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会议室里面的装饰风格十分简练,但该有的设备——投屏电视、HDMI数据线等,一样不缺。
桌上还摆放着非常有特色的白色茶杯,带杯盖。
李翔笑道:“这么正式啊?”
朱清说:“您是客户啊。”
“那我真是受宠若惊。”
“您先坐一会儿,我再叫两个年轻人过来学习学习。你们做的那个eVTOL挺有意思,我们都开开眼界。”
说罢,朱清便往走廊里走去。
李翔倒也不再拘谨,放下背包,选了个位置坐下,将电脑拿出来,调出FP100的设计图和相关的资料。
其实,无论是甲方,还是乙方,在寻找对方合作时,本质上需要做的事情都是一样的。
都需要说服对方,与自己合作是有价值的。
甲方需要说服乙方,跟自己合作能够赚到钱,并且能够持续赚到钱。哪怕一开始亏钱,也能在之后赚回来,从而实现整个生命周期的盈利。
乙方则需要说服甲方,跟自己合作所支付的价钱物有所值,甚至物超所值。
所以,尽管他认为飞诣纤维的合作基础很不错,朱清的态度也一直很客气,依然认为自己不能掉以轻心。
待会儿的产品和市场介绍非常关键。
没过多久,朱清领着两个年轻小伙走了进来。
“李翔,这两位都是我团队的成员,我叫他们过来学习学习。”
李翔连忙站起身来:“欢迎欢迎,感谢你们的时间啊,请多指教。”
两个小伙子的态度都十分恭敬,连忙点头致意。
几人坐定之后,会议室外走进一名服务员,给李翔面前的茶杯添开水。
“你把水壶放旁边吧,待会儿我自己来......”李翔连忙说道。
他不习惯自己聚精会神干一件事情的时候,旁边有人打扰。
即便是抽烟,他也喜欢一个人抽。
很多时候,跟别人抽社交烟是迫不得已。
朱清给了服务员一个眼神。
服务员便低头迅速退了出去。
李翔道谢之后,熟练地把电脑通过HDMI数据线连接到投屏电视上。
朱清三人看到FP100的设计图那一刻,眼神都亮了起来。
之后的两个小时,李翔非常细致地向几人介绍了驰飞客,介绍了FP100,尤其强调了eVTOL市场的光明前景。
他越说越兴奋,结尾的时候,直接问道:“想象一下,以后从咱们这个厂区到南昌机场,直接坐上FP100,是不是比在地面上堵上两个小时要顺畅得多?”
朱清笑道:“我以为您今天过来是想让我们提供材料和机壳,是来采购的,没想到,您是来卖飞机的。”
几个人都笑了起来。
李翔双手一摊:“有何不可呢?我中有你,你中有我嘛。”
然后,他诚恳地说道:“咱们都是航空圈的人,我也实话实说,到今天为止,我们所有的设想都还只是在纸面上,在电脑的CAD图纸里,连缩比验证机都还没开始做,选择跟我们合作,肯定是有风险的。但是,另一方面,如果在这么早的时候就愿意支持我们,我相信,未来当我们做大之后,咱们飞诣纤维也将有一条全新的产品线,而且,到时候,eVTOL企业可不止我们一家,甚至不止十家。这个市场,可比民航飞机市场要大多了。”
朱清看了看身旁的两个小伙子,问道:“你们看呢?”
两人都有些害羞,但有一个率先说道:“我觉得......挺好的。”
“就这?”朱清问。
“嗯。我是觉得,做这个项目应该会挺有意思。”
朱清这才笑道:“虽然我还要请示一下领导,但是,李翔,驰飞客的合作我们愿意跟进下去,一开始没量也没关系,小批量就小批量,我们也不是第一次做小批量了。”
李翔感到一股力量直接涌上心头。
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