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“我是觉得咱们这个布偶先不要摆卖,可以赠送。”
“赠送?”鲁夫人有所不解,这么好的东西肯定很多人抢着买,赠送不是亏了?
“虽说咱们琼琚阁已经开张了这么长时间,但不是所有顾客都知道的。当然也有别的顾客看到别的店里和咱们差不多的衣服,可能会因为价格的问题去往别的店里。”
“这倒是。”鲁夫人点了点头。毕竟款式这东西不存在偷与被偷,他们也不能禁止别家做同款衣服不是。
他们的营销方
式,别的店铺也会用,所以这就导致了市场竞争。
不过,他们的营销方式也再不断得变化,琼琚阁依然在最前面。
或者说,他们琼琚阁已经挣够了这个营销方式的钱,别的店铺才开始。如此,他们也没有损失。
当然,最重要的是,他们店里拢着那些贵客的心。
因为他们店里的最新款总是走在最前沿,那些贵人自然就将视线全部放到了琼琚阁。
这暂且不说,就是那些平民的便宜服饰,他们店里依然新款不断。
所以,只要想穿新款的人,第一时间去的就是他们的店里。
“这布偶也可以和咱们店里的头饰一样,搭配衣服赠送。虽然布偶上面没有印上我们琼琚阁的字样,但是它贵在新奇,反倒比我们口口相传的宣传力度大很多。”
鲁夫人想想那个场面,眼睛一亮。“不错,只要人们看到这个布偶,就知道咱们琼琚阁。而且,这东西比头饰更加有吸引力。”
“对。皆是一定会有人向我们购买,那我们便顺势售卖。”李言初道。
“对了,第一批我会设计几个玩偶的图样,每个图样只做一个,分发赠送之后,就绝不再做,之后的图样可以大批量生产。”
“为什么?”鲁夫人极为不解。
“无意外的话,第一批赠送的玩偶应该会落到贵人之家。贵人的心思无疑就是那些,不喜欢别人拥有同款。”
“那若是别的店铺做了一样的玩偶呢?”鲁
夫人问道。
李言初笑,“那么一来,贵人们就更不会去那些店铺了。”
鲁夫人猛然顿悟,“不错!”
“当然,等我们大批量生产布偶时,肯定会有很多店铺争相生产,必定这东西只要会绣工的妇人都可以做。”李言初又道。
“届时我们可设计自己的标志。每个玩偶上我都会设计上特殊的标志,那么有标志的自然就是我们店铺的,也就代表了正宗。不带标志的自然就是仿制假冒。”
“那我就不明白了,若是别的店铺也缝制上我们特有的标志呢?”鲁夫人疑问道。
李言初摇了摇头,“不会。他们若是如此做,宣传的不还是咱们琼琚阁吗?你可别忘了,我们琼琚阁代表的是正品。”
“这倒也是啊。如果满街都是咱们琼琚阁的标志,那互相之间大都认为是从咱们家买的,那也算是宣传啊。”
“嗯哼,所以那些商家不会傻,他们最多印上自己的标志。说到标志,我还有一种别人无法模仿的办法,届时你就知道了。”李言初眨了眨眼。
“好啊,跟我你还卖关子……”鲁夫人和李言初笑闹起来。
苏老三和鲁夫子两人早就不交谈了,边在一旁喝茶,边听两人说话。
鲁夫子这人不擅经商,也对此没有兴趣,听得一知半解,却也从自家夫人的反应中得知李言初的方法肯定不错。
而苏老三的心中则已经是惊涛骇浪。
他真的没想到,李言初的脑
子里竟然这么多的东西。
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