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第91章 通力合作（第1页）

丁建国当着林观南的面，给他的领导赵部长打了个电话，言说了自动售货机可以基本解决员工夜间饮食的问题。虽然不能和食堂饭菜比，但也算是可以弥补了一点这方面的空白。

在得到他领导的允许以后，丁建国带着林观南来到了他们单位。

林观南站在这一大片科技馆一样的五栋大楼前，人都麻了。

好半晌才说道：“大叔，这就是你说的你们单位的五栋五层小楼啊？”

“是啊，可不就是五栋五层小楼吗？”

“你们单位这虽然只有五层的大楼，可是你占地面积也太大了吧？这五栋楼我一眼望不到头啊？怎么这么大？我的天这里面就是容貌十多万人上班我觉得都够。”

“可没那么多人，我们目前这里只有两万正式员工，以后也不太可能再招多少人了。这个地方建筑面积大概3o万平米吧，主要是集团公司的枢纽。我们也是去年才全部集中搬到这个地方来办公的，以后都是分散各地，都是各个地方来的。

现在上面要求了，统一办公，统一管理。台里录音棚、录影棚、综艺节目等等，很多都在这里拍摄。

所以人流量太大了。我们这里有四个食堂，都是只开中午一顿饭。这是有上级规定的，不是能随意更改的。所以你的自动售货机在这里应该很有市场，我们这儿二十四小时都有人。

我们员工有夜班的，也有夜里录节目的导演、演员、编剧、场务什么人都有。他们夜里也需要饮食。这个园区里面的食堂是有小卖部的，但他们必须遵守上级制度，和餐厅同步作息时间。而且不让卖含有酒精的饮食和香烟一类不提倡的食品。

所以他们生意也不怎么好，叫苦连连。去年有一个小卖部的商家，聪明着呢，弄了一个线上商城，让我们员工用餐卡在他店里充值，然后手机商城里购物，平台上倒是什么都有。搞得不错，火了十多天，结果被领导现了。将他家撵走了，不给他干了。”

林观南闻言犹如一盆冷水当头而下，慌忙问道：“果然有餐卡，为什么不让他干了？这不是互利互赢的好事吗？”

丁建国解释道：“好事是好事啊，可他违反互不干扰条约了啊。我们集团公司是有线上商城的，只不过我们公司因为宣传和教育的意义远大于盈利，所以对线上商城不重视，也不敢拿它盈利。所以里面没有什么商品，员工也没人在上面购物。

可我们可以不挣这个钱，但有别家来挣就不行了。和我们公司现有的项目冲突了，可不就不让他干了嘛！好像还追究他责任呢！他那个线上商城结算款是一月一结算。

领导审批的时候，一看明细“商城充值款”这几个字，当场就拍桌子，请他走人了。”

林观南抓住了一些重点，问道：“大叔，你们每个员工都有餐卡吗？福利待遇怎么样？”

“我们的餐卡那肯定是人人都有。不光我们这两万人，全集团公司十多万人都有餐卡。里面钱是不少，就拿我来说吧，叔虽然不是什么大领导，就是个管后勤的主管，我餐卡里四五万呢，没地方用。

我们这里的小卖部里啥也没有。食堂除了吃饭就是吃饭。这园区里也就一家洗车行、一家理店和一家健身房是用餐卡可以消费的。可是那才能花几个钱啊。除了年轻人，有几个去健身的？我们餐卡又不清零，压根没地方花去。”

林观南问道：“不清零？为啥呀？那不是越积累越多吗？”

“是啊，有的领导这么多年下来，餐卡里十大几万呢！有什么用？这属于给员工的福利，上面都有记账的，为什么清零？都是有财政拨款的，员工的钱，清零了钱怎么办？又不能给员工，只能摆餐卡里。”

林观南对这里的情况有了一个大致的理解。

随着丁建国去见了他的领导，后勤保障部的赵部长。

赵部长人很客气，身居高位，自有气度。询问了林观南公司的相关业绩。代表他们集团公司提出了他的几个观点。

第一，他明确表明了特别希望有自动售货机进场，能够弥补非就餐时间的饮食空白。毕竟自动售货机是无人值守的，而食堂餐厅则是必须要求到点以后关门，这是上级的统筹管理，其内的小卖部也只能跟着停业，非人为能左右的。

因为这个园区里面是省广电的重点保护单位，有所有的后台服务器，一旦出事非同小可。必须严格执行定时管理，食堂又是个杂乱的地方。不能敞开门二十四小时营业，不然谁知道人来人往的都有谁混在里面啊！每天录节目的外来观众也有不少。

第二，他们是国企，从某种角度上考虑，他们不是单纯为了盈利。所以不收什么场地费用。不过也不能亏本，把电费交了就行了。

第三，他也希望自动售货机能和餐卡绑定，除了能手机扫码购物以外，餐卡也能在上面消费那就最好了。

赵部长提出了他的几个观点，林观南没有迟疑，全部答应了。虽然还不知道餐卡能不能和自动售货机联合成一体，但他相信应该难不倒丁怡。

赵部长亲自陪同林观南走访了园区内的五栋大楼，最后说道：“林总，你看也看了，谈了谈了。还有没有什么疑问的地方？”

林观南诚恳的说道：“赵部长，我会全力配合您招商。坦白说，贵宝地的合作意义远远大于利润。我看重的也是您企业的这块儿招牌。

能与您企业合作，是我这个小公司的荣幸。以后说出去我都有面子。这个不是一点蝇头小利能相比的。

我愿意承诺您，我的商品售价一定比外面觉大部分商便宜，绝对给您企业的员工带来优质的商品和低廉的价格。服务上面还要不落人后。”

赵部长笑道：“既然林总这么有诚意，那我就招标函了，请贵公司在收到招标函以后按照要求准备标书。

届时有多少家前来投标，现在我们也不清楚。我们会有很多部门联合开标。

我个人还是比较中意与你合作的，毕竟你们公司服务的写字楼内的企业也都是大公司。”

林观南说道：“谢谢您给机会，我这就回去准备。”

“好，回头我会让老丁跟你联系具体细节的。我就不送了。”

“您留步。”