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听完孙秦这句话,李翔的情绪也迅速回调。
“嗯,的确如此,刚才有点冲动......不过,缺钱的是我们,而不是投资人,他们是不会为我们着想的,我们只能自救了......”
“我们商量商量。”
“稍等,我点根烟。”
在尼古丁的帮助下,李翔彻底恢复了理智。
他皱了皱眉:“我觉得你可能需要尽快当面跟他们聊聊,主要目的是两个,第一,更好地验证你的判断,第二,让他们看到我们的诚意。”
孙秦很快便理解了李翔了意思:“通过与他们面谈,能够通过他们的表情、肢体语言和语音语调,更好地判断他们的真实意图,也直接传递我们希望合作的意向。如果情况没有我想象中的那么糟糕,那正好往前推动一下,而如果你的判断得到了验证,也可以彻底死心,马上采取备份方案。”
“嗯,就是这样。不过,我们有备份方案吗?”
“......”
从跟张先通完电话到现在才半个小时不到,哪有空去构思备份方案......
“也对,让你为难了,哈哈哈。那我们正好讨论一下。”
“你知道就好,先抽两口烟加持一下,然后我们想想,采取怎样的备份方案。”
“投资人这边一直是你接触,说实话,我对这个方向没有太多经验,我能想到的,就是从目的去倒退手段。我们的目的是什么呢?为了拿到钱,活下去。那要怎样才能拿到钱呢?无非一条路是去借贷,另一个条路就是融资。而我刚才也说了,融资我不擅长,只能靠你了。”
“好吧,那你先说说你有主意的。”
“关于借贷,我觉得,倒是可以试试去找银行授信贷款,我们现在有近两个亿的意向采购合同,又有了1:2缩比验证机实物,算是具备了一定贷款的条件吧,如果能够拿到贷款,那就是一个短期内的解决方案,优点是不用稀释我们的股份,缺点就是需要还利息,而且估计没法撑太久,毕竟,我们可供抵押的资产也不多。”
“嗯......那你来牵头这事儿?”
“没问题啊,我提的方案,当然我牵头。如果银行贷款没搞定,我也想想其它的借钱方式吧。不过,还是刚才说的,借钱的问题在于,总归有一个刚性的还款日期,有或多或少的利息,而且金额估计不会太多,只能帮我们暂时渡过难关。”
孙秦表示认可:“没问题,那我们就这样分工。你去考虑和执行借款的事情,我就继续专注在融资这个方向上。我也同意,如果想稍微活得久一点,恐怕还是得靠股权融资。短期内,我们没有业务收入,而无论是全尺寸样机,还是后续真实产品的研制、试验、生产和适航,都需要大把的钱。”
“除了倍池投资,还有其它投资人对我们感兴趣吗?”
“到目前为止,只有倍池投资给我们发了TS,其它几家虽然并未拒绝我们,但后续也没有特别明确的进展。根据我的经验,这样也基本上等于放弃了。”
“别啊,别总是主观猜测,总归还是去确认一下嘛。”李翔提醒道:“虽然你的判断一直都很准确,但到现在这关头,死马当活马医,凡是没有直接拒绝过的,我觉得都可以去确认确认,哪怕拒绝过的,都还可以再去争取争取,万一情况发生变化了呢?倍池投资可以发了TS,然后反悔,也不排除有拒绝过我们的,又回心转意啊。”
听李翔说完这些,孙秦沉默了几秒钟。
他认同李翔的观点。
“好吧,那从明天开始,我密集地去联系那些已经接触过的投资人,同时,也让FA再推一些新的。”
“嗯,别忘跟倍池的人还是当面聊聊。”
“是的。那我们先聊到这里了,保持联系!”
挂掉电话,孙秦再次给张先编辑了一条微信,希望可以见面聊聊。
“好的,孙总,我明天下午恰好有空,办公室等您。”
这次,张先倒是很快就回复了。
第二天上午,孙秦没有去公司上班,而是在家好好沉淀沉淀心情,将与倍池投资沟通的各种情况做了推演,并做好了充分准备。
自己在家随便弄了一点午饭,吃完后,他便直接来到倍池投资位于南京西路的总部。
连成片的高档商场和酒店,打扮入时的潮男美女,南京西路整条街都散发着一种精英范儿。
孙秦没有心情体验或感受这种氛围,一头扎进写字楼,坐上电梯,来到倍池投资的前台。
整个前台区域装修得精致大气,一尘不染,反而让他感到有些局促。
张先带着职业的笑容接待了他,将他领入自己的办公室。
“孙总请坐,记得您说自己是喝咖啡的,我让人给您磨一杯过来。”
张先特意强调了“磨”字,向孙秦表示,自己这里是有专业咖啡机的。
“谢谢张总。”
孙秦知道,短暂的寒暄之后,免不了会是一番艰难的谈话。
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