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“你都是怎么去做航空公司销售的?”
孙秦问道。
他认真地盯着眼前这个比自己要长几岁的男人。
男人叫江大春,长得珠圆玉润,面相忠厚老实,给人第一眼的印象就是稳重。
所以,孙秦很好奇,这样一个人,是怎么成为航空业知名系统供应商韦霍公司中国区的金牌销售的。
他辞职创业之前,在A型号上与韦霍公司打过不少交道,A型号有不少重要的机载系统都是韦霍公司提供的。
在他印象中,那帮人专业是真专业,但一个个看上去就给人一种占不到半点便宜的精明感,尽管待人接物温和有礼,要起钱来却一点都不含糊。
为了几行代码的工程更改就敢要上百万美元的研发费。
他很好奇,江大春是怎样做业务的。
难道,航空公司和他曾经待过的中商飞机不一样?前者是运营商,后者是制造商,所以销售的逻辑不同?面对航空公司,韦霍公司没有如同面对中商飞机一样,有那么高的议价权?
江大春憨厚地笑道:“孙总,其实,我们的销售主要是靠韦霍公司的产品好,质量过硬,可靠性高,以及我们在国内的售后服务网络比较完善,航司选择我们,省心,放心。”
孙秦不动声色地思考着。
“这人半句不提自己的能力和功劳,把销售做得好归因于产品质量和售后服务,到底是价值观太正了,还是城府太深了?”
他想了想,继续问道:“那价格呢?你们产品的价格是不是也是一个因素?”
江大春摇了摇头:“不,我们的价格不便宜,但是,客户愿意为好产品和好服务买单。”
“李翔告诉我,你可是韦霍公司中国区面对航空公司的金牌销售,可是到现在为止,你都没提自己到底发挥了什么作用。”
“因为不值一提。韦霍公司的名头在行业内几乎无人不知,无人不晓,品牌价值和产品口碑摆在那里,对于航空公司来说,不选韦霍,就只有斯科特,总归要选一家,所以,哪怕我什么都不做,赢单概率就已经是50%上下了。”
孙秦一笑:“你倒是挺谦虚的,不过,你说的也是实情,你们的确算是寡头垄断了,无论是航空公司,还是中商飞机,哪怕是欧美的那两家飞机巨头,也没太多别的选择。”
“就是这样,所以,我真心觉得所谓的金牌销售没什么大不了的。”
“那好,既然韦霍公司有十足的市场统治力,产品也不愁卖,你又干得很好,为什么想出来加入我们呢?相比韦霍公司,我们只是一家名不见经传的初创公司罢了,而且,产品都还没有影子呢。”
孙秦切入正题。
毕竟,这是一场面试。
“像韦霍公司这种外企,呆久了就是那么回事。他们的核心研发并不在中国,中国区就只有我们这些销售和客服团队,而且,产品怎么卖,报多少钱,能给多少折扣,很大程度上还要受总部制约,那帮人天高皇帝远,根本不了解市场状况,却喜欢瞎指挥。”
“嗯,继续说。”
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