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第二天,李林轩和秦游两个人回到红庙乡都已经快下午了,各自回到了自己的办公室。
李林轩一回到办公室,张杰就推门进来,将这两天红庙乡相关的事情汇报了一下,特别是乡长比较关心的谭家村企业生产情况。李林轩听完之后也放心了,一切展情况在自己预料之中。
何伟在张杰说完的时候就有人敲门了,张杰打开门看到何委员过来了,李林轩一看到进来的是何伟。
“老何,快坐,你这消息也灵通嘛,我这坐下来没有一会儿你就来了。”
“李乡长,我可是在你走了之后天天提心吊胆,你留下这一摊子事情给我,秦书也不在,我当然希望你早点回来啊!”
“老何,辛苦了,项目进展怎么样了?”
何伟将手里面带过来的材料给李林轩,接着说:“李乡长,按照你的计划对市里县里都已经投放了相关的招标广告,县里是没有什么公司过来进入投标报名,市里还行?”
李林轩一看总共才有五家,眉头一皱,在自己计划之中至少有个十家过来挑选,这五家太少了,到底现在国家还是出于比较谨慎的时候,找个建筑公司都比较困难。
李林轩想了想,拿出电话拨给了王光明。
“王哥,我是李林轩。”
“是李老弟啊,你回到红庙乡了吗?”
“王哥,我已经到了,刚刚看了一下红庙乡招标进程不在预料之中,县里有人动了手脚被垄断了,我想问问王哥,你有没有办法帮我去省里打一下招标广告。”
李林轩通过几次下来,和王光明也熟了,李林轩想来想去还是扩大面去做这件事,红庙乡不是庙小妖风大吗?我就把事情弄的人尽皆知,我倒看看这些牛鬼蛇神能够做到哪一步。
“老弟,这个事情是小事,我到时候给你打个招呼,保管让你花最少的钱办最大的事情。”
“那老弟我先谢过王哥了”王光明和李林轩沟通完就挂断了电话。
李林轩挂完电话对着何伟说:“老何,事情已经解决了,接下来估计电话不停,就要辛苦你了。”
何伟听到李林轩一个电话就将事情安排好了,心里很是吃惊,对于李林轩的身份更加好奇了。
李林轩下午正在整理红庙乡交通资料的时候,谭大伟和谭小松两个人过来了。李林轩看到他两个人过来,直接问他:“老书记,今天过来乡里什么事情啊?”
“李乡长,我过来主要向你取经的,我听小松说你是学金融的大学生,我们现在红庙乡生产进入正规了,但是乡亲们都想扩大生产,又担心生产太多东西坏在家里了。”谭大伟将自己想法说出来。
李林轩对于谭家村的事情早就有安排,就算谭大伟今天不过来,李林轩也准备过去一趟,让谭家村做一些准备,毕竟自己总不能充当谭家村企业的销售,整天跑业务,还是需要谭家村自己去培养这样的人才。
“谭书记,你说的这个事情我早就有了安排和计划,明天你把谭家村比较机灵读过书的年轻人聚集起来,我去一趟,给他们上上课,有合适的就可以派上用场了。”
第二天一大早,李林轩带着张杰就来到了谭家村,到了村部房间里,里面坐着十几个年轻的男男女女,李林轩点了点头。
看来谭大伟办事还不错,选出来的都还算面貌周正,毕竟销售这一行不能长的太磕碜。
“李乡长早上好……”李林轩一进房间,所有人都齐齐问候,看到一张张青春的脸庞,李林轩也是充满了期待。
李林轩似乎都忘记了自己也才21岁,不过他的城府和他的为人处世,如果不知道他的年龄,估计都想不到他是这个年龄段的人。
“大家早上好,我是李林轩,今天没有红庙乡的乡长,只有老师,我今天过来是收到谭书记邀约,给你们说一说如何销售这一块。”
大家听到李林轩的话,都纷纷的鼓掌。
李林轩压手示意,大家都停了下来,李林轩接着说“销售是什么意思?有没有人回答的上来”
谭国栋举起了手,李林轩看到谭国栋有将近一米八的身高,剑眉星目,皮肤有一种庄稼人的小麦色,但是也掩盖不了他的英俊帅气,李林轩用手邀请示意他言。
“老师,你好,我叫谭国栋,我今年22岁,高中毕业,我认为销售就是通过一定的方式将自己物品进行交换。”
李林轩点点头说“不全对,但是有勇气去表达,那你就已经有了销售的潜质。销售就是出售或者其他方式向第三方提供产品的行为。”
“这里面有三个要点,一个是你提供产品的人,另外一个接受产品的人,最后就是产品本身。”
“我就从这三个点简单的和大家说一说销售的情况,针对提供商品的人就是商家本身或者企业本身,那必须要做好一切生产的前期工作,比如产品生产之前员工,机器,加工,原材料等等,这些注意事项我之前都说过,想必你们都知道,对于这一块我也是放心的,相信谭书记会把控好这一切。第二个就是接受产品的人也就是消费者,消费者之所以会接受这个产品,我们就要去了解他们需要什么。这个问题有没有能说一说的?”
一个穿着格子衣服,竖着两个麻花辫的女孩子举起了手说“老师,我认为我们需要去了解消费者有没有这个经济实力购买,购买这个东西是不是有需要,这个产品能不能满足解决他的困难。”
“这个女同学说的很好,其实我们只要了解了消费者的需要我们就已经成功了一半,比如我们谭家村生产的豆制品已经销售了一个地方,这个消费者他就是饭店和供销社为主,他这个产品可以直接作用,豆制品的口感可以作为饭店一个新品,关键他的口感可以为饭店找到更多的客户来光顾。另外就是我们的价格也很合适,很亲民,一般的人也能去买得起,大家就不会觉得价值不对等。”李林轩这边哗哗的说,低下纸笔唰唰的声音在整个房间显得格外的突出。
“最后一点就是产品,我想说的产品这个很重要,无论何时谭家村所有人都要知道产品本身很重要,如果产品出现问题,那会影响顾客的体验,不仅新客户不会过来,老客户也会流失,另外一个就是产品研,如果我们谭家村想要展壮大,就必须不断的退出新的豆制品,满足不同人的需要。”李林轩说这个的时候就下意识想到前世很火的那个辣酱小干妈,之前火遍大江南北,随着口味的变化,很多人都选择其他的品牌。
李林轩这个课程说了将近三个小时,所有的人都听的很认真,一个个对李林轩不仅仅是感恩他对谭家村的付出,这些年轻人都是满脸崇拜,李林轩用自己学识彻底掳获了这一批年轻人。李林轩不知道的是这一课代表了什么,这些人后面一个个都成为了着名的企业家。
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