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五一过后,除了沈母的借款,沈晓晓在三年里还清了开店欠的二十六万,以前借的十六万多,还挣了一个四十几万的店,她的内心松快了许多,隐约有一缕光暖着她的心田,那是希望的光。
不知是不是沈娟娟跟沈母说了什么,这天沈母破天荒打电话来了,沈晓晓很开心,自上次沈娟娟出院回店后,沈家父母就回老家了,半年了从未联系过,更别说主动打电话来,沈晓受宠若惊。沈母的意思是把张晨带回老家去,她跟沈父带,沈晓晓安心做生意,问沈晓晓愿不愿意。
沈晓晓无疑是爱张晨的,她舍不得长期离开张晨,才八十多天,认人都不会,实在太小了。只是自己带在身边真的是对孩子好吗?节假日忙起来饭都吃不上,也不可能每次都叫沈娟娟来,她也需要挣钱的。再看张强,越来越懒了,以前节假日都会帮忙,现在干活全靠沈晓晓催,从不主动。很明显,他本性又恢复了,甚至更严重,以前是学不会,现在连学都不学,什么都说叫后生,到处摆谱,死爱面子。
沈晓晓很忙的,从早上七点起床,到晚上一点多钟上床,她基本没停过,起床后,先打理好张晨,再把张雨叫起来,洗漱好送张雨去上幼儿园,七点三十五分,把张晨推到柜台这边,准时开了门。早上人不多,大多数都是买些牛奶面包之类当早餐,不忙。到了八点以后,那些阿姨们就6续出来了,买米买油买菜的,有带小孩的就顺便买些小零食什么的。十点多后生上班后会把货架补好,清清库存。每天这个时侯业务最多,可以谈一些优惠你销折扣什么的。今天银露的业务过来了,在所有的业务里,银露对阳光百货是很有诚意的,折扣大优惠多。业务告诉沈晓晓,他有一批货,问她能帮忙压一部分吗?大概二百件纸盒。二十送五,比批部出还便宜4块多,沈晓晓答应了,但让业务三天后送货,她刚还清欠款又给后生工资,今天还要交房租,穷着。业务笑着说,在车上呢。先下货,我下次过来你再给钱。说着大手一挥又给了十件陈列费。业务大方,沈晓晓也懂做人,一包中华打开后才扔过去。先打开是代表是店里抽的,不是送礼,业务也接的心安,不怕投诉。业务送的这十件陈列肯定是别家店的费用被挪来的,昨天目哥才说他下了一批纸盒二十送三,比批部便宜2块多,让她找业务下货。今天她的送五还有陈列费,自己得懂做人。
下午金威也来了,节后业务上门很正常,查存货补货,弄业绩。沈晓晓下了三百多件,特别是干啤和金纯,真是卖一挣一,销量又大,节日三天,店里的金威基本卖了,二百多件,今天业务是沈晓晓叫来的,一是要下货,二是要对奖,卖的多兑的也多。沈晓晓下金威比大多数店都便宜,因为金纯干啤在这个区域销量不好,而阳光百货却很好,每个月好几百件,业务把这两种酒的陈列费大头都给她了,还常给折扣,因此才有卖一挣一这说法,她也卖得开心。总量下来四百多件。
下午,沈晓晓让后生把仓库整理出来,下了几百件货,需要不少位置,估计金龙鱼百事也会来了,还有康师傅,说不定明天就到,要先把位置准备好。
晚上关门了,沈晓晓去了沈娟娟处,告诉她自己下了银露和金威,比较便宜,有需要可以送过来,沈娟娟比较较了价格,你这纸盒比批部都便宜六块,就算平价出也挣不少了。这金纯干啤也便宜十块多,下了多少,分多些给我。沈晓晓笑着说卖多少拿多少,这促销经常有,不会少你的,别放久了变旧货,特别纸盒,给二十件你够了,酒你好卖可以多点。我问你,妈让我带张晨回去带,是你劝她的吗?你有什么看法。
