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姚孝文跟6涛见面,完全是被王虎撺掇的,压根也没指望能把事谈成,但6涛既然开了口,他也只能应付着:“行啊,你说说呗。”
“你做了这么多年砂石生意,对沈城的市场比我清楚,如今市内五区的市场已经被武玉树给吞了,其他区县当中,只有李成凯算是形成了规模。你跟李成凯做生意,的确赚到了钱,但跟在别人屁股后面吃剩饭,总不如自己做出来的香啊!”
6涛点燃一支烟,语气平静的说道:“如今咱们俩起冲突,李成凯都没管你,你说如果有一天他万一跟武玉树争起来,等武玉树收拾你的时候,他能管你吗?”
姚孝文听到6涛的话,微微一怔,然后笑呵呵的说道:“小涛,你不用跟我讲这里面的道理,我这不是已经服软了么,呵呵。”
“我要跟你合作,不是为了踩你一脚,大家以后毕竟还得在一起做生意,我不能让你心里带着气加入啊。”
6涛寒暄几句后,开门见山的说道:“在我整合砂石市场之前,苏区的沙子经的都是你的手,以后市场整合,我也不能让你吃亏!实话跟你说,我已经跟李成凯谈过了,但不论最后他的沙子是给你还是给我,往后从苏区来的沙子,都会进行优先出售,纯利润你拿五成,剩下的五成其余沙场老板均分。”
姚孝文愣住。
“这种经营方式,看起来你吃了亏,但按照统一后的售价,价格会比你以前卖的时候提高不少,再加上你自己的沙子也能提价,所以你未必能比以前赚得多,但绝对不至于赔钱。”
6涛顿了一下:“作为补偿,往后东陵建材市场装修用的沙子,全都承包给你,你吃不下的份额,再由其他沙场均分,算是我给你的补偿。”
“这些事,你说的能算吗?”
姚孝文作为沙场老板,对于行内的业务十分清楚,听完6涛的讲述,甚至没有仔细计算,就知道自己是赚了便宜的。
先不说苏区沙子给他五成纯利润这事,单是垄断装修市场,这就是一块肥肉。
6涛靠在座椅上,语气平淡的回应道:“咱们俩的对抗,所有人都看在眼中,我能让你服软,自然也能让其他人低头!何况砂石售价统一之后,他们已经占了便宜,而你因为跟荣宜民的关系,在装修市场的份额也在七成之上,我想不到他们有什么理由拒绝。”
“你这……”
姚孝文听完6涛的一番话,脸色已经纠结在了一起,有些不知所措的回应道:“这些条件,你为什么不早点对我说呢?如果你刚开始就跟我谈这些,事情会好解决的多!”
“这些条件,我的确早就想好了,但我也确实不能对你讲!你第一次对待我的态度,我仍然记忆犹!我相信即便我当时跟你说出了这些条件,你也不会答应我,反而会觉得我更加软弱。”
6涛弹了弹烟灰:“对你用手段,是为了让你和其他人知道,我在这件事情上的决心!现在讲条件,是因为我想让你消了心里这口气,以后大家踏踏实实的做生意,一起把钱装进口袋!另外我可以向你保证的是,这次李成凯虽然抛弃了你,但以后只要咱们这些沙场拧成一股绳,绝对没有人能在咱们脖子上拉屎!”
6涛这句话讲完,姚孝文心里已经烦躁到了极点。
他原本以为,6涛要整合市场,就是为了踩着自己玩,杀鸡给猴看的。
直到6涛这番话说出来,姚孝文才反应过来,6涛这是要恩威并施,在将他踩到泥里的情况下,再把他拉出来,洗干净送一套衣服。
诚然,如果换在双方第一次见面时,对于6涛这些条件,姚孝文肯定不会接受,因为他不知道6涛究竟有什么实力,自己只要不改变现状,就依然能够大把赚钱,没必要去冒险。……
诚然,如果换在双方第一次见面时,对于6涛这些条件,姚孝文肯定不会接受,因为他不知道6涛究竟有什么实力,自己只要不改变现状,就依然能够大把赚钱,没必要去冒险。
而6涛在姚孝文已经做好最坏打算的情况下,却又给了他一个最好的结果,这是姚孝文绝对没想到的。
如果今天他真是来谈判的,面对6涛的说法,肯定会心悦诚服的端起酒杯,坦然接受这个条件。
但实际上的情况,却是他把王虎拉了进来,做了今天这个局。
6涛感受到姚孝文眼中复杂的情绪,自己干了一杯酒:“姚哥,我今天既然能坐在这,就是真心实意来跟你谈判的,如果我的条件你觉得不够,或者有什么其他顾虑,大可以说出来!既然是生意,咱们先小人、后君子也是应该的。”
姚孝文收回思绪,对6涛露出了一个尴尬的笑容:“小涛,我下午可能吃什么东西吃坏了,肚子不太舒服,你们先坐,我去一趟卫生间。”
语罢,姚孝文急匆匆的离开,赵泰夹起一块鸡翅,向6涛问道:“涛哥,我怎么感觉姚孝文心不在焉的呢?你说他是不是还有什么顾虑?”
“该给其他沙场老板看的手段,我已经展现过了,我跟姚孝文吃这顿饭,已经拿出了最大的诚意,客气话我可以说,但是在条件上,我不能再让步了。”
6涛脸上的笑容退去,神情严肃的说道:“今天他如果不答应我的条件,以后砂石行业这口饭,他也不用继续吃了。”
……
走廊内,姚孝文猛嘬了两口手里的烟头,见6涛没有跟出来,走进卫生间拨通了王虎的电话号码:“虎哥,情况跟我想的有点不太一样,6涛是真心实意过来跟我谈的!他同意在提价之后,把苏区的砂石份额给我一半,作为补偿,还会把装修用沙这条供给线全给我!”
沈河区某洗浴内,王虎在汗蒸房里起身离开,走到门外低声问道:“那你什么意思呢?”
姚孝文回应道:“我觉得这个条件挺不错的,如果6涛真能言而有信,双方继续斗下去,已经没什么意思了。”
王虎皱眉:“怎么,你他妈想认怂啊?”
“也不算认怂,我就是觉得他这个条件挺有诚意的,要么今晚的事情就算了吧。”
姚孝文顿了一下,随即又补充道:“之前我答应你的条件,依然作数,该给你的股份我也给你!这样以后你负责苏区的运沙线,我在东陵本地站住脚,路可就比以前好走多了!你觉得呢?”
“行啊,既然你都同意了,那我还有什么意见啊。”
王虎皮笑肉不笑的挂断姚孝文的电话,隔着汗蒸房门上的窗子,看着里面跟两位南方老板谈笑风生的李成凯,目光阴沉的拨通了张朗的电话:“姚孝文这B养的想反水,你那边的事情继续办,今晚必须干了6涛,得把他绑在咱们的船上!”
本章完
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