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工商局郝胜给程家庚送书刊时,告诵个好消息:工业园正在建设标准化厂区,筑巢引凤,吸引企业安家落户。建议他接洽一下,一来现代化厂房,二来亦可享受园区优惠政策。
听罢,程家庚拉上任有义直奔工业园管委会。自己个儿去见园区领导,有点怯。管委会负责人告之,一年卖几十万太少,最低经营额五百万。红着脸,程家庚出门嘟囔,那负责人瞧不起我这个农民个体户。任有义道是你多想了,人家公事公办而已。
算计着五百万的太阳能销量,程家庚跟任有义商议:今年无论如何要干到两千台,力争明年年初,政府的厂房建成后入驻。销量较去年增加六倍以上,省城开店尤其重要。打电话催促表姐,表姐答是装修倒差不多了,就是工厂复工了,自己要回厂上班。表姐关键时刻掉链子,程家庚放下电话,跟任有义打车奔向汽车站。
时间最近的班车只剩一张票了,等不得下班车,撇下任有义,程家庚一人去往省城。
大半个下午,口干舌燥地劝说无效。表姐说新能源有前景,但近三十年工龄,还有退休养老的依靠扔不得。程家庚失落地又坐了三个半小时的汽车,晚上十点多钟,回到工厂。
进厂门的时候,小危刚骑着三轮车安装完工回来。月明星稀照归人,一身累,一心累,两人俱疲。午饭晚饭都没吃,程家庚前心贴后心,抽屉里拿出三鲜伊面,一人泡一碗。
程家庚念叨着表姐的事,说,这国营厂魔力还、还真是大哎。
小危道,厂长你要是不嫌,让我去省城开店行不行?
仰脖,咕噜噜喝尽汤水,程家庚一拳打在小危胸前。
吃饱喝足,两人在院子里肩并肩边溜达边说话。春风拂面,借着车间门口的灯光,可以看到路旁杨柳枝已然鹅黄。两棵大柳树佝偻着身子,把长长的枝桄斜伸出三米多远。小危伸手,去拽墙根边砖缝里的小草,被老板把胳膊打了回来,“小草在砖缝里都能长出来,你小子别这么手狠。”
先前去给学校里安装太阳能,完工时一大晚上了,有的学生球场上打球,有的宿舍里打牌,只有小危一个人坐在路灯底下看书,不停地擦汗跟拍打身上的蚊子。程家庚想起自己在上海学习的情景,过去跟小危攀谈,讲经历讲愿望,希望这个上进的孩子毕业后到方程厂上班。去年危无畏毕业,果然没有去分配的工厂,来到了铁佛村的个体作坊,并自愿从操作工做起。王八瞅绿豆,程家庚打心里喜欢这个比自己小十岁的小伙子。
方程太阳能省城销售店开业。请了工业园管委会副主任,已经升职为副股长的工商局郝胜,还有销售店所在地街道办事处人员,路人围观下,店门前举行剪彩仪式。彩旗飘飘,气球腾空,市电视台与市报记者,给方程太阳能留下了初期珍贵的影像。
柳都的太阳能卖到省城,程家庚上了本市电视跟报纸新闻。只是对省电视台来讲,这种开业不叫新闻,程家庚想借开业仪式在省城造一下方程太阳能的影响,就请电视台记者谭天笑想办法,道是花钱也要出去。
谭天笑暗笑工厂主以为钱是万能的,但还是找到新闻部常主任。常主任也为本市企业去省城开店自豪,动脑筋想点子,同样的拍摄画面不同的文字解说,新闻性赫然:方程跨城融智,借用省城专家资源,异地设立太阳能科研信息中心。新能源新思路,片子顺利播。十多秒的卫视新闻,播复播三播,方程太阳能有了知名度,也有了广告所不具有的可信度。
程家庚买了海鲜产品送去常主任家里。我新闻你送东西,这不成交易了?惹来常主任一顿火气。在奶奶留下的白连纸本子上,程家庚写下了一句有关常主任的话。
省城销售店店长危无畏吃住在店里。招个店员看店,自己每天大街小巷资料。长时间回不了家,女朋友从柳城来看他,来了不逛街不看电影,只有一个事,陪他资料。小危逗女朋友开心,说我为方程献青春,不到三十不结婚,献完青春献子孙。结婚三年不要孩儿,方程永远是名牌儿。女朋友既羞又笑。任有义表姐把送去的彩电送到店里。感谢表姐装修店面的付出,程家庚让小危又送了回去。
危无畏卖出的第一台太阳能,卖给了住在店附近的一位叫张大庚的老先生。老先生无事店里转,小危说一看您就是个有环保节能品位的人,您跟我们老板名字里有一个同样的字,你们有缘分,我给您一个最大优惠吧。老头一高兴,小危开了张。程家庚每天晚上一个电话,问询当天卖货情况。二十多天后,随着省卫视新闻跟放资料产生的效应,店里销售达到日均一台。
夜里回家的时候,程家庚有时会远远地望一眼工业园筑巢引凤的工地。也或到村北自留地里的坟前站一会儿,他要告诵爸爸跟奶奶,他造的太阳能卖到省城去了。村里人在电视上看到了自己,他成了铁佛村头一个上电视的人。
合计来合计去,省城跟柳都市的销售今年还是达不到两千台。任有义建议,全省招代理商。利用中间商替咱卖太阳能,虽然让出一部分利润,但总会比自己卖要多出货,像铁佛集团跟毛纺厂等大工厂都是这模式。任有义调教,程家庚又长了一层见识。让别人替自己卖货,代理商是也。
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