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柳月带人驻大州 厂家助力拓市场（第1页）

杨柳月他们年前通过大力的宣传，一个县级店面的销售业绩远了别的省市县级代理商。这样的成绩，让厂家如获至宝。他们认为大州市这边杨柳月他们很有能力，公司决定派一个业务员过来帮助他们进一步开拓市场。

杨柳月他们还在想，等业务慢慢拓展，他们会很忙，正在考虑要不要增加人手。公司有业务员过来，对他们来说是如虎添翼，真是太好了。

没几天，总公司派来的业务员就来报道了。是一个小伙，叫薛亚文。今年二十八岁。人长得帅气又精神。嘴巴还挺甜的，过来就叫杨柳月姐，叫周春雷，宋文明为哥。大家一看就知道这薛亚文是个能做事的。

薛亚文很勤快，看到大家在忙，他总能适时的帮上忙。他问杨柳月：“杨姐，我们什么时候出去跑市场？”

周春雷接声道：“老婆，小薛初来乍到，对我们这的情况也不熟悉，我这几天还要处理装修的事，要不你就先带他去周边市场转转吧。”

杨柳月问小薛：“你会开车吗？”

小薛说：“我学了驾照，买不起车，还没有开过。”

杨柳月说：“有驾照就好，我会开车，明天就开了我们的面包车出去跑市场去。”

男人可能都对开车有强烈的欲望和征服感吧，小薛虽然没有开过车，听说可以开着车去跑业务，他就兴奋起来，他说：“太好了，我可以锻炼开车技术，还可以节省差旅费。”

杨柳月就带着小薛去跑业务。她觉得总公司来人了，在跟代理谈合作时，小薛就可以从大局形势说服客户，这对自己更加有利。她先坐在驾驶位上，告诉小薛面包车的档位是怎样的，然后让小薛过来试试。年轻人接受能力很强，弄了几下，就可以开着走了。

杨柳月正好还没有恢复元气，她不想开车，现在有人开车了，去跑业务就轻松多了。一路上，杨柳月见薛亚文的车开得稳稳当当的，她就放心欣赏一路的风景。

小薛边开车边唱歌。车窗外，初春的阳光和煦地照着万物，春风温暖地吹进车里。那些小草，树木都长了新绿，青翠欲滴。面包车随着小薛的歌声颠簸向前，出咔咔地伴奏声。杨柳月感到精神振奋，她逐渐从丧母之痛中解脱出来了。

第一站他们将去益州县，杨柳月直接带小薛到意向代理的门店。四家走完了，他们都觉得这四家资金实力不够雄厚，还在犹豫。

他们在谈其中一家的时候，上次那个江老板也在那里玩，听到了他们的招商政策和品牌优势。他正在找摩托车品牌，觉得豪爵正是他想要的。上次他有点轻视杨柳月是个女人，现在看到厂家的代表都来了，他想在争取代理权。

江老板看到杨柳月跟小薛在商量，他走过去说：“杨总，我想做豪爵这个品牌，可以不？整个市场只有我有实力做这个代理。”

杨柳月见他主动问，她心里也认为江老板有这个实力，她说：“你也看到了，你这边有四个老板想做，既然江老板有意向，那我们谈谈吧？”

杨柳月在进市场之前，就指着江老板的门面对小薛说了这里的情况，她说：“这个市场，无论谁来做，都要放足够多的保证金才行。”

小薛心里有数了。他们俩随江老板进里屋谈合作。刚坐下他就说：“江老板，我们厂家的情况你刚才也听到了，我就不做介绍了。你真的有诚意做的话，我就直奔主题了。”

这小薛一口纯正的普通话，在这蛮野的县城，一出口就有威慑力。蒋老板说：“我当然有诚意，你们有什么条件，尽管讲。”

小薛就说：“我们在全国的市场都是这样规定的，那就是您进多少摩托车，就要放多少保证金。如果下次要多进货，就要增加相应的保证金。你是个财大气粗的老板，相信您是有这个实力的。”

江老板本来对这个霸王条款有异议的。奈何他之前就夸下海口说了这个市场只有他有这个实力，现在小薛又适当的恭维了他。他这是骑虎难下了，只得答应了他们。

当下小薛就拿出合同，把所有的协议写进合同，约定好十天后江老板到大州市杨柳月的店里交保证金，然后送第一批货过来。

放了足够的保证金，杨柳月就不怕他这边耍赖了。今天要不是有小薛带着厂方的威严，这个合作只怕会要多费很多口舌。后生可畏啊，这小薛拿捏自如，不愧是销售高手。杨柳月心中暗喜，今后就可以让周春雷跟小薛搭档去跑新的市场了。

这边市场初战告捷，两人都很有成就感。杨柳月请客，他们在外面吃了饭，补充了体力后，继续赶往下一站。

杨柳月工作的状态一出来，就完全摆脱了丧母的悲伤。在去攸县的路上，小薛有说有笑的，还唱歌。杨柳月本来就喜欢唱歌，这几天跟小薛相处下来，彼此也熟络了，她也跟着唱起歌来。这样的跑业务行程轻松愉快，杨柳月郁结在心中的悲伤全部被快乐赶跑了。

几个小时的路程很快就要到了。在离攸县还有半个小时的路程的时候，小薛停止了唱歌。他有一个不情之请，一直不好开口。

杨柳月也不知道小薛有心思，只当是他累了，也就不说话了。车内一下子安静下来。快要进攸县县城了。小薛吞吞吐吐地说：“杨杨姐，我我们等下可不可以住一个房间？”

杨柳月怔了一下，旋即懂了小薛是想省了差旅费，她知道厂家是有差旅费报销的。小薛跟她一个房间，就不用住宿费了。她懂在外的人的不易，就说：“可以啊，你一个大小伙，我半老徐娘，你不怕，我怕什么啊。”

杨柳月这么一说，小薛立即放松了心情。他又唱起歌来。车子很快就进城里了，杨柳月在市场附近找了一个宾馆，开了一个标准间，两人先住下，然后出去吃饭。

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