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第17章 纵向一体化（第1页）

齐如龙的父亲是个很有想法的人。

他虽然早早在“下岗潮”的时候退了下来，但他很快就凑了些资金，在海光中学旁边开了这家书店。

除了日常图书售卖以外，他也接一些教辅代理的生意，平日最喜欢揣摩学生们的需要，总是能走在市场需求的最前端。

这不，今天要找韩风谈的，就是卖状元笔记的生意。

以前苦于没有资源，现在自己儿子搭上了线，他比谁都积极。

红烧肘子，松鼠桂鱼，麻辣鸡丝，素什锦还有一盆酸辣汤，三个人，四菜一汤，齐活！

齐父让齐如龙给韩风倒上可乐，举起酒杯说道：“小风啊，我家如龙能跟你做朋友，我很开心！”

“这第一杯酒，我齐正友先干为敬！”

说完便把杯中酒一饮而尽，还把酒杯倒过来，在手里颠了两颠。

韩风一看着画风不对，今天是谈生意不假，我还是高中生，咱别整酒桌那套。

他急忙起身，举起可乐对齐正友说道：“都是缘分，齐叔叔不必客气。”

“我也很欣赏如龙，愿意相信他，只要感情有，咱们今天喝啥都是酒！”

说完，他拿起一个空杯子给齐正友倒了杯可乐，双手递了过去。

齐正友看着韩风，心中有些惊讶，这小子，挺会劝啊，一句话就改喝可乐了？但他也现自己上来搞这套有点不太合适，也就顺坡下驴了。

他接过杯子说道：“小风说的有理，那今天咱们爷仨就喝可乐了！”

齐如龙见父亲不喝酒，也是松了口气，开心地跟两人碰了碰杯，这第一杯“酒”算是喝完了。

齐正友也不含糊，开门见山地说道：“小风啊，今天找你来，就是想跟你商量一下卖笔记的事。”

“你别看我我齐正友没什么大成就，但这小书店被我经营的红红火火。”

“海中附近的书店，有哪家干的过我的，是不是？”

韩风见他不绕圈子，也直接说道：“合作嘛，我觉得可以，但还要看双方是否都合适？”

齐正友思忖了片刻，跟他说道：“我觉得可以这样，我每周给你一个数量，你按一本18元的价格出给我，你看如何？”

“至于我卖多少钱，你不要管！”

韩风摇了摇头，他实在饿了，夹了块肘子肉，嚼了起来。

但齐正友只以为他是不满意价格，又低着头沉吟了一会儿，咬牙说道：“22，你看如何？”

齐如龙知道老爹的底线，知道这个成本下来，估计要亏本，去年他搞得那些笔记，一本也不过才卖了25，这还没算人工成本那些。

只见韩风说道：“齐叔叔，您误会我意思了。”

“我不是对价格不满意，只是觉得这个方式不太好。”

“您想啊，市场价格是波动的，你在卖，别人也卖。如果能一直保持高价固然好，一旦竞争激烈，价格下调，这22元的固定成本就会压的你很难受。”

“而且啊，如果市场价格过高，我就少赚了很多。如果别人以更优惠的价格找我，我把货源给别人，到时候价格还会拉低，您能怎么办？”

齐正友从未想过这些，他听着韩风说，只觉得很有道理，但自己又说不出什么所以然来。他试探着问道：“那以你的意思？”

韩风答道：

“我供货，您卖货，价格根据市场动态调整，按利润五五分账！”

“这样一来，我们就相当于是一家公司的，共担风险和收益，彼此的空间也会更大些！”