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娄应这次终于听明白了赵令畤的意思,他接着问道:“那假如钱庄想要涉足盐商这一行业,那岂不是要把一些股东逼得走投无路?”
赵令畤哈哈大笑道:“我就知道你会有此一问!你放心吧,钱庄是绝不会做违法之事的,更不会去涉足大宗的商贸活动。就拿瓷器行业来说吧,钱庄生产的瓷器份额会按照一定比例分配给各个股东。你可以选择买回去自己销售,也可以选择在市场上转售给其他商家。只有在大家都不接手或者生产有余时,我们才会组织人手对外销售。而且,我们的销售价格也不会低于市场的平均价。再者说了,就算钱庄不生产瓷器,难道其他商家就不生产了吗?至少钱庄还会提前通知你,让你有时间调整自己的产品结构和销售策略。更何况,如果钱庄的瓷器卖得好,你还是分享到一部分利润,吃亏又能吃到哪去?”
娄应又追问道:“同为股东,如果其他股东也卖瓷器,那岂不是无形中给自己增加了竞争对手?”
赵令畤点头说道:“确实如此,但商会并不会禁止这种竞争。商会的产品是面向所有股东的,任何股东都可以买去销售。这种公平竞争的环境不仅有利于钱庄的利益最大化,也为所有股东的利益得到保障。再说了,作为原有行业的翘楚,你如果不能保护好自己的销售渠道和市场份额,被后来者追上,不该自己找找原因?不该感谢钱庄?钱庄在,你只是丢了部分利益。损失何尝不是你自己造成的呢?”
欧阳辩此时也插话问道:“那如果想增加自己的股份份额,应该怎么办呢?
赵令畤竖起三根手指说道:“有三种方法可以实现。第一种是股东间可以自由交易股份,但需要在双方的同意下,前往钱庄办理相关的手续。第二种方法是通过取得所有股东的同意,根据前一年的利润情况溢价增新股。这样既可以满足部分股东增加股份的需求,又能确保整个钱庄的利益不受损害。第三种方法是通过新开钱庄区域的招股行为来增加股份。通常,只有当地的豪门士族才有资格购买新股。这种方式既可以扩大钱庄的规模,又能吸引更多的资本投入,促进钱庄的进一步展。”
娄应对商业的嗅觉异常灵敏,他立刻问道:“那增新股有什么用呢?岂不是会稀释了各家股东的利润份额?”
赵令畤给娄应比了个大拇指,赞赏道:“你的问题问得很到位!增新股确实是为了钱庄的扩张和展。虽然新股的行会稀释原有股东的利润份额,但入股的金额越多,能够获得的钱庄产品份额也就越多。当然,我们也有规定,单一股东在单个月内获得的产品份额不得过总量的5o%,以确保市场的公平竞争和钱庄的稳健运营。你入股1万两,就有1万两的钱庄产品购置份额,这份份额可以在钱庄的任何产业中使用,只是要在股东大会时,提前确定好使用方向和比例。”
随着商议的深入,时间不知不觉地流逝着。百草园第二届股东大会即将拉开帷幕,所有股东们都怀着激动的心情,期待着这次大会能够带来更加美好的展前景。
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巳时刚到,阳光透过酒楼窗户,洒在整齐排列的桌椅上,所有与会者均已到齐。本届大会与上届股东大会有所不同,钱庄的工坊管事和账房们都坐在讲台四周,他们身着整洁的服饰,神情专注,等待着大会的正式开始。酒楼内上下两层座无虚席,共计78o人,每十人一桌,虽然空间稍显拥挤,但护士和博士们却能自如地穿行于各桌之间,为与会者提供茶水、糕点、水果等美食。
冬雪,这位钱庄的大主管,头戴红色花冠,身着一套雪白的丝绸襦裙,圆领短袖上衣透出红色的刺绣抹胸,显得既端庄又典雅。她手持扩音器,出百灵鸟般清脆的声音,为大会的开幕致辞:“欢迎大家参加第二届百草园钱庄股东大会。本次会议股东人数共78o人,实到人数78o人。先,我为大家介绍一下目前钱庄的基本情况。”
冬雪环顾四周,见众人聚精会神,便继续道:“由于钱庄尚未正式开业,只能提供部分数据。目前,钱庄总资产已达94.8万两白银。其中,新增颍州股东资产38万两。与长生库合并后,需兑付2o万两银钱。此外,存转存款为3万两。因此,实际钱庄可用活钱为29.5万两。”
听到这些数据,楼上楼下开始响起小声的议论声。冬雪微微一笑,并不在意,继续介绍道:“目前,钱庄在职人数已达人。本月开支方面,月钱支出为两银钱;食物开支为两,其中粮食支出为1872石;铁矿石开支为695o两;采购草药开支为15oo两。合计本月支出约5万两银钱。”
此言一出,整个酒楼顿时炸开了锅,议论声此起彼伏。冬雪待议论声稍小后,继续说道:“下面有请本钱庄大股东,华原郡公赵世昘府三公子赵令畤言!”
