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能感觉到,段总在产品营销上的无力和求贤若渴的心。
孙瑞芬倒是没有着急,不紧不慢地说道:“这我得看看段总的条件了。”
“我们gT给营销总的待遇是月薪两万,年终的绩效奖金还有在京都单独的住宿。”段总很流利地说到。
“股权呢,有么?”
“这个,我们一直没有考虑过这个事情。”段总有些尴尬,有些事情也不是他能完全做主的,不过很快又掩饰过去了:“孙总目前的待遇怎么样?”
“我目前在燕云省的ah公司,这家公司是做sh仪器和试剂的,也在研管式Fg产品和ny分析产品,目前市场开处于上升期。待遇跟段总这边一样,不过还有很小比例的股份。而且是在燕云省的一个县城里面,生活成本也没有京都这么高,工作压力也不大。”
“孙总之前做过Fk产品么?”
“去ah公司之前,我在季城的IR公司,负责xQ和Fk两个产品线。”
孙瑞芬说的没错,IR公司是做ny产品起家的,与ym公司几乎同时起步,经过二十多年的苦心经营,ny产品线坐到了国产产品的头把交椅。
而Fk常规检测设备,只需要将ny有形成分分析仪做一些改进,并且做出配套试剂,就是Fk常规检测系统。这套系统,说是IR公司老板的心头肉也不为过。
孙瑞芬是典型的技术流,对市场开的思路很受IR公司老板的认可,所以将两条产品交给她负责,并且允许孙瑞芬以营销部门员工的身份,参与到产品研过程,这在IR公司的历史上,也是很少见的。
“其实Fk产品有两个问题,一是小众,市场份额小,收费又偏低,大家没动力;二是现有检测方法不准确,临床经常不认可,大家不信任。”
“段总的产品确实很好的解决了这两个问题,不过要想推广起来,有两个关键步骤:一是得有专家资源进行站台,二是前端也要有市场人员全力推广,这样临床上对项目有足够的认知,才能开展起来。目前看这两点都没有做到。”
“酶法是廖主任她们一众专家在努力推广,比之前的镜检确实也进步很大,所以市场占有率还比较高,尤其是几个厂家都加了形态学检查以后。”
段总连连称是,于是很坚定对孙瑞芬说:“请孙总认真考虑一下我们,至于待遇,也请孙总尽管提,我尽量满足。”
孙瑞芬喝了口茶,想了想说:“先感谢段总的信任,其实这次我是应朋友的要求,来跟段总沟通营销系统的建设问题。”
“目前,我已经答应了我的老领导木一恭,明年春天就去跟他一起做Fcm产品。不好食言。如果那边有变化了,我倒是很想跟段总合作去推广这个产品。”
看着段总有些失落的样子,孙瑞芬紧接着说到:“我倒是可以帮忙,段总有任何疑惑或者问题,都可以直接打电话,我虽然才疏学浅,但是一定全力以赴。”
段总很快恢复了情绪:“我能理解,也感谢孙总,以后麻烦孙总的地方肯定少不了。您对Fcm也很熟悉?”
“是啊,我在去IR公司之前,在ym公司工作了八年,其中七年在研,ym的高端xQ和Fcm两个产品都是我们这些人做的,后来我从研系统转到营销系统,参与了两个产品的内部培训市场推广工作。对了,你的自动化设备做得怎么样,需不要工程师帮忙?”
段总听了孙瑞芬的话,不免露出欣喜的表情:“确实问题不少,其他的还好,就是机械部分尤其是自动进样器,总是不稳定。”
“我一猜就是。自动进样器看似简单,国内能做好的团队不多。这好办,我明天给你介绍个原来的同事,叫路刚,高材生,在我们团队就是负责机械部门的技术经理,现在自己出来创业做Fcm呢,这是他的长项,小事一桩。”
“太好了,孙总真是及时雨。我这个生物学的博士,平时也很难接触到有IVd研经验的硬件工程师,孙总的人脉真是广。”
“别的不好说,老东家的这些同事,我联系的不少,我们有个ym离职同事群,我是群主。那里面,IVd的研工程师是全的,连投资人都有。”
段总听了,连连称奇,对孙瑞芬的也有了新的认知。
孙瑞芬给路刚了一个微信,简单说明了情况,路刚正在沪江出差,但是很快回过来电话,表示可以考虑,等回到京都后跟段总详谈。
工作人员很快收拾好了会议桌,三人又恢复了上午的状态,聊起了Fk产品的营销工作,只是,信息传递的方向有了变化,这时的林清,因为有了潜在的代理产品,也开始变得极度认真起来。孙瑞芬主讲,段总和林清像两个小学生一样认真听讲,努力思考,积极提问。用林清的话说,就差把手放在后背了。
又聊了两个多小时,其中不乏很多gT公司的核心机密问题,段总也是知无不言。于是这场沟通在很愉快的氛围中结束了。
段总再一次提出了代理合作的事情,并且把业务经理的电话和微信都给了林清,希望林清能够尽快落实这件事情,林清痛快地答应了。
最后,段总将二人送到楼下,目送二人开车出了院门。
车开到了快路上,林清有些担忧的问:“这个产品行么,为啥这么快就答应了?”
“产品挺好,但是做起来很难,ss和Ta的产品市场占有率很高,专家资源也比较丰富。连IR作为上市公司,这样的实力都很难。”
“啊,那你还敢答应?”
“没啥不行的,你接过来吧,一是有个产品练练手,二是万一能挣到钱呢?”孙瑞芬一脸坏笑道。
“哎,反正我有点儿懵。既然你说行,那就行吧,认真做呗。回头好好给你老公补补课,今天你说的,我一多半没听懂。”
“这才几天,急什么!对了,鲍老师那边约好了,明天下午两点,喝咖啡。”
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