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虽然阿布带领商品部不断尝试各种提升业绩的方法,但总部下达给摩登店的销售指标,完成情况依旧强差人意;再加上行业特有的日常琐事,居然让一贯自命不凡的阿布处长,对自己的管理能力开始产生了怀疑。
尤其是老同事大东的到访,他的信心第一次动摇了,甚至有一种走在独木桥上晃晃悠悠的感觉。
“我在安徽已经无路可走了,寻思着你混得不错,就干脆来Z城来投奔你了,给我找个位置干吧。”大东在电话一本正经的说。
大东是和阿布一起参加企业内训时结识的同期学员,俩人的三观相合,理念相近,意识相当合拍,是阿布在ck难得少有的好朋友。
放下电话,阿布高兴地手舞足蹈,他心中窃喜,大东是ck安徽区的运营经理,比商品处长低了一个级别。在阿布看来,大东肯定是有了调动到Z城的打算,先要过来看看情况再做决定的。
“毕竟原来是和我同级别的同期学员,现在要来做我下属,大东的心里肯定会有点别扭,见到他,说话的时候一定要注意语气,咱们可不能摆谱啊。”去车站接大东的路上,阿布提醒和自己一起过来的阿浪,“一定不能让大东感觉为难。”
从出站口出来,大东一眼就看到了阿布,他已经站在路边等候多时了。
“我到河南来投奔你了,你是地头蛇,以后可要多关注啊。”大东一把抱住阿布,哈哈笑着说,“看看我的三个大箱子吧,全部家当都带着过来了。”
“走走走,饭店酒店都已经订好了,你最爱的湖南菜,今儿晚上痛饮一场,不醉不归。”没等大东动手,三个大箱子就摆进了汽车后备箱。
三个人赶到饭店,包间的兄弟们,全都站起了身。
“卧槽,我就这么想,没敢说出口,”阿布端着酒杯兴奋地大声说,“欢迎大东哥来到Z城,咱们的团队真是如虎添翼啊。来来来,大家把这杯酒干了,欢迎大东哥!”
“我上周辞职了。”大东一口把酒干掉,冒出来这么一句话。
“我的哥,你开什么玩笑啊”?大东的话把阿布脑袋给敲懵了。
“难道要等ck把我干沉么?”。大东把手里燃着的烟放在了烟灰缸上,笑着对阿布说。
“我一直都感觉你在安徽的情况很不错啊,”阿布对大东的辞职行为完全不能理解,在他的印象里,大东的企业归属感是相当强的。
“兄弟,在营运的一线,咱们都看得很清楚,市场份额明显在萎缩,越是销售状况不景气,规章条例就会越来越严格,人事编制必然压缩,这是企业管理的军规啊。”大东说。
“这次的年中考核,食品和生鲜两个部门,去比、环比都没达标。”大东苦笑了一下,“这些指标是职务提升的必要条件,也是人事编制数量的绝对依据。”
“我的两位课长,一个被调离岗位,一个被降级处分。原来整个部门有16个人,被强制减员到12个,这就是恶性循环,人手不足,工作效率就更差了,恶性循环就是这么来的,团队人心涣散,接下来我该咋办!”
阿布拳头顶着下巴,仔细地听大东讲话,大东的话,他感同身受,但因为这点儿事,就辞职不干了,这理由,实在是太牵强了,太冲动了。这些问题,实际上,还都是可控的。
“接下来,东哥有什么打算啊?”阿布并不愿意继续深入讨论对这些负能量的事情。会狠消磨工作斗志的。
“具体的打算咱们呆会儿再说,我先跟你谈谈另外两件事吧”。大东把放在烟灰缸上的烟拿了起来,狠狠吸了一口。
“不知道你注意到没有,先,咱们所在的零售行业,进入壁垒不断降低,越来越多的资本进入市场,地市级的开店需求越来越多了。”
“这些地级市业主的主导方向就是顺利开店,然后就是良性运行,为了保证这个目标顺利完成,这些零售老板们给出的佣金水平,简直可以用随心所欲来形容,这的情况让很多师兄的企业归属感瞬间就归零了。”
“商业大环境下对我们这样的资深零售人,是有需求的;并且有人愿意支付很高的费用,来维护他们的商业主导方向。”阿布呆呆的表情让大东以为他没有听懂,他拍着阿布的肩膀继续说。
“东哥,你是要出来做商业咨询么?还是为地级市场的老板们效力呢?”阿布的心里可是一点都不迷糊。
“这有区别么?”大东哈哈笑着说,“只要有钱赚,就值得拼一把!”大东的眼睛闪了一下,“现在还年轻,就算走错了路,还是有机会再回到原点的。”
“看起来大东哥,已经有方向了啊。”阿布笑着说。
“你们河南的几家企业和我联系了很久,也见过面,很诚恳,希望我能过去帮助他们整改店铺。”
“实际上,我也很清楚,他们是对ck的整套理论和实际操作感兴趣。”大东又深吸了一口烟,“这么多年,别的没学会,怎么操作一家零售卖场,还是没有问题的。”
“这样做会不会涉及到商业机密啊?ck的很多流程管理、报表管理,都有很高的技巧性的啊。”阿布感觉这样做有些不合适。
“我亲爱的兄弟啊,走到这步田地,哪里能考虑到那么多啊。”大东苦笑了一下,“薪水和报酬才是硬道理,原来的企业归属感、认同感,还有什么忠诚度,早就失去意义了。等待不是问题,关键是等不到升值加薪的那一天可能就要被干掉了。”
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