赵令畤站在二楼雅间外,对着扩音器,环视了一圈会场,朗声道:“才5万两银钱,有必要如此惊讶吗?想想24日娄员外办的婚宴,都花了8万两。如此大的一个钱庄,这点消费都承担不起吗?我告诉诸位,钱庄的钱就是用来花的,花出去才能赚更多的钱。如果钱都砸在手里,那是债务,是亏损!”
听了赵令畤的言,众人议论的声音明显小了很多。赵令畤继续说道:“本月开支5万两!大家知道一月份我刚到颍州时,手里才多少钱?”他竖起两根手指说:“仅仅2ooo多两!而现在,我敢花5万两!看看城东的展,看看城东做工的人数!你们应该为加入钱庄感到自豪,感到庆幸!”
赵令畤的话语在每一位股东耳边回荡,此时再也没有人小觑这位年轻的大股东。作为颍州人,城东的蓬勃展,众人都看在眼里,心中充满了对钱庄未来的期待。
见会场逐渐安静下来,赵令畤便开始了对钱庄股东大会框架和组织架构的详细介绍。他详细阐述了钱庄的管理体系、组织架构以及各部门的职责和权利。随着他的讲解,所有股东包括各工坊管事都纷纷拿出纸笔来详细记录。这套新颖的管理体系是他们前所未见的,每个人都边记录边寻找自己在这套体系内的位置和所拥有的权利。
股东大会框架和钱庄的组织架构介绍完毕后,赵令畤喝了口水稍作休息。他知道,股东们需要时间来消化这些信息。小刻钟后,他继续说道:“目前,本钱庄的产品目录已经分到每张桌上。我要说的是,每位股东都可以在月底前根据股份的银两多少和产品价格,购置钱庄产品外售。所有钱庄产品,股东都享有优先购买权。”
此言一出,所有股东都纷纷看向桌上的产品目录单和价格表,有的甚至开始抄录起来。赵令畤见状,满意地点了点头,继续说道:“接下来,我来谈谈下个月钱庄的展计划和未来展方向。钱庄下月的主要工作是正式开办百草堂医馆和百草园学堂,同时建成大宗商品交易市场和家禽养殖场。大宗商品交易市场将是给所有股东的福利,免租金,只收取少许管理费和卫生保洁费用。但在此市场进行交易时,不得使用银钱,所有交易均需通过钱庄进行。一经现有违约者,将取消其市场进入资格。”
听到这个消息,会场顿时沸腾起来,掌声和欢呼声此起彼伏。赵令畤举手示意大家安静后,继续说道:“下月工坊的重点工作是扩大熟药坊、瓷器、造车产业的生产规模,并准备进入造纸、印刷、炼油等新产业。如有股东能够提供相关资源或技术支持,钱庄将给予适当的优惠和支持。”
赵令畤舒了口气,总算将本次会议的重点内容都介绍完毕了。他调整了下心情,说道:“下面进入股东大会投票表决环节。由于本届没有提案,我们将直接进入股东问答环节。大家有什么问题都可以提出来,下月股东大会时,如果有提案可以在开会之前交予钱庄。我的讲话到此结束,谢谢大家。”
这届股东大会一直开到晚上才结束,最后的问答环节更是持续了整整一个下午。赵令畤几乎把嗓子都说哑了,但看到股东们热情高涨、积极参与的样子,他觉得一切都是值得的。在夕阳的余晖中,本届股东大会终于圆满结束。
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本章节有些闷,说的都是管理和架构。对于一个即将成长起来的商业团体来说,此部分是至关重要的。
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