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第18章 同场竞技3(第1页)

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一连两三天,临下班前一个来小时,周建平准时出现在肉联厂门卫办公室,为了消除人们的反感,尽管周建平本人并不抽烟,但他每次都带着一包烟,进屋后给每人一颗,剩下的烟便扔在桌子上,让人随便抽,他自己则坐下来看报纸。

第四天上午十点多,周建平又来到门卫办公室,他跟在座的人敬烟的时候,被称作班长的人问他,“你还没见到你的朋友吗?”

“据说他出差了,不知道哪天回来,我就在这儿等他吧。”

“你的朋友哪个部门的?叫什么名字?”

周建平报出了供应科那位业务员的姓名,对方很热心,“这个人我认识,要不我用内部电话帮你问问他们科里的同事?”

“谢谢,不用麻烦了,出差在外,他们科里的同事也不一定知道他哪天回来,我不着急,还是在这儿等他吧。如果我在这里打扰了你们的工作,那我就到门外等候。”周建平一副很自觉的样子。

“不,你在这里并没有打扰我们,你请便。”说着,班长顺手递给周建平一摞当天的报纸。

周建平明显感觉得到,他每天带来的一盒烟,起了很大作用。

中午十一点半,下班的人群向厂门外涌去,过了大约十分钟,班长拍了一下周建平的肩膀,“你看,那不是你要找的那位朋友吗?看来出差回来了,他正下班往家走呢。”

周建平从窗户里顺着班长手指的方向看去,那是一位身穿灰色人民服的三十多岁年轻人,他嗖地站起身来,“对,是他!”其实,他根本不认识那位业务员。

快步迈出门卫办公室,周建平大步跟着穿灰色人民服的人,但他并未追上去,而是特意跟那人保持着十几米远的距离。

到了职工住宅区,灰色人民服拐进了十号楼的二单元,周建平记住了这个地址。

傍晚六点半,天色完全黑了下来,周建平从小旅馆出来,在附近的商店买了点烟酒水果之类的礼物,到达十号楼前面,已是晚上七点多,他向路灯下几个正在下棋的人打听供应科宋业务员居住的楼层,“小宋呀,他家住在二单元五零一号。”

周建平道谢以后,提着礼物上了五楼,在五零一号门上敲了几下,“谁呀?”开门的,正是周建平中午看见的那位穿灰色人民服的年轻人。

“请问这是供应科宋业务员家吗?”周建平佯装不认识对方。

“我----,你----?找我有事儿?”

“哦,看来你就是我要找的人,不知能否让我进屋说话?”

“哦,当然,请进!”

这也是旧式楼房,不过无论面积还是屋内陈设,比马兴伟家那个房子都要差远了,这个房子的面积大约四十多平方,除去门厅兼客厅,里面只有一间起居室。

女主人陪着孩子在里屋写作业,宾主分别在两把木质靠椅上坐下来,“你是哪个单位的?找我干什么?”主人问。

“宋业务员,我是华兴轻工机械厂附属公司销售科新来的业务员,我叫周建平,初次相见,一点薄礼,不成敬意。”说着话,周建平把提着的袋子放在主人跟前。

一听华兴轻工机械厂附属公司,主人顿时明白对方的来意,虽然对那个单位的销售人员没有好感,本想不给周建平好脸色,俗话说当官不打送礼的,看见周建平双手递过来的礼物,主人说话的语气平和了一些,“你是新来的业务员,怎么找到我这里的?你们单位以前的同事都没跟我见过几次面,他们也不可能知道我住这里。”

“不瞒你说,我到你们这里好几天了,经多方打听,才知道你分管采购我们公司生产的添加剂,我怕给你带来不便,就没到厂里的供应科去拜访。为了认识你,我到肉联厂的门卫办公室一连等你四五天,他们问我为什么不直接去供应科找你,我谎称你出差了,不知道哪天回来,只好一直在厂门口等待。”

“是吗?你一连几天去门卫办公室,不怕那些人烦你吗?”

“宋业务员,我自己从不抽烟,却每天带去一包烟,放在门卫办公室桌子上随便他们抽,谁知道是不是那包烟起了作用,反正没看出他们烦我。那个班长说他认识你,还要帮我往供应科打电话跟你联系,我说你出差没回来,他才没跟你打电话。今天中午下班时,我正在看报纸,那位班长指着一位穿灰色人民服的人告诉我,说你出差回来了,下班正往家走。正是通过他的指点,我才认识了你,从门卫办公室出来,我跟在你的身后,直到你拐进1o号楼的2单元,我就知道了你家的住处。”周建平讲着自己的故事。

“哎哟!你这样的销售人员我还是第一次见到,这样的事我也是第一次听说,搞销售能把工作做到这种程度,真不简单!我佩服你这种工作态度。”老宋被周建平的举动感染了。

“初次见面,称兄道弟是我高攀,但社会上讲究这个,咱们都是年轻人,我的年龄应该比你更小,管你叫一声宋哥,不知是否冒犯?”前几年的历练,加上周建平也看过很多书,他对怎样跟人联络感情,早已驾轻就熟。

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