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第364章 利益交换(第1页)

张强知道方致远这话是借口,阿里入股的影视公司不少,但腾讯并没有打压这些公司,自然不可能打压刑和正道。他觉得方致远拒接阿里入股要么是有自己的想法,要么是想要抬高价格。

张强锐利的目光直刺方致远的双眼,仿佛能看穿他的灵魂,笑吟吟地道:“我们好意相邀,你却拒绝了我们,难道你不担心我们会报复你么?我们手里虽然没有微信,但我们手里有微博,还有淘票票这个卖票网站。难道你不怕我们卡你们么?”

面对张强利剑般的目光,方致远面不改色,微笑着道:“60年代的时候,美国和苏联是世界两极,在全球范围内争夺主导权,但在这个时候,苏联犯了个很大的错误......”

方致远迎着张强的目光,绵里藏针地道:“阿里和腾讯对电影行业来,就是美国和苏联般的存在,而我们可以勉强看成中国,如果阿里真的因为我们不愿意站队而报复我们,那等于逼我们全面倒向腾讯,像张总这么聪明的人肯定不会干这种傻事。”

张强意识到方致远比自己预料的还要难对付,像这样的人不会只看眼前利益,要想打动他必须让他看到未来,便鼓掌大笑道:“方总能在几年内高速崛起,成为电影行业的顶级玩家,果然非同凡响。我讲讲我们阿里影业未来的战略吧,我们认为未来中国电影有2000亿的市场规模,其中票房占三分之一,衍生品三分之一,付费点播再占三分之一;现在除了票房之外,现在另外两块几乎是空白,而这个空白恰好是我们要做的事情。

我们打算借助阿里的力量,将国内的影视公司、院线、视频网站、衍生品等环节全部打通,建立一个电影的电商平台,到时候观众不但可以在这个平台上面买票、买衍生品,甚至可以边看边买,然后通过淘宝、猫商家自行发货……”

滔滔不绝地讲完阿里影业的未来的战略和构想后,张强露出撩意的笑容,觉得自己的构想很有服力。

他看着方致远,信心十足地道:“方总是聪明人,应该知道这个平台搭建成功意味着什么,到时候我们将成为影视行业的淘宝,成为影视行业真正的统治者,而你们就像入驻淘宝的商家,越早进入我们这个平台,那你们越能吃到发展的红利。”

方致远彻底明白阿里的目的了,阿里本来就是华夷股东,今年年初阿里入股光线,成为光线第二大股东,前段时间又参加博纳的买手团,成为博纳的股东,要是再加上刑和正道,以及未来参股的影视公司,阿里将占据国产影视的半壁江山。

只要这些影视公司都入驻阿里打造的电影电商平台,其他影视公司也都会逐渐被吸引到这个平台,这样一来,阿里就有可能打造出电影版的淘宝,成为电影行业的主宰。

不过这只是一种美好的想象,影视行业有自己的特殊性,用所谓的互联网思维来搞影视一定会失败,就像互联网公司拍摄影视作品,只关注流量而不关注其他的,最终拍出来的只能是一堆堆的垃圾。

();()  方致远不看好张强的构想,而且阿里投资的公司往往会走向衰落,不愿意跟阿里合作,但他又不想将张强得罪死,只能打太极:“张总的构想超乎想象,让人叹为观止;不过这关系到我们未来的发展,必须好好想想,现在没办法给出结论。”

张强对自己的构想极为自信,相信在阿里的协助下,阿里影业肯定能出全新的电影版淘宝,他相信以方致远的见识和眼光不会看不到这一点,方致远肯定会答应阿里影业入股,微笑着道:“这事不急,等方总考虑好,再给我答桉就校”

在博纳聚会呆了将近半个时,方致远来到了楼上光线影业的聚会现场。

参加光线聚会的人不多,只坐了两桌,除了王长田和光线高管外,剩下的都是光线的艺人。跟博纳一样,王长田将主宾座空了出,专门等方致远过来。

王长田见到方致远,赶忙将他请到主宾座,拿起播让他点菜。

方致远表示自己坐一会儿就走,就不用点菜了。

王长田见方致远不点菜,便拿起播点了两道菜,然后跟方致远连干三杯。他给方致远夹了一快子菜,开门见山地道:“致远,不知道你对动画有没有兴趣?”

方致远微微点头道:“当然感兴趣,今年暑期档《大圣归来》取得了将近10亿元的票房,证明了动画电影的巨大潜力。我觉得在未来出现10几亿,甚至30几亿的动画电影都不稀奇。”到这里,他看着王长田似笑非笑地道:“怎么,王总想拉我入伙吗?”

