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第5章 GT公司（第1页）

孙瑞芬坐在副驾驶上，说着她所了解的gT公司。

“gT公司是2oo4年成立的，主要做Fg产品，创始人是一位当时业内知名的生物医学研究人员。”

“从成立时间上说，gT公司是最早进行Fg产品研的公司之一，在业内也是有一定知名度的，尤其是在妇产和生殖检验领域，gT的产品是有一定的市场的，国内很多妇产医院和妇幼保健院，都有gT的产品。”

“现在的老板段总，应该是创始人的儿子，创二代了。我朋友介绍说，他是从美丽国留学归来的，生物学博士，带着专利项目回来的。据说导师还得过诺贝尔奖。”

“这行业真是藏龙卧虎，高手如云啊。”林清应和着孙瑞芬的话：“照你这么说，gT公司的确实资历挺深的，应该研能力也比较强。不过同时期的几个Fg厂家都已经上市了，怎么gT公司还是不温不火的，还得请你去做营销？”

“可能是经营理念的原因，不融资，也不做股权激励。只靠市场的自然开拓和展，肯定慢。”

“也是，那些年能有技术成果转化的意识就很领先了，对于那时候的科技人员来说，思想还是比较保守的，对资本市场持保守态度。融资上市可能都比较遥远。什么是板式Fg?”林清说道。

“板式Fg是Fg产品的一种，Fg产品从技术平台上说，分成板式和管式，但这都是俗称，不够准确，不能完整的体现出Fg平台的原理”孙瑞芬顺口回答到。“行啊，林清，已经了解到这些了。”

“我们过去在实验室做免疫项目的时候，用的是e1isa，一个孔一个孔加样，然后还得洗板，说是洗，经常就是在砸，可痛苦了。你如果去e1isa为主的实验室，总能听到咣咣的声音，就是干这个呢。板式Fg就是把这个过程做成半自动或者全自动了。gT的产品，确实是板式的。”

“哦，不懂。”林清听着有点儿头大，尽力脑补着实验室的场景。“等有机会看看你们做实验就知道了。那管式Fg呢？哪个更先进？”

“管式Fg的反应是在杯子里，灵敏度比板式Fg要好很多，而且反应过程也好简单很多，容易做成自动化。管式Fg基本就是为了医学检验研的，对常见的医学检验项目来说，更加先进、效率更高；但是对于不常见的项目，就不一定了，尤其是研和推广成本，会很高。”

“板式Fg在原来的e1isa基础上做的改造升级，更多的是机械上的，研投入不高，仪器可以oem，国内有个厂家叫ksm，就是靠给其他厂家代工板式Fg仪器展起来的。”

“而管式Fg就需要进行全新的研了，试剂和仪器要做好配套，注册验证也比较麻烦。所以一般公司也很难做出来。这个领域，一直是进口产品为主，罗、雅、贝、西四大家。”

“国产的第一家是ncy，从1o年左右把仪器和试剂做出来，到现在年销售额已经快1o个亿了，据说快上市了。”

“ym的Fg产品，从o9年开始立项，一直到去年，产品才算成型上市。据说差点没做出来。你就知道管式Fg有多难了。”

“现在主流的Fg产品都属于管式Fg。你看这些厂家，在行业里基本上都是风生水起的。市场和资本都在追捧他们。”

林清听到这里，似乎明白了一些：“哦，那我可不可以这样理解，板式Fg可以看作是e1isa到化学Fg产品中间的过渡性产品。gT公司虽然起步比较早，但是受限于当时国内的技术积累水平，只能选择了一个不算先进的技术平台，也算是现在遇到展瓶颈的一个原因。”

“嗯，老公，你说的对，这是个主要的原因。你还真挺适合干这行的。这才几天啊，知道这么多了。”

“笨鸟先飞，干啥吆喝啥呗，主要是老婆教得好。”林清说着，刮了一下孙瑞芬的鼻子。“这些厂家还是有时代背景的局限性，一旦技术平台确定了，想转向也不是很容易。我们经济地理学上有个概念，叫‘路径依赖’，说的就是这个意思。”

“老婆，你熟悉做管式Fg的厂家吗？如果有机会，也见见呗。”

“哦，有啊，正好ym北研最开始做Fg研的鲍老师，这两天也在BJ呢。他也出去做了家公司，是管式Fg的，你要不要见见？”

“好，多见见吧，你们北研真厉害！”

“那是，ym北研，是中国IVd产业的黄埔军校，当仁不让。”

“还真是，当初你在北研的时候，你这些同事不显山不露水的，都是那么朴实，现在看个个都是人中龙凤，不白给啊。对了，鲍老师的厂家叫什么？”

“我哪知道，见面你问他吧，我给你约，你明天请客吧，吃饭也行，喝茶也行。”

“遵命！”

两人边说边走，过了京都著名的杜家坎，沿着g4高，然后从京周路出口出去，再走个十几公里就到了。gT公司就在京周路边，但是因为路边绿化的缘故，也有些幽静的样子。还好导航很方便，没过一会儿，两人就找到了。

联系好段总，在门口大爷那里登记上，就进了院子。

gT公司的院子不大，不过在寸土寸金的京都，已经是很好了。办公楼是一栋两层楼，貌似一层是生产车间，二层是办公楼，这有点儿和林清的想象不一样。在林清的概念里面，工厂都应该是层高14米或者28米的厂房，还没来及开口，就看一个带着金丝眼镜，穿着休闲羽绒服的年轻人迎了出来：“您是孙总吧，欢迎欢迎。”

“您好，段总，我是孙瑞芬。这位是我的老公，林清。”

“您好，林总。”

“您好，段总，我是客串司机。”林清对这个年轻的、带着学者气的老板很有好感，于是也就没有那么严肃了。

“哈哈，林总说笑了。两位快请，我来带路，先请两位参观一下我们gT公司，然后我们办公室谈。”