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段总带着孙瑞芬和林清,从一层开始参观gT公司:“这是我们的仪器间”、“这是我们的试剂间”、“这是我们的测试部”、“这是我们的质检部”、“这是我们的商务部”,一路下来,段总滔滔不绝,言语中透露着创业者的自信与自豪。
到了最后一个房间,段总特意在一台仪器前面停了下来:“两位请看,这是我们最新研的全自动Fk常规检测仪。样机已经基本跑通了,目前正在进行产品工程化,也已经准备报证了。”
“这台设备是几类证?”孙瑞芬问道。
“二类。”
“二类还好,京都市就可以批了。试剂呢,免临床吗?”
“这台设备兼容我们现有的试剂,不需要重新注册,所以比较简单。不过京都这边报证的设备也比较多,时间也挺长。”
“你们有试剂了?”
“是的,已经上市销售两年了。三类非冷链。”段总回答道。“不过市场开情况不如预期,走,我们会议室谈。”
三人来到会议室,早有工作人员准备好了ppT演示,也给三人准备好了茶水,从这个细节看得出来,段总对公司的管理还是比较有心的。
落座后,段总很自然地开始介绍gT公司的历史和产品,跟之前孙瑞芬和林清了解的情况大致上差不多,只是一些细节更加明确了。
实际上,gT公司在段总回国之前,只有比较单一的板式Fg产品线,检测项目主要集中在不孕不育和优生优育上,每年的销售额还没有达到一个小目标。公司本身是盈利的,但是随着板式光逐渐被管式光代替,另外还有IVd产品利润的逐年下滑,gT公司不得不提前布局一些新产品。
段总在美丽国求学时,在Fk感染方面,做了很深的研究,也获得了很好的成果。于是回国后,就在父母的支持下,用自家的工厂进行成果转化,研出了Fk三项常规联合检测试剂盒并成功报证。
Fk常规检测在IVd领域一直是一个比较小的市场,占IVd市场份额不到5%。
由于这个领域不太受关注,检测手段还停留在比较原始的显微镜下看片的阶段。国内部分学者和厂家,在医学检验自动化趋势的驱动下,开出了具有中国特色的检测平台Fk微生态检测系统。但这个系统由于特异性和灵敏度的问题,国际上基本不承认,就是在小圈子里面自说自话。
段总在研究上另辟蹊径,利用抗原抗体反应的特异性,研出了gT公司的三项常规检测试剂盒,灵敏度高,特异性好,并且操作上极为简便,对于Fk常规检测来说,无异于是革命性的。
孙瑞芬对于产品是赞许有加的,林清看得出来,孙瑞芬的赞许是自内心的,不是表面的奉承。但是林清并不懂得这些所谓的原理是什么,还是从经验上判断,这又是一款好产品。于是也认真地听了起来,像个小学生一样。
段总拿出样品,递给二人,林清不懂得,只是礼貌性的看着手中的产品,又看看孙瑞芬。
孙瑞芬从事多年的IVd产品研,对于试剂盒是比较敏感的,“胶体金平台,这是定性检测啊。”
“是的,Fk系统是半开放系统,定量检测也不现实,定性就够了。这个试剂盒灵敏度很高,弱阳性也有意义。”
“胶体金平台的弱阳性意义不大,段总您没考虑结合形态学检查吗?IR公司、Ta公司还有ss公司的产品,虽然还处在酶法检测的阶段,但是结合一些形态学的检查,无论是准确性还是考虑收费问题,都还是实用点儿的。”
“孙总真是专家!刚才看的全自动设备,里面就有形态学,最多能出五张图片。这是报告单的模板,里面的图片是实际检查的图片。”边说边递给孙瑞芬一张报告单示例。
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