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第二天。
张义明显得有些失落。
这两天,他联系了很多渠道商,有的还亲自上门见了面,但是都没能收获他想要的结果。
渠道商用过这套系统后,有收购意向的倒是还真不少,但是一开口谈起价格就让张义明难以接受。
“六千块一套吧,我先来五套。”
张义明险些觉得自己听错了,说道:“杜总,我这套系统光硬件成本就五千蚊,这还不包括人力开成本,这个价格我们根本连本都回不了。”
对方说道:“菜鸟做生意,第一次能回本就不错啦,这样,每套我再加五百蚊,如果好卖,我再买啦。”
张义明还是无法接受,不停地跟渠道商说这套系统有多好用,再过几年,全国的广告扇都会鸟枪换炮。
渠道商不耐烦地挥挥手道:“鸟枪换炮有什么稀奇,改革开放不就是在干这件事吗?两个轮子变四個轮子,打电报变传呼机,今天流行的东西明天就过时,高科技早就不是新鲜事物啦。同样都是高科技,你能比得过尼康还是能比得过松下啊?”
“同类产品现在市场上的空白的。我们的产品不比瑞星、联想这些大公司差。”张义明信心满满地道。
其实他并不知道,这东西是外国产品的汉化,不过渠道商也不知道。
“很快就不是空白的了,只要同类东西在市场上卖得好,很快就有仿冒。”渠道商说道,“我做销售渠道,要卖东西,既要宣传做广告,又要展二级代理商。你知不知压货是有风险的?要是卖不出去怎么办?”
“你要卖高价也可以,那我就只能先欠着,卖完了再结算资金。你是愿意落袋为安,还是公摊风险啊?”
张义明不知道该说什么了。
后来他又接触了几个渠道商,也都不甚顺利,要么疯狂压价,要么就要求先批货后付账,还有的压根儿就不相信张义明的系统,一圈接触下来,没卖掉一套。
张义明顿时显得有些颓丧。
“渠道成本太高了。”听到张义明这些天的遭遇,刘明旺不意外,“我们自己去推销好了,我们两个先去试试水,再过两天,开始招聘销售人员。”
“要登报招吗?”张义明问道。
“登报招聘面向社会,甄别成本和培养成本都太高,内推吧。”刘明旺问道,“你也是做这一行的,应该能接触到不少同行吧?给你一个人事指标,招三个人。月基本工资能给到六百块,按实际售价的十分之一分成。”
也就是说,卖出一台就能拿到几千块,绝对高薪。做得好,一年就能在BJ或深圳买房,放到现在简直是梦幻一般的待遇。
张义明说道:“好,没问题。”
忽然又有些扭捏地问道:“那个,我想多问一句……”
刘明旺抢先答道:“一样,你卖出去一台也按照十分之一分成,你的股份分红另算。”
“那你也是这样。”张义明赶紧说道。
下午,刘明旺和张义明去了一家艺术培训学校,就是姚培芳在广州开的这家,刘明旺前一天晚上提前打了电话。
培训学校刚装修好,等到寒假结束就可以正式招生了。
姚培芳踩着一双肉色高跟鞋,在走廊里走动时,出有节奏的“哒哒”声。
她看上去销售了一点,腮帮子有一点点下限,下颌骨更清晰了,像刀子一样锐利,看上去多了副女强人的姿态。
她在深圳的校区开了不少关系户,有自己的,也有其他股东的,开掉这些人后,机构运转得更顺畅了。
她在内心感谢刘明旺,幸亏在关键的时刻提醒了她,刘明旺的“水泥论”甚至被她写在了明信片上,当做书签,时时看到,提醒她重用真正抹水泥的人。
还在内部会议的时候,提到了水泥论,以及刘明旺这位重要的朋友。
只有郑学同知道刘明旺这厮不是出于什么好心,这只是一场py交易罢了。
郑学同这次也来到了广州,负责学校的宣传、招生工作。最近忙得有点不可开交了。关键是当初刘明旺教他的ps技能有些不够用了。
当初时间紧张,刘明旺只教了他少数功能,更多的靠他摸索,这段时间靠他自己查字典,找英文按键的意思,但始终也没能完全搞懂这个软件。
这时刘明旺又出现了,看到刘明旺后,郑学同像看到了救星。
“这次的系统更好用吗?”
刘明旺正坐在广告部的电脑前,安装软件,郑学同问道。
“嗯。”刘明旺点点头,“毕竟是中文版,你自学难度变低了,对了,我想要你们的工作室帮我做一套手册可以吗?一套教学手册,一套宣传册。”
郑学同不敢自己一口答应下来,转头看着姚培芳。
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