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袁之梁忍住了咳嗽的冲动。
庞雷这才慢条斯理地问道:“你们这是什么玩意儿?飞机不像飞机,汽车不像汽车,告诉我,它的运营场景在哪儿?我们运营了几十年的飞机,各种型号都玩过,我实在想不出来答案。”
袁之梁一愣,感到脸上有些发热。
他没想到,庞雷竟然如此单刀直入。
杨天的脸色也变得煞白。
不过,袁之梁并没有被这个下马威给吓倒,他迅速组织语言,微微一笑:“庞总,运营场景其实挺多的。用户可以驾驶着它到一些开阔地带,比如旅游景点、草原、戈壁等,然后起飞,开展空中观光和飞行体验活动;另外,贵公司也可以组织一批车队,专门用来实现城市间通勤,城市之内可以走地面,出城后直接起飞,这样一来,从深圳到珠海的通勤时间可以大幅降低......”
“走地面?”袁之梁还未说完,庞雷便打断了他:“你们这一看就是改装车,交警会让你们上路?本来飞起来就要提申请,现在在地上开还要提一次申请,而且申请的主管单位还不同,这种行政成本你们考虑过没有?”
这时,他身边的年轻男女都忍不住笑出声来。
这笑的声音不大,侮辱性却极强。
袁之梁觉得它们并非笑声,而是在自己脸上反复扇过的巴掌。
他感到脸上青一道,紫一道。
杨天的好胜心被庞雷给激了起来,辩解道:“庞总,我觉得我们应该以发展的眼光看问题。以前是没有飞行汽车这个东西,所以自然会被交警认为是改装车,可一旦我们的产品进入量产,开始广泛交付了,我相信,交警部门会与时俱进地推动一些豁免的。”
“以发展的眼光看问题......”庞雷眯了眯眼:“我告诉你,对于交警来说,最大的诉求是什么?是提高交通效率吗?不是,是要确保交通安全,确保交通秩序,OK?你们这车,螺旋桨如此锋利,正好对准人的胸口以及往上的高度,无论是脑袋还是脖子,都是性命攸关的地方,万一不小心失控了,岂不是把公路两旁变成斩首现场?”
“我们没有必要在闹市区运营的,这也不是我们的本意......”袁之梁也反应过来,接过杨天的话茬:“我们主要服务的还是城市间通勤和个人去人迹罕至区域的飞行体验。”
“那为什么要脱了裤子放屁?不能直接起飞呢?非要先在路上开一段?图什么?”
袁之梁觉得一股火气涌了上来。
A1是他的孩子,他的心血,他不允许别人如此诋毁和看轻它,哪怕是客户也不行!
他提高了音量说道:“庞总,我觉得,合作是看双方的匹配度和诚意,如果贵公司觉得我们的产品不适合你们的运营方向,我们完全可以不合作,没有必要说这么多难听的话。”
“嘿嘿......”庞雷第一次笑了出来:“你这个小子,还挺不经讲......”
然后,他瞬间变脸,整张脸沉了下来:“那我告诉你,做企业也好,做产品也罢,不是在家里玩过家家,一定要关注市场,关注客户的真实需求,否则,你们靠什么活下去?如果我没有猜错,你们现在跟很多类似的公司一样,都是靠融资活着吧?你以为投资人会一直傻下去?”
见袁之梁和杨天都没有言语,庞雷又吞吐了一口烟,然后说道:“在你们离开之前,我再提醒你们,要考虑清楚,自己的产品服务的是像我们那样的企业,也就是B端客户,还是像你刚才说的,要体验飞行的那些有钱人和飞行爱好者,也就是C端客户,服务我们这两类客户的逻辑是截然不同的。你们想搞出一款产品,两头都占了,不是说做不到,而是没有那么容易的事!”
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