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第六十五章 业内口碑（第1页）

第二天，钢铁厂。

今天钢锭和钢坯又有一笔大订单，不过这一笔订单不是市场销售部争取来的，而是别人自动找上门的。

公司会议室。

“孙老板好，自我介绍一下，鄙人是金业器材公司的黄海天。”当孙峰刚进门，就看到一个有些气派的中年人迎上来，来和孙峰握手，这个人就是有意向来购买钢锭钢坯的人。

“黄经理好，不好意思，让你久等了。”孙峰客气的何黄海天握手，看点对方热气，孙峰也是热气道。

两人客套一番，便开始进入正题。

“我是经过陈总介绍过来的，听说孙老板钢铁厂的钢锭钢坯不但质量好，而且价格合适，所以我被公司派来和孙老板约谈一下购买钢锭钢坯的事宜。”黄海天也不绕弯子，直接说出他的来意。

“哦，原来是陈总介绍过来的？”孙峰有点诧异，这个陈总是孙峰钢铁厂的一个大客户，已经在孙峰这里订购了三批的钢锭钢坯了。而且那个叫陈家明的陈总也是第一个订购孙峰钢锭钢坯的客户，当初第一批就订购了两千万的订单，也算是一个老客户了，他对孙峰钢铁厂的钢锭钢坯质量和价格都很满意，所以后来一直都在孙峰的厂里下订单，并且一次比一次多。

“是的，陈总和我公司老总是老友，当时陈总向我公司介绍孙老板厂里的钢锭钢坯，当时我们公司也派人去看过货，都非常的满意，这不，我就被派来和贵公司商议关于采购事宜了。”黄海天微笑道，其实他一开始看到货后，也不相信如此质量好的钢锭和钢坯竟然会比市面上的价格还要低上10%，就在不久前他和孙峰的公司联系过后才确定，这么低的价格是真的，所以才有今天的亲自找上门来。

“既然黄经理如此有诚意，我也不瞒你，我们钢铁厂出售的钢锭和钢坯一律都是比外面市场上的钢锭钢坯价格要低上10%，而且质量方面，你完全不需要担心，你不信的话可以向海燕市圈内打听一下就行。”孙峰自信的说道。经过这三个月的销售，钢铁厂出售的钢锭钢坯越来越多，订单也越来越多，客户也是多了起来。

（）;（）　　良好的质量，加上低价格，孙峰的钢锭钢坯在业内的圈内得到了良好的口碑，所以生意也是越做越大。从一开始半个月页面没有一个订单，到现在几乎隔几天就有客户前来下订单。

孙峰之所以客户越来越多，其实人及口碑起了很大的作用。

像眼前这个黄海天不就是被陈佳明介绍过来的？

所以，只要你质量好，价格低，就不会怕你生意做不起来！就算别人要和孙峰打价格战，他完全不怕！因为他的铁矿石是不用成本的，别人却要，孙峰在价格战方面简直就是立于不败之地。

“质量方面我肯定信得过。”听到孙峰的亲口承认价格比外面市场上低上10%后，他心中一喜，暗道果然是真的，同时他也是打定主意，决定要在孙峰这里下订单了。

“既然这样，我公司想要在孙老板这里下3000万的订单，500万作为定金，不知道孙老板能不能在三个月内全部交货？”黄海天看到孙峰直爽，他也不扭捏，直接开始说出这次想要购买的订单数量。

“3000万。”孙峰轻声念叨一句，其实现在孙峰不止黄家明这一个巨额订单，其他也有几个公司下了订单，加起来也有四五千万的订单了，再加上这个三千万。孙峰的那一条生产线虽然很先进，产量也是非常的大，不过终究是有点忙不过来。因为别的那几个订单也是要按期交货啊。

“可以！”孙峰思考了一下后，还是答应道，对于生意，他岂会拒之门外？

“好，既然这样，我们可以开始签订合同了吧？”黄家明听了脸上露出了喜色。

“可以。”孙峰点了点头，然后对着身边的吴梦欣道：“这方面就交给你跟进了。”

“恩。”吴梦欣点点头。

于是吴梦欣便带着黄家明去搞订单合约的事情了。

“看来，我开的小小钢铁厂，已经在海燕市打开市场了，虽然只是钢锭钢坯，不是特种钢，但是这也是好事，万事开头难，现在总算是走出了第一步。”孙峰走出会议室，心中想着。其实孙峰原本不需要把钢锭钢坯的价格放那么低，就算是比市场上低上3%估计都会有客户蜂拥而至。不过孙峰却把价格降到了10%，为什么这样，其实孙峰觉得，反正这些铁矿不是自己国家的，是自己偷来的，钱也是赚不完的，现在他都有三十多亿。还不如便宜一下国内的企业？说起来孙峰这也算是变相爱国了，谁不想自己的祖国更加强大？！

（）;（）　　“现在在海燕市打开了市场，那么接下来就应该向周围的市和省打开更大的市场了。想要完成这第二步，就得产量更得上。”孙峰自语道。现在孙峰的钢锭钢坯的生产线只有一条，虽然产量是传统钢锭钢坯生产线的数倍甚至更高，但是随着订单增多，现在也是吃不消了，甚至经常通宵加班加点了。

“是时候建立新的生产线了！”孙峰已经打定主意，要再建立几条钢坯钢锭的生产线了。

孙峰来到梁莹的办公室，看到梁莹正在认真的批阅文件。

孙峰拿着一张采购清单，走到梁莹的面前，轻声道：“梁莹，立马帮我采购这张清单上的东西，越快越好。”

“啊~吓死我了，走路都没声音。”梁莹看到不知何时出现在自己办公室的孙峰，吓了她一跳。

“嘿嘿，谁叫你工作那么认真啊。”孙峰一屁股坐在梁莹对面，笑道。他发现梁莹越来越有韵味了，现在感觉她就像一个高冷有气场的美女总裁，看来当上经理这么久，也养出了一些气质来了。

“不认真不行啊，谁叫某人是甩手大掌柜。”梁莹拿过清单，白了孙峰一眼，便看了起来。

“好，这些东西大概一个星期后就能应该采购完毕。”梁莹看着清单上面的所有材料说道。

“恩。”孙峰点点头，又和梁莹聊了几句便走了，这张清单上的东西就是用来制造新生产线的材料和原料。