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聊了一晚上,周建平也不主动提及他此行的目的,并不是他喜欢在这儿闲扯,周建平知道,冰冻三尺非一日之寒,从以前生的事情来看,附属公司那些业务员让老宋很失望,要想改变这种状况,绝非几句话就能奏效,这件事急不得,欲不达,到了一定的火候,自会冰消雪融。
“老弟下了这么大的功夫,找我不光是为了跟我闲聊吧?”老宋主动引出话题。
“呵呵,宋兄觉得咱们在闲聊吗?我可不这么认为。刚才的一番交谈很有意义,不仅让我找到了问题的结症所在,还让我跟宋兄学到了很多知识。”
“我一个老粗,跟我能学到什么?倒是兄弟的谈吐不俗,又有丰富的社会经验,往后你们单位的销售工作看来会有新的起色。”
“既然老兄关心我们单位的销售状况,老弟斗胆问一句,如果我们的理念转变了,服务意识提高了,今后,我们的产品在肉联厂还有没有机会?”看见时机已到,周建平逐渐往前渗透。
“哎哟,我们现在正用着另外一家企业的产品,你这个想法恐怕不好实现。”老宋一副没得商量的样子。
“宋大哥,当初他们进去,我们出来,不也一样嘛。”周建平在话语中逐渐加力。
“情况大不一样,当时你们单位拒绝换包装,我们只能毫不犹豫地更换供应商。”
“你们的做法我很理解,但是,在完全满足你们要求的情况下,肉联厂是否可以考虑逐渐使用我们的产品?”
“这个----,”老宋沉默了一阵,他看着周建平,“事情很难办,你们不可能完全替代以前的客户。”
“大哥多虑了,我不是那种贪心的人,自己要生存,也得让别人有活路,只要你在适当的时候对我们的产品打开机会之门,哪怕只是一条门缝,我就心满意足了,至于能不能完全替代,那是以后的事。”
“嗯----,让我考虑考虑,你们的事以后再说。”老宋有送客的意思。
周建平坐在椅子上一动不动,他觉得要是这样被送出门,费了九牛二虎之力,最后被“以后再说”几个字就给打回家了,不仅无功而返,而且令人沮丧。从前面的那番谈话来看,这个老宋不该是这样的人呀!
想到这里,周建平以乞求的口吻说:“宋大哥,我来这一趟好不容易找到你,咱俩聊得很投机,许多问题都有共识,在原料供应问题上,你能不能给我一点承诺,哪怕是小小的承诺,我也好回去交差。”
“一开始你还装得若无其事,我就觉得你是带着目的而来。”老宋道。
这话多新鲜!你又不是周建平的良师益友,就算他闲得无聊,想找人聊天,他跟你素未平生,也不至于大老远跑来找你呀!如果他开始就摆出一副急不可待的样子,还不得被你拒之门外?
“就算有目的,我也不会让大哥太为难。”
“看你是个实在人,办事有分寸,而且很有社会经验,我就给你这个面子。这样吧,从下个月起,肉联厂从你们单位进货百分之十。”
“谢谢大哥!以后呢?”
“以后每隔一季度增加百分之十,最终让你们的产品占到我们用量的一半,这总可以了吧?”
“我们的份额不能再多了?”
“最多一半,不能再多了。”老宋说的很坚决。
“好,非常感谢大哥的支持!老弟心里有数,我会经常来看你。时间不早了,我得告辞。”周建平起身就要往外走,到了门口与老宋握别之际,他随口说道:“我们单位制定了新的销售政策,完成基本销售定额后,额部分有百分之五的绩效提成,如果我能额完成销售任务,百分之五的绩效提成,我自己只要百分之二,其余百分之三归你。”说完,没等老宋反应过来,周建平就往楼下跑去。
老宋说话算数,从下个月开始,肉联厂真的从附属公司进货,只不过在周建平那个诺言的诱惑下,原来说好的每季度增加百分之十的进货量,变成了每个月增加百分之二十,最终,不出一年,附属公司的供货量就占到肉联厂全部用量的百分之九十!
事后,跟马兴伟聊起这件事,对方问他:“建平,把百分之三的绩效提成给了肉联厂的老宋,你不心疼吗?”
“兴伟,钱对所有人都是个好东西,特别像我这种出身卑微,家在偏远农村,家里穷得叮当响的人,对钱的感情最深,但现实是如果不舍出那百分之三,我连这百分之二也得不到。另外,通过这件事,我让附属公司销售科包括老方在内的所有人对我彻底服气,现在起码在表面上他们对我毕恭毕敬,再也不敢像以前那副德行。”
“关键是你的理念改变了,这才是最大的收获,至于你们科那帮土鳖,他们敢对你不敬,你要是早跟我说,我早就想办法收拾他们了。”
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