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第9章 可以帮忙（第1页）

能感觉到，段总在产品营销上的无力和求贤若渴的心。

孙瑞芬倒是没有着急，不紧不慢地说道：“这我得看看段总的条件了。”

“我们gT给营销总的待遇是月薪两万，年终的绩效奖金还有在京都单独的住宿。”段总很流利地说到。

“股权呢，有么？”

“这个，我们一直没有考虑过这个事情。”段总有些尴尬，有些事情也不是他能完全做主的，不过很快又掩饰过去了：“孙总目前的待遇怎么样？”

“我目前在燕云省的ah公司，这家公司是做sh仪器和试剂的，也在研管式Fg产品和ny分析产品，目前市场开处于上升期。待遇跟段总这边一样，不过还有很小比例的股份。而且是在燕云省的一个县城里面，生活成本也没有京都这么高，工作压力也不大。”

“孙总之前做过Fk产品么？”

“去ah公司之前，我在季城的IR公司，负责xQ和Fk两个产品线。”

孙瑞芬说的没错，IR公司是做ny产品起家的，与ym公司几乎同时起步，经过二十多年的苦心经营，ny产品线坐到了国产产品的头把交椅。

而Fk常规检测设备，只需要将ny有形成分分析仪做一些改进，并且做出配套试剂，就是Fk常规检测系统。这套系统，说是IR公司老板的心头肉也不为过。

孙瑞芬是典型的技术流，对市场开的思路很受IR公司老板的认可，所以将两条产品交给她负责，并且允许孙瑞芬以营销部门员工的身份，参与到产品研过程，这在IR公司的历史上，也是很少见的。

“其实Fk产品有两个问题，一是小众，市场份额小，收费又偏低，大家没动力；二是现有检测方法不准确，临床经常不认可，大家不信任。”

“段总的产品确实很好的解决了这两个问题，不过要想推广起来，有两个关键步骤：一是得有专家资源进行站台，二是前端也要有市场人员全力推广，这样临床上对项目有足够的认知，才能开展起来。目前看这两点都没有做到。”

“酶法是廖主任她们一众专家在努力推广，比之前的镜检确实也进步很大，所以市场占有率还比较高，尤其是几个厂家都加了形态学检查以后。”

段总连连称是，于是很坚定对孙瑞芬说：“请孙总认真考虑一下我们，至于待遇，也请孙总尽管提，我尽量满足。”

孙瑞芬喝了口茶，想了想说：“先感谢段总的信任，其实这次我是应朋友的要求，来跟段总沟通营销系统的建设问题。”

“目前，我已经答应了我的老领导木一恭，明年春天就去跟他一起做Fcm产品。不好食言。如果那边有变化了，我倒是很想跟段总合作去推广这个产品。”

看着段总有些失落的样子，孙瑞芬紧接着说到：“我倒是可以帮忙，段总有任何疑惑或者问题，都可以直接打电话，我虽然才疏学浅，但是一定全力以赴。”

段总很快恢复了情绪：“我能理解，也感谢孙总，以后麻烦孙总的地方肯定少不了。您对Fcm也很熟悉？”

“是啊，我在去IR公司之前，在ym公司工作了八年，其中七年在研，ym的高端xQ和Fcm两个产品都是我们这些人做的，后来我从研系统转到营销系统，参与了两个产品的内部培训市场推广工作。对了，你的自动化设备做得怎么样，需不要工程师帮忙？”

段总听了孙瑞芬的话，不免露出欣喜的表情：“确实问题不少，其他的还好，就是机械部分尤其是自动进样器，总是不稳定。”

“我一猜就是。自动进样器看似简单，国内能做好的团队不多。这好办，我明天给你介绍个原来的同事，叫路刚，高材生，在我们团队就是负责机械部门的技术经理，现在自己出来创业做Fcm呢，这是他的长项，小事一桩。”

“太好了，孙总真是及时雨。我这个生物学的博士，平时也很难接触到有IVd研经验的硬件工程师，孙总的人脉真是广。”

“别的不好说，老东家的这些同事，我联系的不少，我们有个ym离职同事群，我是群主。那里面，IVd的研工程师是全的，连投资人都有。”

段总听了，连连称奇，对孙瑞芬的也有了新的认知。

孙瑞芬给路刚了一个微信，简单说明了情况，路刚正在沪江出差，但是很快回过来电话，表示可以考虑，等回到京都后跟段总详谈。

工作人员很快收拾好了会议桌，三人又恢复了上午的状态，聊起了Fk产品的营销工作，只是，信息传递的方向有了变化，这时的林清，因为有了潜在的代理产品，也开始变得极度认真起来。孙瑞芬主讲，段总和林清像两个小学生一样认真听讲，努力思考，积极提问。用林清的话说，就差把手放在后背了。

又聊了两个多小时，其中不乏很多gT公司的核心机密问题，段总也是知无不言。于是这场沟通在很愉快的氛围中结束了。

段总再一次提出了代理合作的事情，并且把业务经理的电话和微信都给了林清，希望林清能够尽快落实这件事情，林清痛快地答应了。

最后，段总将二人送到楼下，目送二人开车出了院门。

车开到了快路上，林清有些担忧的问：“这个产品行么，为啥这么快就答应了？”

“产品挺好，但是做起来很难，ss和Ta的产品市场占有率很高，专家资源也比较丰富。连IR作为上市公司，这样的实力都很难。”

“啊，那你还敢答应？”

“没啥不行的，你接过来吧，一是有个产品练练手，二是万一能挣到钱呢？”孙瑞芬一脸坏笑道。

“哎，反正我有点儿懵。既然你说行，那就行吧，认真做呗。回头好好给你老公补补课，今天你说的，我一多半没听懂。”

“这才几天，急什么！对了，鲍老师那边约好了，明天下午两点，喝咖啡。”