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翻开一条介绍钱大妈的视频,只见这条视频有二十多万点赞,按照抖音的点赞播放量比,这条视频起码有12oo余万的播放量。
12oo万看过的人当中,至少有一半以上的人可能在第一次看这条视频时,是第一次了解钱大妈。
这一种广告效果,不可谓不好,比马云当年,在读者上投稿,宣传效果不知要好了多少倍。
点开这条视频播放,视频开头,只见一个少女抬起手指,开口道:“猪肉不要钱免费领!
你知道吗,不卖隔夜肉的钱大妈,火了。
有这样一家生鲜市,依靠不卖隔夜肉的噱头,从农贸市场的猪肉档口,做到全国连锁上千家店。
从晚上7点开始,每隔半个小时打一次折,到11点半免费送,不卖隔夜肉。
但是真正能免费领的又有几个呢?
所以钱大妈不卖隔夜肉,只卖新鲜肉的概念就打出来了。
而且呢,买菜的大妈对于菜的价格是十分敏感的,为了一个五毛钱的鸡蛋,他们都可以在新开业的市门口大排长龙。
当得知钱大妈最后可以免费领猪肉这个宣传噱头,简直就是魂牵梦绕,久久不能忘怀,只要听过一次,就记住了这个品牌。
我家楼下就有一家新开的钱大妈生鲜店,这家店在钱大妈接手改造之前也是做生鲜的,自从钱大妈来了以后,仅仅几个月,我就连之前倒闭的那家生鲜店叫什么名字都想不起来了,我都住在这两年了,可以说之前那家店是没有任何的记忆点。
相反钱大妈却让我记忆深刻。
实际上钱大妈9o%的肉都是在七折以上销售的,而且最多到了5折左右,肉就卖光了。
5折的猪肉其实已经非常非常便宜了,门口大排长龙,现在不买,一会儿就没有了。
曾经有一个社区的大妈们联合起来不买钱大妈的肉,想要等到12点免费领,结果在五折的时候就被更远社区来的大妈买走了。
钱大妈来了之后,这附近的生鲜店生意都下降了五成左右,没办法,钱大妈销量大,进货成本低,没有库存压力,损耗也低,所以售价可以更便宜,质量还好。
所以我们这附近的生鲜店,到9点都差不多关门了,钱大妈生意还爆好。”
陈轩仔细看完这条视频,现这条视频并没有什么广告费之类的赞助,博主之所以会很细心的去讲钱大妈,去介绍这家公司的运营模式,全是因为观众爱听有特点的商业故事。
而钱大妈正好就是这么一家有特点的生鲜公司。
此外陈轩现,在抖音上搜索钱大妈,能搜出上千个视频,而且很多视频的播放量都是很高的,而且这些视频都没有明显的广告痕迹。
也就是说,等自己的星汉公司做起来了,就会有无数人免费给自己打广告,就像抖音上有大量博主免费的在介绍腾讯的公司历史,阿里巴巴的公司历史,公司故事一样,所以前期的广告投入是稳赚不赔的,也是必要的。
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