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从苏记食品厂的罐头产品打进省城的那一刻起,就标志着食品厂的展,进入了一条全新的快道。
办事处的成立,将为食品厂未来更广阔的展,提供了一个支点,而在不久的将来,苏妍将在更多的地方设立更多的办事处,将食品厂的销售网络,从偏僻的苏家庄辐射向全国。内销布好销售网络后,她还想通过对外贸易,将苏记食品厂的产品,打进国际市场。
所以当下,在保证产品质量的前提下,食品厂的产能必须要进一步提升,要想将苏记食品厂的产品传播的更远,就需要使用各种方法,将苏记的名头和产品,带到更远的地方。
一方面是要利用电视、广播、报纸、杂志等广告媒体,将苏记食品厂的名气给打出去,这个方法在省城尤其适用;另一方面要利用运输载体,将食品厂的产品按时运送到客户手中。
第一个方面好说,给产品打广告,只要钱够一切都好办。如果不好办,那就说明还是钱不够。能用钱解决的都不算大问题。
第二个方面得要提上日程。
厂里那辆唯一的手摇破拖拉机,还是属于村集体的财产,随着食品厂的展,早就退居了二线,成了村里收购辣椒、调料时用的专用车。
这两年厂里有了钱,又先后购置了两辆o型号大拖拉机。
大拖拉机整体又高又壮,威风凛凛,和解放牌汽车站在一起也显出了并驾齐驱的气势,丝毫不落下风。小小的驾驶室干净明亮还遮风挡雨,开车师傅们坐在里面终于不用像开手摇拖拉机那样,在路上经受风吹雨打了。
大拖拉机的最大功率可达到o马力,长长的车斗能载吨重量的货物,这个载货量是非常可观的。
由于食品厂的客户区域主要以安城县委中心,辐射附近的各个县市区域,所以产品的销售范围主要在安泽市内或周边县市,两辆大拖拉机同时工作,已经足够满足厂子产品的运输工作。
但是现在,甚至将来,产品将打入省城或者更远的地方,大拖拉机的运输能力就出现了短板。
所以苏妍这趟来省城,也有另外一个重要的目的,那就是买两辆解放牌大卡车,组成一个简单的运输车队,专门用来跑长途运输。等以后食品厂展的更壮大了,跑货经验丰富了,就再慢慢增加车辆,组织成立一家正规的货运公司,不仅可以对内运输货物,还可以接受外部订单跑运输兼代收货款。
八九十年代,市场上还没有形成规模化的货运体系,货运市场长期处于供不应求的状态,而卡车运输相比当时的铁路运输,更加灵活,服务也更到位,不仅可以运输货物,还能代收货款。所以有运力就有话语权,而且利润还不低。而卡车司机是当下相当吃香的职业,据苏妍的了解,现在卡车司机的月收入,轻易就能达到数千甚至上万收入,司机的社会地位、收入着实令人羡慕不已。
所以苏妍这次进城是有意要去订购两辆卡车的,因为省重汽生产厂子就在省城,地址苏妍也知道,厂区附近的几条街道,都是以重汽各生产厂子的名字命名的,如机耕路、锻铸路、汽车厂南路、汽车厂西路等。
o年代还没有形成经销商销售体系,买新车只能去厂家订购,车子组装成功后再去提车。买旧车就去二手市场,里面有组装好的卡车,拿钱就能买,但质量也没有正规的保障。
而且没有关系也不行,你拿着钱也不一定能排的着。但苏妍却不担心,因为有恒昌药业。
恒昌药业有自己的运输车辆,所用车辆也是通过重汽厂家来购置的。所以苏妍都不用过多费心,通过恒昌药业的关系和后勤部长许世年的打点,就拿到了两辆卡车的订单,真真应了那句:“朝中有人好办事”、“大树底下好乘凉”。
依靠恒昌药业这个大树,苏妍在省城的所求所为,基本都算是顺风顺水。苏妍对朱茂昌的感激,自然是无法用语言表达,只待将来有需要她或食品厂的地方,她将不惜一切代价、竭尽全力地帮扶回报。
苏妍给重汽厂留下了联系电话,便离开了省城,返回了苏家庄。
……
要想富,多修路。苏妍自然明白交通运输和物流运输的重要性。
这两年,不仅食品厂内部都铺上了柏油路或水泥地,就连厂区外面以及通往县城的路,也都铺上了柏油路,不仅方便了产品运输,也方便了村民们的出行,苏家庄和县城的联系就变的更加紧密了。
此时的苏家庄村民们还不知道,未来的某一天,当县城进入了大拆大建时代的时候,苏记食品厂这一大片厂区,竟然成了县城最重要的示范性的产业园,苏家庄的村民们也由一个农村户口,一跃成了县城的户口。
……
苏妍有意要将苏记食品厂打造成一、二、三产业为一体的完整的全产业链,形成覆盖上游原料资源、中间生产加工、下游流通渠道的综合性集团公司,和以食品和农产品深加工为核心的现代都市工业集团,将来的产品不仅包括罐头产品,还将包括冷饮、食糖和糖果、休闲食品等。
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而这两年里,她已经完成了初步的产业链接和升级。因为苏记食品厂带来的红利和出初级农产品数倍的利润吸引,仅仅安城县,便有不少的农民放弃小麦、玉米等基础农作物的种植,改做起了蔬果种植、生猪养殖、鱼塘承包等生意,所得原料全部供应到苏记食品厂里来,所获收入比传统的农作物种植,不知道高了多少倍。
尝到了甜头的农民们,索性将所有土地都种上了经济作物,每年交公粮时候就去外面买粮食拉到粮所交差,提留款自然也是全县城第一个收齐的村庄。
苏妍下一步的目标就是将这些生意往规模化、集群化方向引导。
不过这个目标需要动用的关系之多,涉及面之广,不是苏妍个人牵头或者食品厂出面就能完成的,还需要动用到县里和市里的相关部门审批,以及村民动迁的方方面面,这可不是苏妍能决定的事情,还得需要徐徐图之,只能等将来食品厂再做到更大规模,甚至成为本地一方寡头后,才有和相关部门谈判的资格吧。
车上的苏妍,一边望着眼前不断飞闪退的风景,一边不由得陷入了沉思……
她的目标不止两辆解放卡车,她还想将各地的东西来回倒腾赚取差价。尤其是这两年的广城,地处改革开放的前沿阵地,各种各样的紧俏商品供不应求,只可惜路途太遥远了,也充满了太多无法预知的危险和未知因素,否则就那些电子产品,用卡车倒腾到省城去卖,铁定能大赚一笔。
机遇与风险并存,财富和冒险同在,想要获得额的财富,就得有敢于搏击浪潮的勇气和智慧,以及越时代的眼光!
是要做时代的弄潮儿,还是做沙滩上的咸鱼?
苏妍的答案不言而喻。
苏记食品厂的运输队,必须要成立起来。
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