沈娟娟轻叹了口气,晓晓,你太忙太累了,张雨上学了还好,张晨不行,饿了要吃,拉了要收拾,你一到节假日都吃不上饭,哪里顾得上她,五一那天我也在,忙成那样,小晨是哭了多久,那是饿的,可就是腾不出手,张强那个不顶事的又指望不了,长久下去,对孩子和你都不好。妈是不太好,可她对孩子不错,张雨时你看见的,她同意带,你就送回去,两三岁了再接出来,你考虑考虑。嗯,我知道,你放心,明天我让张强把东西送来,给钱啊,你妹现在搜刮不出二千块,奶粉靠你了。沈娟娟骂她,不会少你的。其实沈娟娟清楚,沈哓晓每次有便宜的东西都贴油钱贴人工送货上门,自已的店小根本无法下这些促销的,就算沈晓晓把业务叫过来也没用,沈晓晓一个月的量顶她一年,所以沈晓晓直接帮她下了。
沈晓晓考虑了两天,决定把张晨送回老家给沈母带,这对她对张晨都好,张晨有沈母照顾,她也能专心顾店里,趁现在生意还行,尽快把沈母的钱还上。
听到沈晓晓说要把孩子送回去,最高兴的莫过张强,他暗自高兴,孩子不在这,他可以轻松多了。
沈晓晓在万般不舍中,把张晨送回老家让沈母带。
张强把张红叫夫妇叫来帮忙,店里生意后生基本清楚,安全有小林哥,沈晓晓很放心。她星期一中午回的,整整一车,除了人,就是吃的用的,张晨的奶粉2件,尿不湿2件,日用品3大箱,玩具一箱。金龙鱼油,5o斤的大米,盐,纸巾,牙膏牙刷毛巾洗洁精洗水沐浴露都带,直到车塞不上了才罢休。张强笑她,家里都有得买,带这些吃饱了撑着。沈晓晓冷冷地回答,我只想孩子不缺衣少食,你每天回老家去买,还是让我父母买,你打算一个月给多少钱?
到沈家时已经五点多了,想到从前种种,想到结婚这十几年,沈晓晓感慨良多,自己出生的地方,婚后无奈离开,到张雨再到张晨,十多年了,这两年也挣了些钱,自己把所有的钱都还了,就沈家父母的还没还,的确也挺白眼狼的,沈母确实没说错,沈晓晓有些内疚,自己和张强有什么不同,都只会要求家人付出,最好是不要回报,却没想过自己为家里做过什么,张强赌博,输光了。自己不也是赌吗?输得更惨,输得是心,是一生。
沈晓晓回过头来审视自己,归根结底,起因都在自己,是自己的无知蠢笨,才会有当初的因果,是自己看问题以偏概全,才会觉得别人的旁观是错,究其原因,这几年的愤愤不平,都是自己贪心的结果,想得到什么,偏偏失去什么,包括张强,自己总想着拉其回归正轨,可是一开始大家都知道,他就是那种人,自己其实也知道,偏偏要逆流而上,头破血流。罢了,都是自己选的,自己得受着。
第二天上午,沈晓晓和张强把沈家需要的用品补齐,中午吃了饭,准备要走了,小张晨被沈母抱着,睡得香甜。她平时忙,抱孩子的时间少之又少,看着小张晨,她心里酸酸的,好想多抱抱。走前,她塞了3千块给沈母,这是她所有的钱了,这些天下了好多货,回来时把店里的五千块全拿了,除了给沈母买的东西花了一千多,车油过路来回一千多,剩下的三千全都給了沈母(那时后生一个月工资一千五)。
第五十三章新商场要来了
沈晓晓的阳光百货开了三年了,前面有个小型市场,周边有许多小商店,不大,也有一家中型市,不过经营一般,这才给了沈晓晓空间,三年挣了几十万?今天去市场买菜时,她看到那市场原来的市门口贴着横幅,上面写着某某连锁强势进驻,定于九月十日开张。竞争要来了。
沈晓晓回店后跟后生说这件事,问他有什么建议。后生认为这边人流动性大,品牌使用不高,杂牌为主,无比较性。但可以调三两种便宜的货来做比较,降价没必要,比不过不市的,一降价死的快,但一些品牌如百事这些可能没钱挣了,店里的净利润可能会降五个点,我们现在厨具卖得好,粮油也多,卖得大的几种啤酒利润也高,平均应该达到二十五个点,以后肯定达不到。你看我们每天基本保底十几个电器,卖一千挣五百,但架不住米也多,卖一千挣七八十。饮料方面,金威银露卖一挣一,但可乐贴电费,所以啊,我们先卖着,到时再调整就是了。
