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第58章 双赢（第1页）

这一天早上李斯年照例来接李雅琳出去，岳父满面笑容地为他带来了一个消息，荣德胜先生邀请他们全家明天下午到府上做客，当然也包括李斯年这个准女婿。

荣老板原本以为，拿到自己私人名片的李斯年会很快主动登门拜访，他对于自己在商界的影响力还是很清楚的，他相信年轻人是禁不住结识自己这样的大人物的诱惑的。

然而，事实却出乎他的预料，他想多了。李斯年这个陷入爱河的小伙子，现在心思全都放在了如何讨女朋友欢心，以及在她身上占点小便宜这件事情上。除此之外，李斯年还要冥思苦想的写诗交差，由于前两篇写的不错，现在文笔要求还提高了，哪有时间来回应他这个老男人的赏识之举啊。

幸运的是，老徐虽然要价狠，但是诚信经营，在离开沪上之前拜访了李斯年，两人顺利的达成了交易。

虽然善意的举动被置之不理，但是荣老板也并未将此事放在心上。酒会后，他开始四处奔波，试图改善公司困境，但是收效甚微。直到昨天白天他在公司偶然间听闻李泰然的浦江纱厂正在推行一系列革新措施，病急乱投医，急于寻求突破的荣老板再次想起了李斯年这个年轻人。于是他就和大哥提了一下，便有了这次邀请。

第二天下午，李泰然领着女儿和准女婿李斯年如约而至。

荣宅坐落于陕西北路457号，与李家的别墅相距不远。这座融合了中西风格的豪宅，规模比李家别墅大了整整一圈。这是荣家近年购入并精心扩建的宅邸，扩建后已经成为了沪上最雅致的花园洋房之一。

由于李泰然已提前电话确认过，荣德胜与他的哥哥荣忠敬均在家中恭候。

此时，荣家大小事务还是哥哥荣忠敬做主，他那天并未出席酒会，因此未曾亲耳听到李斯年的精彩论述。他也是听了弟弟荣德胜的建议才决定留在家中见见李斯年，就当是认识一个稍有些才华的晚辈了。

李泰然向荣家兄弟介绍了自己的女儿和女婿。荣德胜也介绍了大哥荣忠敬和荣家的其他成员。此时，荣家的第二代还未完全成长起来，第二代中领头的，荣忠敬的长子荣鸿沅也才年仅十六岁，还在交大附中读书。值得一提的是，李斯年对荣德胜的小儿子格外关注，小男孩此时大概才只有六七岁，很是聪明伶俐的样子。

李泰然父女二人也不是第一次来拜访了，荣家兄弟将他和李斯年翁婿二人热情地迎入了书房，而李雅琳则由相识的女眷们负责接待。

甫一落座，荣德胜就迫不及待地问道：“李兄，我注意到你的浦江纱厂近日采取了些新举措，似乎成效显着啊？”

李斯年给岳父提的都是救急的措施，因此效果自然立竿见影。

李泰然肯定地回应道：“是啊，这几天厂子的状况确实有所起色。”

荣德胜好奇地追问：“我命人打听了一下，现李兄也是一直在遵守我们纱厂联合会制定的限价措施，没有擅自调低出货价格，但是似乎最近出货情况不错。我昨天还特意去了小东门大街的‘协大祥’走了走，那里的伙计还在一直向我推荐你们浦江厂的花布呢，说是质量比我们振新，申新还要强呢。”

李泰然满脸自豪地说：“这都要归功于我的女婿斯年，他的建议起了关键作用。”

荣德胜的兴趣被进一步激：“哦？原来是贤侄的妙计，能否分享一二？”

李泰然谦虚地摆手：“都是一些雕虫小技，难登大雅之堂。”说完，他又转头跟李斯年吩咐道：“斯年，你就跟容世叔介绍一下吧。”

李斯年恭敬地做了个揖，然后说道：“确实是雕虫小技，只因初次使用才显得效果显着。估计我今天不解释的话，过几天世叔也能了解内情。”

他继续说道：“我只是提议在出货时，每匹布额外赠送五尺，以此给经销商让利，给他们一些实惠。”

荣德胜昨天去暗访时，还真以为浦江厂是出了什么高招，这才急切的请这对翁婿过来一问究竟。现在一听李斯年介绍，才知道这无非还是变相降价而已。他估计若是再过半个月，市场持续低迷，纱厂联合会的成员们也会想出类似的措施变相降价，到时限价措施就形同虚设了。

但是随后他又意识到，这样的让利策略似乎只是让布行老板受益，相当于进货价打了个九五折，还不足以让店里的掌柜和伙计们都异常热心地推销他们浦江厂的产品，他昨天可是亲身感受到了布行伙计们那种自内心的推销热情。

于是，荣德胜又忍不住问出了心中的疑惑。

李斯年为他解释道：“浦江厂还向他们承诺，一旦达到特定的销售目标，我们会给店铺提供返利，同时为掌柜和伙计提供分红。比如说，如果当月销售任务完成1oo%，我们将提供进货额的2%作为激励，掌柜每匹布可得到3毛的分红，伙计每匹布可得到1毛的分红；若销售任务达到12o%，激励则提升至进货额的4%，掌柜和伙计的分红也相应增加至每匹布4毛5和1毛5，以此类推。”

荣德胜听后颇为惊讶：“这倒是新鲜了，卖东西还给伙计分红，我还真是头一次听说。”

此时的沪上，不说流民遍地，也是不少，能在一家正经店铺里面当上伙计可不是一件容易的事。通常需要是老板的同乡，知根知底才行，另外还需要经过介绍人、引荐人和担保人的推荐，并举行正式的拜师仪式方可入职。而且，伙计在店内工作的前三年，老板通常只提供食宿，不工资，每月仅放一点用于剃头洗澡的微薄零用钱。

李斯年解释道：“东西再好也是要人去卖的，钱不是一家赚的，利益均分，雨露均沾，才能实现双赢。”

这时，旁边一直沉默的荣忠敬插话道：“双赢，这个词总结得好。”

荣氏家族虽然是新兴的民族资本家族，但也深受中国传统商业文化的影响，秉承“和合与世，仁者爱人”的理念。他们在企业经营中不仅展现出同国外同行一样的创新精神和坚韧不拔，还非常注重诚信、“和合”等儒家思想的实践。他们通过实业投资助力民族工业展，谋求国家繁荣，同时也通过社会事业投资改善环境，增进民众福祉。

因此，李斯年提出的“双赢”这个词倒是与荣家的经营理念不谋而合，成功引起了这位荣家掌舵者的关注。

李斯年进一步阐述道：“在商业活动中，赢者不应全赢，输者也不应全输。如果大家都能从一件事情中获益，那么至少事情不会变得更糟。”