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第十六章 手段不怕烂俗只要有效（第2页）

他知道一路上的对手，有什么样的弱点，了解这些对手的行动习性，该避过的对手可以避过，该击杀的对手，可以进行针对性的战术，选择最合适的动手时机。

甚至他可以凭借对产业趋势的了解，与诸多的对手合纵连横，结成利益的临时联盟，共同攫取最大利益的同时，暗中削弱竞争对手。

雅达利不过是，陈兵刚刚踏入迷宫时遇到的第一批试练者之一，还不足以引起陈兵的心态波动。陈兵知道雅达利距离退出试练失败已经不远了，需要考虑只是如何在雅达利倒下之前，获得更多的利益。

车子停在了公司楼前，陈兵也收回了思绪。这场迷宫试练，陈兵虽然掌握着作弊器，但迷宫里的道路，还是需要陈兵脚踏实地的走过去，竞争对手也不是AI低下的游戏怪物，等着他来杀，一定也会想尽办法来与他争斗，容不得他有丝毫的马虎和傲慢。

路要一步一步走，当前这个关口，最重要的还是电子展上的游戏发布。从雅达利和苹果回来，陈兵等人也不再安排更多的会晤，而是专心的准备起展会。

英豪游戏的展会场地有三十六个平方，已经算是很大的场地了，而且英豪真正需要展出的产品并不多，只有三种掌上游戏和两款街机样机，如果仅仅是展示产品，根本就不需要这么大的地方。

陈兵之所以要拿下这么大的场地，主要是为了让观展者，有足够的场地可以进行试玩。

从商务上来说，英豪游戏参与电子展，是为了吸引各种经销商前来洽谈签约，貌似这些专业的观展者才是重点客户，但其实过程中却并非如此。

掌上游戏机是消费电子产品，好坏并没有客观的评价标准，业内人士的评价，往往与普通消费者的反应大相径庭，甚至截然相反。

与其把精力放在这些经销商身上，期望这些经销商能够慧眼识珠，判断出产品的销售前景，不如煽动普通消费者的情绪，制造轰动效应，为“猪”安上“慧眼”。

游戏产品能否大卖，固然与经销商的推广有关，但归根结底还是要看消费者的反应。而在展会这种人员密集的场合，消费者的反应也极容易受到其他消费者的影响。

在展会现场，英豪游戏的展区，越是人头攒动，热闹拥挤，越容易刺激消费者的情绪，提升消费者对游戏产品的主观评价。

（）;（）　　英豪游戏申请参展的时间比较晚，最好的展位位置，早已经被其他人拿走，想要吸引更多人来展位，就必须主动进行宣传，拿出足够的噱头。

电子游戏虽然前面有电子两字，但真的不是什么高科技产业，消费者玩游戏的时候，根本不在乎你的游戏产品是否有足够的科技含量，只在乎你的游戏是否新奇有趣。

因此游戏业与那些个人电脑等高科技产业完全不同，在宣传时根本不需要保持什么格调，反而需要能够贴近普通消费者，越接地气越好。

电子展的参观群体中，一定是男性占据了大多数。而要吸引男性注意力，最简单直接的方法，自然就是性感美女，这也是后世用俗了的套路。

陈兵在展会准备使用的宣传手法非常的简单粗暴，就是聘请了美女模特，在展会现场举着制作好的广告牌，不断巡游，将观战者吸引到展位来。

不要看这个时代是八十年代，但这种美女广告的手法，早已被用的烂俗了起来，尤其是在灯塔国，这并不是什么新奇的营销手段。

洛杉矶别的不说，就是不缺性感美女，临近洛杉矶不远，可就是灯塔国的纸醉金迷之地--好莱坞。大量拥有明星梦的年轻女孩，被从四面八方吸引而来。

手段虽然烂俗，但管用就好，而且陈兵的手法更加极端，比基尼美女不算新鲜，但这次陈兵的要求是量大管饱，饱和式攻击。

陈兵通过专业的经纪公司，一次性的雇佣了一百名模特，五人一组，分成二十组，不干别的，就是在展会之中，举着广告牌进行巡游。

每组每次巡游的时间是半小时，巡游一次，可以休息半小时。如此就可以保证每时每刻，都有十组五十个比基尼美女在场地内进行巡游宣传。

参展雇佣模特巡游，不算什么新鲜事，但一次性雇佣上百名模特，却也绝地算是大手笔，仅仅给这些模特的薪资，每天就是一万五千美金。

这些模特的工作只是举着广告牌，吸引观展者来到英豪游戏的展位，在展位上负责接待的，另有其人。

电子游戏这种东西不需要复杂专业的解说，尤其是英豪游戏的三款游戏，更是以简单易上手为卖点，因此展位之上，陈兵只是把产品进行的了简单的陈列，大部分空间，都摆放上了椅子，供观展者坐下试玩游戏。

游戏简单，不需要专业的解说，因此引导观展者就坐、简单讲解游戏玩法的工作，陈兵依然找了美女来进行，只是这次用的再不是模特。

灯塔国有一个很特殊的文化现象，就是各种体育项目的美女啦啦队，性感短裙、青春洋溢、形象健康、简直就是游戏推广的绝配。

陈兵特意让约翰，从斯坦福和南加大两所著名大学之中，聘请了二十个啦啦队女孩。专门负责给那些试玩的普通观展者进行游戏讲解，体验疏导。

而英豪公司自己的员工，自然也不会闲着，除了指导这些女孩的工作之外，最重要的工作，就是接待那些专业的观展人，尤其是各种经销商、代理商。

如此，所有工作人员就被分成了三组，模特负责在展馆里巡游、招揽人气，啦啦队美女负责普通消费者的现场接待，烘托气氛，公司的销售人员负责接待真正的客户，进行商务推进，三组人员各司其职。

陈兵等三位股东展会的时候自然也会在现场，不过除非有特殊的人物到来，他们也不用参与到展会的日常业务之中，这是灯塔国分公司的职能范畴。

展会现场布置，需要花费的精力不大，开展前的几天，主要是对展会团队进行各种培训，包括礼仪培训、熟悉产品等等。

为了这次展会，陈兵可谓不惜血本，总共动用的团队人数接近了150人，各类花费总计已经接近十万美金，而具体效果，就要等展会开始之后，才能够体现出来。