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第66章 论如何逼客户（第1页）

苏安新村那套卖给孙少华的房子贷款下来了。

他是以348万的价格出售的，房东周先生答应高于310万的部分都算他的，所以38万已经打到了秦洛的账上。

这简直就是意外之喜，正愁找不到启动资金呢，这38万就到手了。

今天是秦洛带着大家一起开的晨会，既然当了代理店长，那就要有代理店长的样子。

“大家都说一下手上的客户吧，看看有什么可以打个配合的，我们门店这个月除了我之外，就强哥开了一单，还不是全佣，林凡开了一单，虽然是全佣，但补了1万块的房款，就也不能算全佣了，其他三位呢，现在有什么客户线索吗？大家一起集思广益分析分析！”

很多时候，业务员手里的客户或多或少地存在一些问题，一个人的思路终究有限，这个时候就需要集思广益，大家都可以贡献自己的想法，以前遇到这种问题的时候都是陈江河带着他们梳理。

这次轮到秦洛这个代理店长了。

当他问完之后，刘强自然是不会说的，在他认为，秦洛的能力是比不过自己的，这個月能开这么多单无非就是运气好罢了。

而姜天雨，也是低着头，想要把自己隐藏起来。

倒是赵蓉，率先开口了：

“洛哥，我手上有一组客户，想要买辉映，但是心理预期价格太低了，只有240万，距离成交价差了有50万，他买房肯定要买的，就是不愿意买老的二手房，只想买这种次新一些的小区，但是价格又一直谈不上来！”

这种客户在当下是很常见的。

200万的房子，他只愿意出价150万，你和他谈房子的成本，谈人家原房东买入的价格，他都不听，很大一部分客户都觉得在网上看到一些公知大V写的文章，说将来的房价还会降，就死命地压价。

而且在这些客户的思维中，觉得你房东既然要卖房子，肯定是做好了出血的准备，不然你卖啥？

他们就跟到了义乌商贸城一样，房东报价，直接一半砍价。

你跟他讲道理，他就说，你不卖，总有人会卖的，然后就一直拖着。

（）;（）　　秦洛点了点头，说道：

“这样的客户我们现在应该有很多，强哥，你有什么建议吗？”

秦洛先是问了一下刘强，毕竟赵蓉以前一直是跟刘强一组的。

被秦洛点名，刘强也说了下自己的想法：

“我觉得把辉映时代目前挂出来的房源，挑几套好的房源做个假销控，朋友圈发一发，可以只对他可见，明白的告诉他，现在成交价都是这样，而且还有很多人买，他越往后拖，好房源就越来越少，要实在价格加不上来就直接放弃吧！”

刘强的处理方法，是最常见的操作，心理施压，制造一种紧张的氛围。

但秦洛还觉得不够狠，

“这样可以，不过还不够，这种客户就得往死里逼，林凡、林月。”

秦洛顿了一下，叫了一声林凡和林月。

“洛哥，你说！”

现在的林凡可以说是秦洛的狗腿子，秦洛但凡有指示，他都是照做不误。

“这样，你俩分别联系一下赵蓉的这组客户，给他推荐两套240万左右的房子，不过房子越差越好，无论是户型还是房龄，就是那种基本上不会有客户买的房源，把他的心理预期拉高一些，而且态度恶劣一点，可以明确的告诉他，240万只能买这样的房子！”