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第13章 初见鲍老师（第1页）

“那段时间确实挺乱的，”孙瑞芬从回忆中回到了现实。“我总觉得如果许总和兆博士不走的话，xQ产品会做得更好。”

“而且如果Fg的正式立项也能留在京研的话，不至于拖到去年产品才正式上市。”孙瑞芬继续补充到。

“哪有那么多假设啊。后来不是也很好么，6续产品都做了出来。”

“那倒是，就怨那个章总，没眼光。”能感觉到，孙瑞芬说这话时，目光里还带着一丝恨意。

“谁都有局限性，等你到了那个位置，就能理解了。不过，他的黯然谢幕，也是一种必然，虽然经济上比较自由，可是事业生命也算提前结束了。”

二人边说边开车，回程的路上又一次感受到了京都杜家坎的威力，集中精力开车，也就不怎么聊工作的事情了。

虽然离开京都已经两年多了，林清对路况还算熟悉，没多久，就顺利地到了孙瑞芬提前订好的酒店，然后就是进京必修课——卤煮火烧，这也是二人共同的爱好。

大快朵颐后，两人步行回了酒店，路上随便聊点儿家里的事情，也算消消食，小别胜新婚，然后早早地就休息了。

第二天，洗漱完毕，吃完早餐，收拾好随身行李，退了房间，两人来到京都火车站附近的一家上岛咖啡，约在这里，既方便聊天，赶上饭点儿也可以吃点儿商务简餐，这也算二人多年的习惯了。

鲍老师已经提前到了，见面寒暄落座，点完饮品，鲍老师开始跟孙瑞芬聊起来。

林清主要是听，偶尔也插入一句话以示礼貌。边听边打量着鲍老师。五十岁上下的年纪，个子不算高，身板挺直，留着平头，眼神里面透露着热情和自信，声音也很有穿透力，操着南方普通话，很健谈。如果不是之前孙瑞芬简单介绍过鲍老师的背景，林清还真以为鲍老师是军人出身。

比较意外的是，鲍老师在季城的黄龙大学读的研究生，他一直在强调季城是第二故乡。这也让林清找到了可以融入到话题中的点，二人也很快消除了陌生感。

从两人的聊天中，林清大概梳理出了鲍老师后面的经历。

鲍老师加入ym公司之前就是做Fg产品的，而加入ym公司，也是目的明确，为了Fg产品去的，那时候，进口Fg产品大行其道，同sym的xQ产品一样，罗雅贝西四大家，尤其是罗氏的产品，占据着几乎全部的市场份额，国产产品还是一片空白。他认为，Fg产品前景不可限量，恰在此时，ym公司也开始了Fg产品的研。

考虑到京都研究院的技术实力比较强，所以将项目的预研放在这里，为此招聘鲍老师作为项目经理。

项目预研完成时，正好赶上京都研究院的动荡，总部研究院趁机将正式立项收入囊中，同时向鲍老师出了邀请。

鲍老师经历了许总和兆博士他们的遭遇，有种唇亡齿寒之感，当时对于ym的管理层失去了信心。于是以已经定居在京都，不方便去岭南作为理由，回绝了总部研究院的邀请。

离职后，鲍老师应邀去了km公司，担任Fg项目研总监。

km公司位于巴蜀省，起步于sym产品和罗氏产品的代理业务，受益于领导人和团队的勤奋与努力，也是赶上了进口高端产品的时代红利，km公司有了长足的展，完成了资本和客户资源的原始积累。于是，开始由商业为主向研和生产转型。

起初，选择了较为简单的sh试剂业务，从oem代工产品开始，在展过程中，非常重视研投入。几年的励精图治，已经小有成绩。

由于km对于产品研有着深刻的认知和认可，同时也具备天然的商业基因，因此，企业战略方向非常清晰，从产品线到spd业务，很早就开始了布局。而作为医院检验科试剂产出最高的Fg项目，就成为km公司战略上必须攻克的项目。

上下一心，其利断金。km高层对于鲍老师寄予厚望，给予了全力支持。而鲍老师领导研团队，不负众望，在短短的三年时间，即攻克仪器平台和早期配套试剂的研、工程化和报证。km公司则成为了国内为数不多的拥有Fg产品研和生产能力的IVd厂商，而此时，ym公司的Fg项目，仍在难产中。

km公司在2o15年完成了上市，从而正式进入了国产IVd厂家的第一梯队，其Fg产品，也很快成为了公司利润的主要来源。

Fg产品受其检测原理和反应原理的限制，反应条件要求比较高，而且故障率也偏高，这就决定了只能在实验室中使用，而无法满足胸痛中心等有时效要求的医院科室的需求。

同时，主流的Fg产品，由于存在标准品、底物等其他耗材以及试剂开瓶后的有效期限制，其检测成本与日标本量密切相关，标本量越大，单测试成本越低，标准量越小，单测试成本会变得奇高。这就使得很多门诊量小的医院，不敢使用Fg产品。这对于Fg产品的普及是极为不利的。

而在鲍老师看来，在Fg产品的全部反应原理中，均相化学Fg技术能够很好地解决这个问题，可以做出来免洗涤单人份的产品，体积小、故障率低，并且单测试成本不再受日标本量的影响。

在大众创业、万众创新的背景下，完成km公司Fg产品的研项目后，鲍老师决定自主创业。这时，出于对鲍老师的感激、信任和尊重，km公司的高层人员给了他资金和资源的支持，在2o13成立了xa生物公司，进行小型单人份Fg产品的研和生产。

鲍老师又一次不负众望，经过四年多的潜心工作，带领团队完成了目标产品。已经拿到了一台小型设备的注册证和2o项试剂证，基本上满足了主要应用科室的需求。

而这一次，鲍老师到BJ来，是要完成一项惊人的壮举：“召开布会，现场对产品进行验证和比对。”