,毕竟提点在哪儿,成交金额越高,你们拿的越多。”我是不害怕暴漏自己的短处,毕竟这事情我不管怎么谈,反正纯利润在哪儿放着,但要考虑到他们赚多赚少,那就真的不适合我来谈,“如果你们碰到这种需要做功能讲解的,我可以配合你们,哪怕是一起去对方公司拜访都行,但讲价这块儿还得你们自己来,这个指望不了我。”
“呵呵,这个理解,咱丁总把这个单子给咱做了讲解,最大的支持也给了,下来咱就自己努力,有需要咱丁总场外协助的,提前给咱丁总打招呼,毕竟咱丁总平时也忙,在办公室的时间也不多,这个必须要提前打招呼,好方便咱丁总把时间安排好。”李趁机笑着对三个业务说道,这话一出来,我就感觉他今天拉我开这个会的目的应该就是这个了,不过这个也算能理解,眼下公司里最熟悉这块儿的就是我了,不找我求助也没找不到人了。
“可以,这个就像李经理说的那样,提前跟我说好就行,李经理,你把我电话也跟大家说下,如果我人没在,电话跟我说也行,但至少提前一天啊。”我点了点头,这点该给帮助的必须得给,不然业务人员的积极性就要被打击了。
“好,待会儿我把丁总的手机号给大家。”李对三个业务人员说了下,让他们继续忙活,然后拉了拉我笑眯眯的说道,“丁总,咱俩借一步说话。”
“呵呵,这是有啥机密要事啊?”我笑着打趣了一下他,俩人进到我办公室里,李连忙关好门,到我对面坐下后,我才接着问道,“说吧,有什么事这么神秘的。”
“嘿嘿,瞧丁总您说的。”李嘿嘿笑了下,然后才略微有些不好意思的对我说道,“丁总,我看咱设计那边平时都有一些您安排的活在,那您这边应该还是有自己的渠道来接单子的是吧?”
“嗯,肯定啊,不然光指望你们,公司不仅没法搞,我也得饿死。”他这个问题我倒是没意外,设计干活又不避人,只要进去了就能看得到,所有人现都是迟早的事,不过显然他的目的应该不是这个,所以我又接着问了一句,“你问这个应该是有其他想法吧?”
“呵呵,这个的确是有点儿想法。”李点了点头,琢磨了下后开口说道,“就是看下丁总你能不能把你的那个渠道公开下,好让我们的业务人员也试着做下你那个渠道,能多接一个单子也是好的。咱现在尝试了这段时间,进步的度实在有点慢,如果能从丁总你那个渠道里让他们尽早签上一两个单子,这样就能让他们的收入提升,增加对公司业务的信心。”
“如果是直接问我要我的渠道,那不可能,毕竟我这块儿的是我的纯利润所在,你不可能直接从我身上往下扒,这不合适,你说对吧?”我琢磨了一下后摇了摇头,接着说道,“你们如果是想尝试我这个渠道,我倒是可以给你们提供下,不过我这个渠道主要是卖源码为主的,接到定制的单子数量不是很多,一个月我顶多也就能接三四个,都还是外地的。而且这个渠道还有一个最大的问题在,就是源码卖的价格本身就不高,一个一般也就几百到一两千,提点你让我怎么给?按照现在这样子给我肯定不划算,再者源码卖的多了,市场也会越来越不好做,所以我自己也在考虑,卖源码这个也该尽快停掉,好尽可能多的接一些定制的单子,这样收入才会更高,且还不累。”这么说的意思就是告诉他我这个渠道他暂且不要考虑了,有那功夫还不如琢磨下本地业务怎么搞来的划算。
“哦,如果是卖源码那的确有点不合适,那么最好的就是丁总你这边把你之前谈的那些定制的单子搞个解说,让他们尽可能多的学习下,这样对他们谈业务应该是有些帮助。”我话里的意思李肯定是听明白了,就是让他别想这个渠道了,所以他脸上有了些失望,不过也能理解,点了点头后说道,“再有就是丁总你这边的时间,我们业务需要帮助的点还是比较多的,毕竟大家都没做过这行,起步还是有点慢。”
“这个可以有,以后只要你们这边需要帮助,随时跟我说,我不敢说全天候都在,至少保证每个工作日半天没问题。”这个也是我前段时间的疏忽,不过严格来说也不能全是我的问题,毕竟我就一个学生,不过想了想业务口最近突破的艰难,我一个月挣这么多,他们只拿底薪,的确有点可怜,毕竟咱也是从那个时间段过来的,所以还是决定给放点水,“这样,我把我这边业务的一个企鹅号给你们,你看着安排谁来登6,上面不定时的有些问的,你们试着自己谈,然后如果是卖源码的,我给你们一个底价,卖的多的就是你们的奖励或者提成,但我会标注清楚,哪些是不卖的,这点希望你能理解。”
“可以的,那就太感谢丁总了,那这个号我就自己登6者,到时候下面人谁有需要帮助或者实在没收入的,我再给他们帮助,绝对不浪费这块儿的资源。”李闻言顿时有些喜出望外,本来都没戏了,结果最后我还是愿意放出来点东西,等于是白给他们提升收入的,连忙不跌的感谢,并且给了保证。
“行,那我一会儿把这些整理好,一起你企鹅上,下面他们有谁还需要帮助的,到时候你提前跟我联系。”说完我打开电脑就准备开始整理他问我要的那些东西,主要还是聊天记录,不过我电脑更换过,最早的肯定没了,而且这边电脑上只有公司这边开起来后的几个。
“好嘞,那丁总你先忙,我出去看看他们的情况。”李兴奋的说道,见我忙开了,自己就出去告诉其他人这个消息去了。
整理那些花了半个多小时,整理好后打包给李,连带魏莹莹之前的那个企鹅号一起给他,那会儿答应他就是考虑到这个企鹅号的,给了他也好,能多做点业务也是好事,至于卖源码的事,明年再说停不停吧。业务做到一定地步后,该舍弃的就得舍弃,虽然在这块儿我是有防备的,但架不住卖的多啊,很多东西还是比较容易仿制的。让懂行的拿去了,做一些同步的开,那就是竞争对手,虽然碰到的可能性估计不是很大,但如果真碰到了,绝对够让人恶心和懊恼的。就像之前签那个合作的一样,满心欢喜的觉得人家可能会给我甩几个单子好歹让我挣点,可事实上是后面基本就没了音信了,人家到底是真的没客户还是自己拿去重新开了,你能把人家怎么样?没一点办法的。
下午开始重点和新闻网编辑俩人沟通,按照之前的思路,新闻题目设想了好一些比较新颖的,然后就开始和他俩一起疯狂搜集新的新闻。完了后打开网站上留的投稿邮箱,里面最近都开始有人投稿了,翻开看了下,大都是曝光的,这些做过新闻网站的就知道。想了想把这些转给康哥,让他决定还是不,随后又打了个电话过去商量这件事,这种事其实对网站而言是好事,曝光类的东西是能很大程度提升网站知名度的,敢做曝光的网站,还是会让人觉得有相当的信赖的,但坏处就是怕容易惹到不该惹的人,这个还是得看他的主意。
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