前面就要开大商场了,说没压了是没可能的,因为张晨送回老家去了,沈晓晓时间比较宽松了,她不像以往那样电话下单了,每个星期一,经过周未消费,生意都会淡一些。她选择星期一下午去各批部看看,近的坐公交车去,远的叫张强送,有时还叫后生陪她去,从后生的选货中拓展自己的视野,经过两个月的打转,她走过合作的所有批部,店里的货多并且杂了很多,如电器那扇玻璃展柜,以前是每个型号各上2个,现在是一个型号各上一个,要了再装,小百货品种多了很多,有些比较贵的也摆上,足足两个月,没存一分钱,不了欠了3万多货款,全压在货上了,当然沈母的也就没还上了。
过几天中秋了,大商场再过半个月就开张了,沈晓晓压了十几万的货,打算趁商场还没开张再挣一波。她和后生商量,搞了促销,三年来第一次搞促销,沈晓晓笑说阳光百货在大妈装嫩。后生笑着说,管他呢,人能来就好。
中秋节这天,沈晓晓把沈娟娟叫来,又把张强拉起来,后生8点钟也起来,店里忙了起来。沈晓晓定下的活动,啤酒全场买一件送一支,电器买三百元以上送排插,构物达百元以上送小礼品一件,靠抽签获得。就订这三种,解释权归店里。开门了,后生还是负责电器那一片,沈娟娟负责小百货,张强负责酒水,沈晓晓收钱。张容和张红过来了,说中秋那边放假,过来看看。沈晓晓干脆抓了壮丁,让她们收钱,自已接替张强,让他打杂。
九点多钟,店里已经热闹起来,因为有了促销活动,人流量大了许多,买单也大多是一百以上的,但要把粮油烟独立出来,所以柜头工作量增加了,还好抓了两个壮丁。因为酒买一件送一支,大多数都是整件买的,昨天后生就把雪糕冰箱清一个出来,把好卖的酒成件放进去,一次二十四件。不到半个小时,冰箱已换了一轮。后生说把酒箱打开,冻得快,先拿下面,拿一件放一件,会好很多,金纯冻多点,青岛少点,青岛不冻卖金纯,价格一样,多挣一点。今天后生很忙,因为电器有单独送排插,又能参与满一百送小礼品,有选购意向的多了很多,再加上前后沈晓晓压了4万多货,大部分都能成。反而沈娟娟好点,虽人多但大部分自行选购,偶尔带个路,把卖掉的补上,反而轻松了些。张强也没得好,一躺一躺的来回搬酒,不过也不敢说什么。
太忙了,没时间做饭,张容打电话叫了外卖,沈晓晓说喝什么自己选,张容帮忙还贴饭钱,我怎么也得贡献瓶水吧。后生在那大声说,老板娘,你自已来看,所有冰箱除了两瓶大百事和几瓶红茶,还有什么是冻的。有百事也行,我刚才想喝瓶,渴死了,就没找到有冻的,后生,你哪找的?张红不太相信。我偷偷放雪糕里冻的,一个多小时了,看老板娘一个上午和冰箱亲如一家我就知道不上手得喝热饮。也不告诉我,我喜欢橙汁,张容说。唉,将就喝红茶好了。
今天是真忙,来帮忙的三人一直没走,到晚上十点多,张红说准备回了。要是没什么事,干脆晚点,忙了一天没吃上饭,关门一起去吃夜宵,怎么样。沈晓晓问。
张红是个细心的,她把收的钱一千为一叠放好,让沈晓晓收好,张容把小林哥卖币的钱也交给她。沈晓晓回房间一点,营业额三万,币钱32oo块,历史新高。
从房间出来,张红去给张雨洗澡了,后生在整理货架,补上空位,张容叫她,一整天没挨柜台了,过来摸一下。沈晓晓知道她有话说,就过去了。
嫂子,今天有什么感觉。沈晓晓想了一下说,张容,对于你哥,我是失败的,当初在那边,你们抱着养着他的想法,我刚来时是想改变他的,现在看来是不可能的,到这经商,我把一切赌注押在他身上,看来是失败了。前面商场你看到了十倍面积,有钱老板,所以今天应该是阳光百货的最后高光了,不可能越了。刚才阿红拿了三万块,早上零钱两千,我看了下,柜台应该还有两千块,所以今天最少三万,以后不知怎样,房子还没盖,真希望你哥能突然开窍,我真不想养他一辈子。
中秋节,阳光百货营业额35258,币钱34oo元。送出去的礼品折价8oo多,沈晓晓今天挣了一万多。
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