听到《大圣归来》,王长田嘴角不由自主地抽了抽。光线原本是这部电影的投资方和出品方,但在中途退出,错失了价票房,也让王长田后悔万分。痛定思痛的王长田决定在动画领域发力,成立一家专门运作动画的平台公司彩条屋。

听到方致远直接道破自己的目的,王长田也不隐瞒,直接道:“没错。我们光线一直看好动漫未来发展的潜力,我们从2014年开始就一直在收购和入股动漫公司。现在我们手里的动画项目超过20个,但动画项目成本高、周期长和风险大,单靠光线无法将这些项目全部孵化,而且承担的风险太大,要是方总有兴趣的话,可以跟我们合作。”

方致远饶有兴致地道:“具体怎么合作?”

王长田端起酒杯,跟方致远干了一杯才道:“我们准备成立一家专业运作手中动画项目的平台公司彩条屋,方总可以和我们共同出资成立彩条屋。在彩条屋成立后,我们可以优先从阅文集团获得的动画版权,同时b站为彩条屋动画宣传提供便利。”

方致远知道彩条屋在未来将会大放异彩,将会制作包括《哪吒之魔童降世》《大鱼海棠》《姜子牙》在内的大热动画作品。现在彩条屋主动上门求合作,简直是上掉馅饼的好事,他自然不会有丝毫犹豫:“不知道出资比例怎么算?”

经过简单商议,双方达成口头协议,方致远和光线共同出资成立彩条屋,其中光线占股60%,方致远占股40%,协议的具体内容双方另找时间详谈。

();()  聊完彩条屋的事,方致远离开餐厅,前往北平文化聚会的酒店。

在北平文化聚会现场,方致远见到了老熟人杜洋,还见到了王婧花。王婧花是陈妍的师父,算是方致远的前辈,但对方致远非常客气,将姿态放得非常低,希望以后能跟方致远合作,希望刑和正道能多用她手下的艺人。

宋歌跟方致远东拉西扯聊了几句后,进入正题:“当初我在千达的时候曾经建议王建林,国内没佣反垄断法》,千达已经有了院线,接下来可以用10亿元左右的预算,买下一批导演、经纪公司,譬如签下王京花、张艺谋、陈国富这些行业大咖,打通电影产业链,完成垂直整合,形成垄断,但王建林听不进我的建议,我只能自己出来干。”

到这里,宋歌看着方致远,笑呵呵地道:“方总是金融高手,无疑看到了这一点,最近两年方总投资入股了很多影视公司,显然是想跟我做同样的事。既然我们有相同的想法,那为什么不能联手呢?”

方致远饶有兴致地道:“不知道怎么联手?”

宋歌心头一喜,觉得这事有门儿,就道:“你们拥有宁皓和徐争两个票房炸弹,还有施兰生这样的顶级制片人,制片能力很强,但发行是你们的弱项,而制片是我们的弱项,发行是我们的强项,要是我们联手,我们参股你们的电影,你们也参股我们的电影,等待发行的时候,由我们两家联合发行,那绝对可以互惠互利。”

刑和正道的发行能力确实比较弱,主要是没有自己的院线,在面对院线的时候处于弱势地位。不过刑、正道跟博纳已经结成战略联盟,最近上映的电影都是由刑、正道跟博纳共同发行,博纳发行能力很强,根本不需要北平文化来掺和。

考虑到北平文化是个胡乱烧钱的主,爽子一208万就是北平文化的项目,让北平文化参股刑和正道的电影项目很吃亏,但电视剧、网剧和艺人经纪却可以赚回来,而且可以赚更多,方致远觉得可以答应宋歌的要求。

他吃了一口菜,一脸严肃地道:“当初拍《同桌的你》,你们让刚进入制片领域的我们参股,我们铭记在心,北平文化要参股我们的电影,肯定没问题。你们要参与电影发行也可以,但只能以联合发行的名义参与,主发行还是由我们和博纳做。”

宋歌并没有指望直接拿到主发行权,他的目的是通过参与刑和正道的项目,搞清楚项目的具体情况,并对项目进行评估,其中优秀的项目则第一时间通过保底协议,拿到发行权。方致远同意北平文化参股,他的目的也就达到了。

宋歌端起酒杯,笑容灿烂地道:“那祝我们合作顺利!”

方致远将酒杯端起来,跟宋歌碰了碰杯:“合作愉快!”

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